GUIA DIRECCION DE VENTAS EXHIBICION

Actividad (es) del Proyecto:

PLANEAR ESTRATEGIAS DE MERCADEO BASADOS EN LOS RESULTADOS OBTENIDOS EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS PARA ORIENTAR LA GESTION DE VENTA DE LOS PRODUCTOS Y EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS Actividad (es) de Aprendizaje:

Resultados de Aprendizaje:

Determinar los precios de los productos y servicios a partir del análisis de los reportes de precios, en la definición de estrategias de mercadeo, según tipos de mercados y de productos, mediante la aplicación de métodos de fijación precios. Competencia:

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y USUARIOS

Resultados de Aprendizaje:

Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo de estrategias de segmentación con el apoyo de software especializado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación. Competencia:

Resultados de Aprendizaje:

Determinar la oferta y la demanda del producto o servicio con el apoyo de software especializado y la aplicación de técnicas de pronóstico, para identificar el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial Competencia:

Duración de la guía ( en horas): 110

Apreciados aprendices, comenzamos la etapa de formación técnica en venta de productos y servicios, para lo cual se presenta esta Guía de Aprendizaje, en la cual ustedes desarrollaran actividades de aprendizaje que les permitan diagnosticar el comportamiento del mercado con base en el análisis de la oferta y la demanda para identificar oportunidades que respondan a necesidades reales del cliente de la misma manera se identificara las estrategias de segmentación de acuerdo con las políticas de la empresa y también se abordaran la diferentes metodologías para la fijación de precios. El siguiente tema es el análisis de las tendencias del mercado en cuanto a la oferta y demanda de los productos y servicios para determinar el potencial del mercado de la empresa, además identificaran oportunidades en el mercado y finalmente se elaboran diagnósticos que abarcan el entorno interno y externo de su proyecto.

¡Están cordialmente invitados a iniciar esta aventura de aprendizaje, en donde ustedes romperán los paradigmas de la educación tradicional, y se apropiaran del conocimiento alrededor de las ventas, con mucha autonomía y motivación!

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

 Participar del conversatorio “Introducción al análisis del mercado”; teniendo en cuenta los videos: http://www.youtube.com/watch?v=HOYzc2s8FUY Que es y como funciona el mercado.

http://www.youtube.com/watch?v=mnZr921kpvQ Oferta y demanda

Proyectados en el ambiente de aprendizaje.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

 Conformar equipos de 3 personas

 Opinar sobre el significado de las palabras asignadas a cada equipo teniendo en cuenta los conocimientos adquiridos en el trascurso de su vida. (Segmentación, precios y mercado).

 Socializar con todo el grupo en un foro las respuestas dadas al cuestionario.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

 Elaborar un crucigrama con la temática expuesta por el instructor de acuerdo al tema Fundamentos de Mercadeo (temas: marketing, marketing mix necesidad, deseo, demanda, producto, valor, satisfacción, intercambio, transacción, mercado. luego compartirlo con los demás grupos.

 Realizar un mapa conceptual a partir del siguiente documento: Etapas de la evolución del marketing 5 enfoques, acompañado de una exposición.

 Realizar mapa conceptual proceso de segmentación y criterios de segmentación

 Cuadro sinóptico estrategias de segmentación de mercados.

 Mapa mental microsegmentación y macrosegmentación.

 Conformar equipos de tres personas y realizar la lectura de los siguientes documentos dispuestos en plataforma: “Perfil del cliente y comportamiento del consumidor”. De acuerdo al tema asignado, realizar una presentación en power point y exponer en el ambiente de aprendizaje.

 Realizar un collage teniendo en cuenta los criterios de segmentación.

 Realizar una lista de chequeo de acuerdo a los requisitos que deben contener los contratos de acuerdo a sus tipos y elementos que los conforman.

 Realizar un paralelo entre los diferentes métodos de pronóstico para determinar la demanda según documento dispuesto en plataforma: Técnicas de Proyección de Mercados.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

 Determinar el estilo de vida y el comportamiento de compra Mediante una encuesta investigativa, de un propietario de un restaurante, de un campesino, de un docente, de un ganadero, de un productos de cuy, de un funcionario público, de un estudiante, de un gerente, de una ama de casa y de un anciano. Identificar su perfil como cliente y argumente su respuesta, utilizando los conocimientos adquiridos.

 Desarrollar los talleres de determinación de la Oferta y demanda, elasticidades, función oferta y demanda. (Anexo a esta guía)

 Desarrollar Taller Pronostico de la Demanda, mediante método de Regresión de Mínimos Cuadrados.

 De acuerdo con la naturaleza de la siguientes empresas, realice una investigación sobre los costos incurridos en el proceso de fabricación del producto y/o prestación del servicio y mediante las estrategias de fijación de precios determine el precio acorde a los costos incurridos.

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