GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Enviado por Martu Ampuerandii • 2 de Junio de 2019 • Tareas • 937 Palabras (4 Páginas) • 1.118 Visitas
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GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Finanzas II.
Martina Ampuero.
Iacc.
25 de marzo de 2019.
INSTRUCCIONES:
En base a los contenidos vistos en esta semana, se pide que haga lo siguiente:
- Explique y establezca las ventajas y desventajas del uso de la contra segmentación como metodología para enfrentar un mercado externo nuevo y señale cuando es necesario hacerla. De un ejemplo
La contra segmentación es utilizada por empresas que ven necesario el reconsiderar lo conveniente de dirigirse a algunos segmentos de mercado que dejaron de ser rentables.
Comúnmente o especialmente se utiliza por ejemplo cuando se vive una época de crisis, que puede ser económica, por un cambio de tendencias o aparición de nuevas competencias.
Por eso es preciso indicar, que para enfrentar un mercado externo nuevo, se puede apreciar ventajas y desventajas cuando se utiliza la contra segmentación.
Dentro de sus ventajas se encuentran: aumento de ventas, frente a la competencia nacen mejores precios, se genera un ahorro para el cliente y también aumenta la cantidad de clientes.
Dentro de sus desventajas se encuentran: como los costos de producción y mercadeo disminuyen, la calidad tiende a ser menor, al igual que su duración y como así también enfrenta a la competencia con menos puntos a su favor.
A modo de ejemplo, una empresa que fabrique autos, la que al igual que muchas, posee un mercado muy amplio y con distintos tipos de clientes. Sin embargo, muchas marcas han utilizado la contra segmentación, direccionando su producto hacia países menos desarrollados, los cuales por lo general poseen menos ingresos y limitaciones del gobierno, creando así un auto mas “estándar” y a la vez económico.
- Elabore una tabla resumen que explique las etapas de una estrategia de marketing internacional
ETAPAS DE UNA ESTRATEGIA DE MARKETING INTERNACIONAL | |
Elección de un Mercado Objetivo | Consiste en seleccionar un grupo de clientes a los que se les quiere vender un producto o servicio. |
Determinación de su potencial. | Comienza por establecer que los individuos ligados a la empresa puedan compartir ciertas necesidades de información teniendo como punto de unión a dicha empresa. |
Diagnóstico de su situación actual | Su objetivo es poder detectar las aéreas potenciales de mejora como así también la capacidad de crecimiento de la empresa. |
Mapa de su competencia. | Para la empresa es fundamental para optimizar el proceso de contratación, así como la adaptación de profesionales dentro de la empresa. Garantiza así mayor productividad tanto individual como grupal. |
Preferencias, hábitos. | Para determinar una estrategia en una empresa, es necesario identificar las necesidades, estilos de vida, preferencias y hábitos del consumidor. |
Estructura, consumo. | Identificar a los clientes objetivos y analizar cuáles son las estructuras y tendencias de consumo y los hábitos de compra. |
Establecer la estrategia de penetración. | Medidas que puede emplear una empresa para hacer frente y liderar las ventas por encima de la competencia |
Determinación de las metas de mercado. | Evaluar qué tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar uno o más segmentos en los que se ingresará. |
Marketing Mix Diseño. | Es la combinación definida por la mezcla de marketing, acordada y consecuente con cultura adecuada del mercado y leyes del país donde se pretende establecer la empresa. |
Definición puntos de control. Retroalimentación, revisión de objetivos y/o mezcla comercial. | Es necesario efectuar un control de los resultados de las metas y evaluar el desempeño, si estos son contrarios a los objetivos fijados, deberá hacerse un replanteo estratégico, observando la conducta del mercado y realizar las correcciones pertinentes. |
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