Guia Promocion Startups

Guía para promocionar startups

Posted on November 21, 2013 at 8:43 am

Imagen: ShutterStock

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Después de haber estado en Lima hablando de cómo emprender en redes sociales abro oficialmente la categoría de startups en este blog. Hace meses que muchos me preguntáis como mejorar vuestros pequeños proyectos a través de las redes sociales. No había querido hablar del tema hasta practicar todos las recomendaciones que os haré en este post con mi propia startup Bloonder (Concursos y sorteos en redes sociales), como sabréis me gusta hablar desde la experiencia no desde la teoría Dicho esto damos inicio a esta guía para promocionar startups en redes sociales.

¿Agencia, encargado de marketing o autogestión?

Lo primero que tenemos que definir es quien realizará la labor de promoción de la startup:

• Agencia – si tienes un presupuesto designado a marketing no lo dudes ni un segundo y contrata los servicios de una agencia que te pueda asesorar. Por ejemplo, mis amigos de Social Mood son ideales para estar labor ;)

• Freelancer- cuando el presupuesto no te alcanza para pagar una agencia es cuando tomas en consideración el contratar a un externo que te ayude con la gestión. Este se tendrá que encargar de posicionar tu marca en medios online.

• Autogestión – dentro del equipo se designa a un responsable que estará a cargo de liderar todo el marketing de la empresa. Como está dentro es genial para los inicios ya que conoce mejor que nadie el producto y por ende podrá venderlo más fácilmente. Si es importante que tenga nociones del mundo digital para que pueda conseguir los resultados que anhela y necesita tu startup.

Sea cual sea la elección de tu startup el responsable final tendrá que estar a cargo de

• Planes de marketing

• Campañas publicitarias

• Gestión de comunidades online

• Gestión de un blog

• Acciones con bloggers e influyentes

• Eventos de presentación

La siguiente guía está mayormente enfocada a freelancers que quieren ofrecer servicios y a las propias startups que quieren iniciar ellos mismos su promoción online.

1. Define tus recursos

Lo primero será definir los recursos que tienes a disposición para promocionar la startup:

• Presupuesto – ¿Qué inversión habrá para marketing?

• Equipo – ¿Qué equipo estará a cargo?

• Medios – ¿Hay medios creados que sirvan de canal de comunicación? Por ejemplo un blog o perfiles en redes sociales

• Marca personal – ¿Tienen los emprendedores marcas personales potenciadas para promocionar la startup?

• Acuerdos – ¿Hay acuerdos con otras empresas para ayudar en la difusión?

• Tiempo – ¿Qué tiempo se invertirá en promocionar la startup?

• Herramientas - ¿Qué herramientas de gestión se utilizarán? ¿Son gratis o de pago?

• Info básica – palabras claves, tú público, territorio de marca

2. Plan de Marketing

Lo segundo será crear un plan de marketing para saber claramente lo que se quiere conseguir, básicamente el resumen sería el siguiente:

• Objetivos de negocios – ¿Hacia dónde quiere llegar tu startup?

• Objetivos de marketing – ¿Qué quieres conseguir?

• Estrategias de marketing – ¿Cómo vas a conseguir tus objetivos?

• Métricas – ¿Cómo vas a medir la efectividad de tus objetivos y estrategias?

• Conversiones - ¿Cuántos clientes nuevos has captado a través de tus esfuerzos?

Si quieres más información sobre planes de marketing no dejes de leer esta Cómo crear un plan de marketing.

3. Desarrollar todas las campañas y estrategias de marketing

Después de mencionar las estrategias en el plan de marketing tocará desarrollarlas. A continuación os compartiré algunas ideas que además sirven perfectamente para la promoción de startups en redes sociales:

• Estrategia de Relaciones Públicas 2.0 - Es muy importante que definas una estrategia de PR para tu startup, esto puede incluir:

o Creación de un evento presentación para dar a conocer tu proyecto

o Acciones y acuerdos con bloggers para que te ayuden a promocionar tu proyecto

o Acciones con influyentes para más promo de tu proyecto

o Creación de un Presskit para enviar a medios y blogs relacionados a la startup

o Contacto constante con referentes de la industria relacionada a la startup

• Estrategia de Marketing de Contenidos - si quieres diferenciar a tu startup de las demás y conseguir los resultados que siempre soñaste tendrás que implementar una estrategia de contenidos. Esto significa que tendrás que crear y publicar contenidos interesantes que te ayuden a cautivar la atención de tu público para luego convertirles en clientes o suscriptores de tu startup. Algunos ejemplos serían:

o Generar un blog potente de contenidos donde se ofrezcan además de las novedades de la startup contenidos de interés para sus posibles clientes, por ejemplo: noticias, tutoriales, guías, ebooks, infografías y whitepapers.

o Creación de un e-book relacionado a la startup, ojo este formato no es para vender meramente a la startup. El objetivo de este es ofrecer información que el público objetivo de la startup necesita. Dentro del documento se pueden incluir llamadas a la acción que incentive a la conversión.

o Creación de estudios y whitepapers, por ejemplo se pueden crear estudios relacionados directamente a la startup para luego compartirlos bajo el nombre y así conseguir más viralidad.

o Compartir contenidos

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