Gestión y maniobrabilidad estratégica

UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTÍN DE AREQUIPA

ESCUELA DE POSGRADO

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

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MAESTRÍA EN CIENCIAS:

ADMINISTRACIÓN (MBA), CON MENCIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

CURSO:

ADMINISTRACIÓN GENERAL Y ESTRATÉGICA

TRABAJO:

GESTIÓN Y MANIOBRABILIDAD ESTRATÉGICA

DOCENTE:

Mg.  Erik Robin Málaga Enciso

GRUPO 06: 

Evelyn Andrea Cacya Condori

Lizbeth Joanna Salas Cabana

Martin Smith Puma

Olga Dianeth Vilca Quispe

Rosario Natalia Zavala Bejarano

Milagros de Fátima Zegarra Ayestas

AREQUIPA - PERÚ

2023

1. Propósito:

El fin de este trabajo ha sido poder identificar las diferentes Matrices (FODA, PEYEA, BCG, Matriz interna y externa, MEP, MCPE) que nos han permitido sintetizar algunos factores, características y parámetros más relevantes, para seleccionar las estrategias adecuada en función de los objetivos trazados.

Para poder entender estas matrices, utilizaremos como ejemplo a una Empresa de Ventas de Seguridad electrónica; y la venta de alarmas para hogares es un buen tema de investigación para poder aplicar estos conocimientos en la formulación y elaboración de estrategias. Estas estrategias creadas a apartir de la información resultantes originadas desde las matrices podran ser implementadas como parte de la solución de problemas encontrados originados objetivos a mediano y largo plazo.

Para poder implementar estas estrategias se tendrá que asignar tantos recursos tecnológicos, economicos, de infraestructura y de personal; deberán de ser medidos para comprobar su eficacia y el grado de efectividad en su implementación.

1. Antecedentes

        2.1 Internacional

España y Portugal, tras ralentizar su ritmo de crecimiento en 2020 debido al impacto de la crisis sanitaria, el valor del mercado de sistemas de seguridad experimentó incrementos del 6,1% en 2021 y del 4,2% en 2022, hasta alcanzar en el último año los 2.710 millones de euros.

Asimismo, el ahorro acumulado de las familias, la recuperación de la compraventa de viviendas y el intenso esfuerzo tecnológico y comercial de las principales empresas explican el buen comportamiento de la demanda de servicios de conexión a CRA por parte de los hogares en 2022. A lo que se añade el dinamismo de la demanda asociada al sector logístico gracias a la expansión del comercio online.

Fuente: Las ventas de sistema de seguridad superan los 2.700 M€ (empresa actual.com).

2.2 Nacional

Verisure, la compañía ha conseguido su liderazgo basado en la innovación en productos de seguridad y gracias a su alta calidad tecnológica, logrando un crecimiento de 137% en ventas durante el 2022. “Durante este año, en el primer trimestre obtuvimos un ingreso que superó en 5% al proyectado y un crecimiento de 35%, en comparación con el mismo periodo del año pasado”, indicó Santiago Rubio, Gerente General de Verisure Perú.

Fuente: Verisure se posiciona como líder en el mercado de alarmas para el hogar - Revista Economía (revista económica.com)

1. Discusión

La empresa Laurence Smith Sac se dedica a la venta de alarmas de hogar en el sur de país. Se ha propuesto aumentar las ventas en este sector para ello debemos de utilizar técnicas que nos permitan tener una radiografía de la situación económica, social y tecnológica.

Para mejorar sus procedimientos, procesos; para ellos necesita herramientas que puedan de alguna forma presentar información para poder representar en forma explicita con datos confiables que determinaran que rumbo ha de seguir una empresa.

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