“Ganar” según Jack Welch

 “Ganar” según Jack Welch

Departamento de Ciencias Económicas Administrativas y de Comercio, Universidad de las Fuerzas Armadas – ESPE

10556: Técnicas de Negociación y Comercialización Internacional I

Tutor: Diego Fabián Bohórquez Montalvo

08 de enero de 2022

Jack Welch quien es recordado  como uno de los mejores en la compañía General Electric, ahora dedicado a asesorías y dando a conocer cómo lograr el éxito en una empresa en su libro “ganar” nos basaremos en sus sugerencias.

El autor se basa en cuatro principios en los cuales fundamenta la filosofía de la empresa, y expresa de manera simplifica la realidad de estas y el cómo lograr tener éxito, cabe recalcar que no son con exactitud los pasos que se debe seguir para tener el éxito deseado, sino que son consejos que se deberían considerar para evitar errores. Resalta que un paso principal para tener éxito es saber el significado de la palabra “ganar” el saber ganar crea oportunidades para todos y en todas partes.

 La primera parte titulada “Los cimientos”, los pilares fundamentales en las que se basa una empresa es la misión y los valores, estos deben ser realistas, debe estar pensado para animar y motivar al máximo, se da una crítica a la manera en como se ha manejado estos aspectos ya que la mayoría no comprende completamente el significado, el por qué es importante profundizar estos dos puntos, al contrario que se ha vuelto algo general y superficial.

La misión debe ser planteada tomando en cuenta una pregunta “¿Cómo nos proponemos triunfar en este negocio?” conforme a esta se debe destacar sus puntos fuertes y débiles, lo que nos permitirá competir en el mercado y traerá beneficios económicos lo que a futuro nos permitirá obtener más beneficios.

Por otro lado tenemos los valores de la empresa que refuerza la misión, estas dos deben estar orientadas al éxito. Como sugerencia para un buen cumplimiento de estos valores es la compensación con el objetivo de tener mejores resultados en la empresa, ya que se comprometen a respetar y hacer práctica de estos valores. Pero antes que nada se debe tomar en cuenta la participación de todos los trabajadores para formar estos valores y llegar a un ambiente donde todos cumplan.

Parte de un buen funcionamiento y gran valor en la empresa es la sinceridad y no se refiere a la falta de honradez si no a la falta de buena comunicación, al no expresarse bien y dejando mucho a la imaginación. Este gran valor se verá reflejado en la empresa, su creatividad y originalidad ya que incentiva a las personas a participar y dar con completa seguridad ideas y ayudar a perfeccionarlas.

La segunda parte titulada “la empresa” parte del tema liderazgo en el cual se debe detectar el potencial que se requiere, por lo que implica ya no pensar en un éxito individual, si no en conseguir éxito con los demás, esto significa que ayuda al desarrollo de su equipo para una mejora continua partiendo desde la confianza con sus empleados. Su influencia mejora mucho teniendo una actitud positiva, y celebrando sus triunfos, con el fin de reconocer el esfuerzo de todos.

Otro factor que depende del éxito de la empresa se debe a la contratación de personal, ya que una tecnología de punta no puede ser comparada con la falta de personas capacitadas en la empresa, para esto plantea 3 pruebas a la persona que es la integridad donde se enfoca en la responsabilidad y en el cumplimiento de su palara; la inteligencia que permite ver si tiene un amplio conocimiento sobre el área y que va a sobresalir en esa; y por último la prueba de madurez, se ve el nivel de presión al que puede llegar y la humildad.

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