Cuarto informe de desiciones etapa 04 - plazas

3.2- ANALISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Instrucciones:

Para completar la siguiente ficha el grupo de asesores debe considerar el material aportado en las unidades anteriores (Informe 1,2 y 3).

El grupo de asesores debe analizar el entorno de comercialización del chocolate, antes de tomar decisiones respecto del o los canales de distribución, para esto debe primero desarrollar el análisis de las dimensiones del canal, dando respuesta a las siguientes preguntas:

3.2.1- Analizar la relación que existe, entre el Producto seleccionado, su  calidad y su marca,  versus la imagen del canal de distribución que se desea seleccionar, explique y justifique.

La relacion que existe con el producto y el canal de distribución elegido, es que se busca llevar una buena calidad en el producto y que pueda llegar a las manos de los consumidores con la misma calidad, sin ningun problema que afecte al chocolate y que llegue a tiempo acordado con el consumidor. La marca del producto es exclusiva, ya por ser un chocolate gourmet la marca distribuira su producto como se mensionaba anteriormente de la mejor calidad donde se distribuira con la empresa que se le esta acesorando el producto.

1. Analizar la relación que existe, entre el precio al que se vendera su chocolate  y la elección del canal de distribución, explique y justifique .

La relacion que existe con el precio del producto y su canal de distribución es que se pide un precio alto por su calidad de chocolate y su calidad de distribución al momento de recibir el chocolate, el chocolate tiene un precio de venta de $5.272 que entre sus costo viene la distribución del producto, ademas al ser un producto premium los lugares de distribución deben adecuados

3.2.3- Analizar la relación que existe entre el segmento al que se orienta su chocolate, con la elección del canal de distribución y puntos de venta, explique y justifique.

Bueno la relacion que existe entre la segmentacion que se quiere llegar con este producto es que los diabeticos, celiacos y veganos que esten entre las edades de 18 hacia arriba tiene un problema de tiempo, donde le complicaria un poco ir a comprarlo a la tienda por lo tanto como el canal de distribución del producto le hara llegar el producto disminuyendole la necesidad de tiempo y de la mejor calidad del mundo ya que la distribución. Ademas los superemercados elegidos para la distribución del producto se caracterizan por poseer alimentos aptos para personas intolerantes al gluten y diabeticos.

3.3- ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

3.3.1- De acuerdo con el segmento de mercado seleccionado para su nuevo chocolate, indique y justifique el o los puntos de ventas que utilizaran.

Puntos de venta seleccionados

Justificación

-Aeropuerto Desierto de Atacama y Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merino Benítez

-Hoteles de 4 y 5 estrellas (Copiapó)

-Supermercado Jumbo (Copiapó)

-Supermercado Tottus (Copiapó y Vallenar)

-Tienda exclusiva de la empresa. (Copiapó)

Estos puntos de ventas se justifican para poder llegar al público adecuado que prefiere y tiene los recursos para comprar un chocolate de tipo Gourmet.

3.3.2- Seleccione la estructura de canal que usara para comercializar el nuevo chocolate, puede ser más de uno

Nivel del canal elegido

Justificación

Nivel 01 y Nivel 02

Se eligieron ambos niveles, ya que al tener puntos de ventas propios no se necesitarán intermediarios y esto nos ayuda a reducir costos. El nivel dos se eligió ya que se seleccionaron dos supermercados que poseen la afluencia de clientes que corresponden a la segmentación del producto y aeropuertos con mayor flujo de visitantes en temporadas altas.

3.3.3- Dibuje el canal de distribución, dejando claro quienes participan en este.

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