Gestión financiera de la cadena de suministros

INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE COATZACOALCOS.

DIVISIÓN DE INGENIERÍA INDUSTRIAL[pic 1]

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ASIGNATURA: “GESTIÓN FINANCIERA DE LA CADENA DE SUMINISTROS”.

ACTIVIDAD: “INVESTIGACION”.

ALUMNO:

BARRERA HERNADEZ EMMANUEL.

GRADO: OCTAVO SEMESTRE        GRUPO: “C”

NOMBRE DEL DOCENTE: M.A.F. María del Carmen Condado Zarate

INTRODUCCION

En la gran mayoría de servicios y productos de consumo el precio es libre, con la excepción de algunos productos de primera necesidad o de materias primas estratégicas, bienes producidos o comercializados en régimen de monopolio o concesión administrativa y servicios básicos, tales como la agua, la luz, el gas, el teléfono. Actualmente, la fijación de precios es uno de los factores más importantes a la hora de establecer una estrategia de marketing-mix (combinación de herramientas de marketing: precio, producto, distribución y promoción). Una política de precios sintetiza toda una estrategia que hay detrás como veremos en este informe

DESARROLLO

MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS

1. En base al ciclo de vida del sector.

Existen varios métodos para la fijación de precios de los productos y servicios, y la elección del método dependerá de una variedad de factores, como el mercado, la competencia, el segmento de clientes, entre otros. Uno de los factores que se pueden considerar para la fijación de precios es el ciclo de vida del producto. A continuación, se mencionan algunas estrategias y métodos de fijación de precios basados en el ciclo de vida del sector:

Precio de penetración: Esta estrategia busca establecer precios bajos para un producto o servicio nuevo en el mercado para atraer rápidamente clientes y ganar participación de mercado.

La estrategia de precios de penetración es cuando se establece un precio bajo para un producto o servicio al entrar en un nuevo mercado para atraer a nuevos clientes. Algunas de las ventajas y desventajas de esta estrategia son:

Ventajas:

• Puede ayudar a atraer a nuevos clientes que estén interesados en un buen trato.
• Puede ayudar a obtener una buena imagen en el mercado como una marca con precios asequibles.
• Puede ayudar a aumentar la participación de mercado más rápido que con una estrategia de precios más alta.

Desventajas:

• Puede disminuir la calidad percibida del producto o servicio.
• Puede resultar en márgenes de beneficio más bajos ya que el precio es más bajo.
• Puede resultar en una mayor competencia en el mercado, lo que puede reducir el margen de beneficio.

En base a competidores.

Existen varios métodos para la fijación de precios basados en la competencia, incluyendo:

1. Fijación de precios más bajos que los de la competencia - Este método consiste en establecer precios más bajos que los de los competidores para atraer a los consumidores. Es una estrategia viable para empresas con grandes cantidades de capital y/o que producen en grandes cantidades.

La estrategia de fijación de precios bajos puede tener diversas ventajas y desventajas. Entre las ventajas podemos destacar:

• Atraer a nuevos clientes: al ofrecer precios por debajo de la competencia, es posible atraer a consumidores que de otra manera no hubieran considerado nuestra marca o producto.
• Mayor volumen de ventas: si bien el margen de beneficio por unidad puede ser menor, al vender más unidades se puede llegar a obtener mayores ganancias.
• Aumentar el valor de la marca: si se logra establecer una reputación de ofrecer productos de calidad a precios bajos, esto puede aumentar el valor y la lealtad de la marca a largo plazo.

Entre las desventajas podemos destacar:

• Posible imagen de baja calidad: ofrecer precios bajos puede llevar a que los consumidores piensen que la calidad del producto es inferior a la competencia.
• Margen de beneficio reducido: como mencioné anteriormente, el margen de beneficio por unidad puede ser menor al optar por fijar precios bajos.
• Ganancias inestables: al depender en gran medida de las ventas en volumen, los cambios en el mercado pueden afectar significativamente las ganancias de la empresa.

1. Fijación de precios en función de la competencia - Este método implica fijar el precio en función del precio de la competencia y la calidad del producto. Este método puede ser útil para empresas que están buscando mantener precios competitivos y mantener una participación de mercado.

La fijación de precios en función de la competitividad es una estrategia que consiste en fijar los precios de los productos o servicios en base a los precios de la competencia . Algunas de las ventajas de esta estrategia son:

Atraer a los clientes: Al ofrecer precios más bajos que la competencia, es más probable captar la atención de los clientes y lograr su fidelización.

Aumentar la cuota de mercado: Si se ofrecen precios más bajos, se puede ganar una mayor cuota de mercado, lo que puede ser beneficioso para la empresa a largo plazo.

Flexibilidad en la fijación de precios: Al seguir los precios de la competencia, la empresa puede ajustar rápidamente sus precios y hacerlos más atractivos para los clientes, si lo considera necesario.

Sin embargo, también existen desventajas en la fijación de precios en función de la competitividad: Perder rentabilidad: La empresa puede estar proporcionando los mismos productos o servicios que la competencia, pero a precios más bajos, lo que puede reducir su rentabilidad.

Reducción de la calidad: Si la empresa reduce los precios para seguir a la competencia, puede verse forzada a reducir la calidad de sus productos o servicios para mantener sus beneficios.

Mala imagen de marca: Si la empresa compite únicamente en función del precio, puede crear la percepción de que sus productos o servicios son de baja calidad.

1. Fijación de precios más altos que los de la competencia - Este método consiste en fijar precios más altos que los de la competencia para dar una imagen de calidad y prestigio a los productos. Esto puede ser utilizado por empresas que buscan establecer una imagen de marca Premium y ofrecer productos de alta calidad.

La fijación de precios más altos puede tener ventajas y desventajas en términos de competitividad. Algunas posibles ventajas incluyen:

• Mayor margen de beneficio: Si se fijan precios más altos, la empresa puede obtener mayores beneficios por cada unidad vendida.
• Mayor percepción de calidad: Los consumidores pueden considerar que productos con precios más altos tienen una calidad superior, lo que puede mejorar la imagen de marca.

Sin embargo, esta estrategia también tiene desventajas, como:

• Pérdida de cuota de mercado: Si los precios son significativamente más altos que los de la competencia, es posible que los consumidores opten por productos o servicios más baratos ofrecidos por otros competidores.
• Demanda insuficiente: Si el precio es demasiado alto, la demanda puede disminuir significativamente, lo que puede resultar en menores márgenes de beneficio y ventas reducidas

1. En base a % de utilidad

Fijación de porcentaje de utilidad, método común para establecer el precio de un producto o servicio.

El método de asignación de costos basado en el porcentaje de utilidad es un proceso en el cual los costos de producción se distribuyen entre los productos terminados a través del cálculo de un porcentaje de ganancia. Este método puede tener ventajas y desventajas, las cuales se describen a continuación:

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