CUARTO INFORME DE DECISIONES. Empresas Montt

Nombre Participante

Rol

1. Camila Alvarado

Ejecutivo Director.

• Es responsable del proyecto completo de asesoría.
• Debe analizar la situación general del negocio.
• Solicitar a los ejecutivos y analista avances periódicos del análisis del mercado y la confección de las tablas o esquemas de información.
• Aprobar o rechazar la información proporcionada por los ejecutivos y analista
• Sancionar a ejecutivos y analista si no cumplen con sus responsabilidades en tiempo y condiciones solicitadas (Carta de Amonestación).

1. Bernarda Montiel

Ejecutivo Senior.

• Analizar la información del entorno comercial de los canales de distribución.
• Desarrollar representación geográfica de los canales de venta y toma decisiones en cuanto a estos.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Proponer alternativas de canales de venta que permitan aprovechar las oportunidades de mercado.

Reporta al ejecutivo Director.

• Reportar información al Ejecutivo Director

1. Carlos Saldivia

Ejecutivo Junior

• Analizar la información sobre niveles y cobertura de canales de distribución.
• Decidir respecto de niveles y coberturas de canales óptimos para el producto.
• Preparar tablas o esquemas sintéticos de información.
• Proponer alternativas de niveles y coberturas del canal de venta, que permitan aprovechar las oportunidades de mercado.
• Reportar información al Ejecutivo Director

Reportar información al Ejecutivo Director

4.     Camila Alvarado

Analista

• Apoyo logístico a ejecutivo Senior y Junior
• Verifica que información preparada en tablas o esquemas sea confiable
• Aprobará o rechazara información en tablas o esquemas antes de entregarlas al Director Ejecutivo
• Aprobar, objetar, rechazar o criticar las alternativas de productos propuestos por ejecutivos Senior y Junior.
• Emitir informes periódicos sobre el desempeño de los Ejecutivos Junior y Senior, los que deberá reportar al Ejecutivo Director.

Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha el alumno debe leer el material aportado en las unidades anteriores (Informe 1,2 y 3). El grupo de asesores de “Montt Ltda.” debe analizar el entorno de comercialización actual de las pastas, antes de tomar las decisiones de distribución. Este análisis tiene que incluir, donde se comercializara el producto elegido, la relación imagen de distribuir con calidad del producto elegido, su marca,  precio y el segmento al que se orienta.

2.1- Realice el análisis del entorno comercial, para posteriormente decidir sobre los canales de distribución a utilizar, desarrollando los siguientes puntos:

• Producto seleccionado calidad y marca , en relación a la imagen del canal.

El producto seleccionado consiste en ravioles rellenos con jamón y queso. La calidad de este producto es alta, un producto que resalta por la calidad y la marca es Montt, la cual es la empresa que fabrica este producto. La marca consiste en un logotipo “Montt” y un isotipo con forma de molino, y el envase será amigable con el ambiente esto quieres decir un envase biodegradable y con colores llamativos que llamaran la atención del cliente.

• Precio al que se vendera y relación con el canal de venta.

El precio al que se venderá este producto es $ 2.250, el canal de venta será la venta tradicional, en el espacio físico del negocio para ser adquirido por el consumidor

• Segmento al que se orienta y relación con el canal y puntos de venta.

El segmento al que se orienta este producto es alto, ya que consiste en un producto de alta calidad y de precio elevado. Este será comercializado en los supermercados jumbo de la comuna de Las Condes y lo Barnechea de la ciudad de Santiago, ya que son una de las comunas donde se concentra el segmento con mayor ingresos de la ciudad.

En las comunas anteriormente mencionadas se sitúan los puntos de ventas, las comuna de Las Condes con 3 supermercados jumbos y la comuna de lo Barnechea con 2 supermercados jumbo

2.2- CUADRO DE REPRESENTACIÓN GEOGRÁFICA DE CONSUMIDORES Y CLIENTES