Grupo Estrategico Sodimac Chile

Grupo estratégico

Considerando la industria de mejoramiento, reparación y mantención del hogar, además de construcción. Se pueden encontrar distintas empresa ya sean ferreterías e hipermercados. pero las empresas que competen a esta industria son: Sodimac, Easy y Construmart, así como también existe una gran cantidad de ferreterías, muchas de las cuales están agrupadas en cadenas como MTS y Chilemat. Se hablara sobre estas empresas pues en ellas recae la mayor participación del mercado (superior al 70%).

Si bien existe una amplia gama de variables que definen a las empresas de esta industria. Son la cobertura, tamaño, precio y variedad de líneas de productos las que explican gran parte de las decisiones estratégicas de estas compañías.

en primer lugar las variable referente a la accesibilidad como es la cobertura y el tamaño, están determinadas por el número de tiendas disponibles para los clientes y los metros cuadrados de sus establecimientos (Esto considerando todo a nivel país). si bien cada empresa puede tener muchos puntos de venta, esto no implica que pueda entregar una mayor accesibilidad a las distintas variedades de productos disponibles en un espacio determinado. Es por esto que la accesibilidad en este caso será entendida como el cociente entre los metros cuadrados de cada empresa y el número de tiendas disponibles. Obteniéndose el área promedio de los puntos de venta.

Aun así, la variable descrita anteriormente no logra definir una vía estratégica para las empresas de esta industria. por lo tanto, en segundo lugar, la variable precio logra clarificar los grupos estratégicos. Aquí encontramos tácticas de precios que se enfocan a ofrecer menores o mayores precios, dependiendo de las características relativas de cada competidor. Es de destacar que construmart, MTS y Chilemat corresponden a conglomerados ferreteros, por lo tanto el precio y variedad de productos son independientes entre cada empresa que la componen. Asi el precio se conforma de forma relativa por la capacidad que tiene cada empresa para ofrecer precios moderados o bajos.

Por último, la variedad de productos ofrecidos por cada empresa determina sus estrategias en esta industria. Aquí, la condición relativa de los conglomerados (construmart, MTS y Chilemat) puede llevar a la conclusión que las líneas de productos y variedad de estos es alta, pero en realidad, las empresas individuales que la componen tienden a especializarse. Ofreciendo una determinada gama de productos, por lo tanto la variedad ofrecida en el punto de venta es menor a la cantidad de productos que se considera de forma conglomerada.

A continuación se representa de forma grafica la posición competitiva de las empresas

Se puede identificar como los conglomerados tienden a poseer características semejantes, principalmente en relación a precio-variedad. Donde existe una alta cercanía entre los ellos. Es así que este primer grupo corresponde a empresas con variedad específicas de productos y precios moderados, debido principalmente a la especificidad de los productos con los que tratan y su enfoque dirigido a la construcción.

Por otra parte se encuentra Sodimac y Easy quienes fijan mejores precios, mayor accesibilidad y mayor variedad de productos en el punto de venta. Sodimac por un lado, se enfoca fuerte mente en lo que corresponde a productos destinados a la construcción y abarca gran parte de las preferencias de los consumidores que buscan mejoras para su hogar, ofreciendo para estos una amplia gama de productos. Seguidamente Easy si bien tiene precios competitivos, no tener la misma estrategia que Sodimac. Pues la variedad de productos que ofrece esta enfocada principalmente a los que es mejoramiento del hogar y ventas minorista. Aspecto en el que

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