Guia de estudio negocios internacionales

1.- ¿cuáles son las bases para la segmentación de mercados?

-Factores demograficos (edad, ingresos, sexo, etc.

-Factores socioeconomicos (clase social, del ciclo de vida de la familia)

-Factores geograficos.

-Factores psicologicos (estilo de vida, rasgos de personalidad).

-patrones de consumo (usuarios frecuentes, moderados y esporadicos).

-Factores de percepciones (segmentacion por beneficios).

-Patrones de marca y lealtad.

-Atributos del producto.

2.- ¿cuáles son las ventajas de los bloqueos comerciales?

-La productividad es mayor.

-La reduccion o eliminacion de conflictos comerciales y politicos.

-La mayor y mejor satisfaccion de las necesidades y deseos de los consumidores.

-La reduccion de costo, traites y burocracia.

3.-¿Cuáles son las desventajas de los bloques comerciales?

-La perdida de soberania racional debido a las consesiones que supone la integracion regional.

-El aumento de la dependencia del exterior.

-El dañoa diferentes sectores indutriales.

-La transnacionalizacion de valores culturales.

4.- ¿Cuál es la función de los precios de penetracion?

Utilizan el precio como arma competitiva para una posicion en el mercado.

5.- Defina: ¿que es una franquicia?

Es un acuerdo en el cual el vendedor de la franquicia cede al comprador de la franquicia el derecho de usar el concepto del negocio integramente y no puede cambiar absolutamente nada a cambio de regalias.

6.-¿cuáles son los factores que afectan la selección de canales?

-Identificar los mercados especificos.

-Especificar los objetivos.

-Especificar los compromisos.

-Identificar el control y longitud de canales.

7.- Defina que son los bloques comerciales

Son acuerdos o convenios multinacionales que establecen normas de tratamiento preferencial en las relaciones comerciales entre los países firmantes.

8.- Defina la segmentación de mercados internacionales

Se basa en el hecho de que un negocio puede atender al mundo entero con una serie de políticas únicas

9.-¿cuáles son las ventajas de la globalización de mercados?

-Mejora en el nivel de vida.

-Baja generalizada en el precio de productos al consumidor.

-Incremento de las oportunidades de mercado.

-Generacion de nuevos mercados meta.

-incremento de la tecnologia.

-Mayor satisfaccion de las necesidades de la sociedad.

-personal mas capacitado y mejor pagado.

10.- cuáles son las desventajas de la globalización de mercados

-Mayor vulnerabilidad de las empresas.

-Menor indice de fidelidad por parte de los consumidores.

-Menores margenes de utilidad.

-Mayor dependencia tanto a nivel empresa com a nivel pais.

-Constante obsolescencia de productos.

-Perdida de valores culturales por la intencion de homogeneizacion del mercado.

11.- cuáles son las barreras al comercio exterior que los gobiernos suelen imponer.

Impuestos, pagos de derechos, aranceles

12.- ¿cuáles fueron las tendencias interrelacionadas que estimularon la demanda de productos tecnológicamente avanzados?

Hay 3 tendencias interrelacionadas que etimularon la demanda del producto tecnologicamente avanzados: 1.- la expansion de crecimiento economico e industrial en Asia, 2.- el desmembramiento del imperio ruso y 3.- la privatizacion de industrias propiedad del gobierno.

13.- ¿cuáles son los datos corporativos?

14.- ¿que es el componente básico?

Este componente incluye el producto fisico, sus caracteristicas de diseño y todas sus caracteristicas funcionales.

15.- que es la amplitud de línea en los canales de distribución

El sistema de distribucion de algunos países se caracteriza por tener intermediarios que ofrecen o pueden conseguir cualquier cosa.

16.- ¿Que es el componente del servicio?

La reparacion y el mantenimiento son problemas especialmente dificles en los países en desarrollo. Y en algunos países el concepto de mntenimiento rutinario o mantenimiento preventivo no es parte de la cultura.

17.- ¿que es la competencia?

Esta se incrementa en todas las fases de la industria de servicios y se incrementa conforme los mercados de lo países anfitriones se ven invadidos por muchas empresas extranjeras.

18.- ¿que son los canales de distribución?

Es un proceso que incluye el manejo fisico y de distribucion de los bienes, el cambio de propiedad (titulo) y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios y clientes.

19.- ¿que es la protección al patrimonio cultural del país?

Es la herencia cultural propia del pasado de una persona, mantenida hasta la actualidad y transmitida a las generaciones presentes.

Las entidades que identifican y clasifican determinados bienes como relevantes para la cultura de un pueblo, de una región o de toda la humanidad, velan también por la salvaguarda y la protección de esos bienes, de forma tal que sean preservados debidamente para las generaciones futuras y que puedan ser objeto de estudio y fuente de experiencias emocionales para todos aquellos que los usen, disfruten o visiten.

20.- ¿que son los precios de transferencia?

Se relacionan con intercambios dentro de la misma empresa que son atracciones entre compradores y vendedores que se encuentran en una misma operació.

21.- ¿que son las barreras arancelarias?

Son los altos aranceles o impuestos que impone el gobierno para evitar la importacion en forma indiscriminada o bien para que se importen solo determinados productos o que se importe solo de determinados países.

22.-¿ Que es el Mercado global?

Se refiere a las actividades de mercadotecnia que llevan a cabo las compañias que hacen enfasis en:

1.- la reduccion de la ineficiencia que ocasionan costos y la duplicacion de esfuerzos entre sus subsidiarias naconales y regionales.

23.- ¿que son las barreras sanitarias?

Son aquellas que se proponen evitar el ingreso al pais cualquier mercancia que pueda dañar la salud de la poblacion.

24.- ¿por que se imponen impuestos y pagos de derechos recaudatorios?

Para acrecentar la hacienda publica.

25.- por que se protege a la industria

Deibo a que un producto industrial se compra para un uso industrial y por lo tanto se busca, no como una entidad en si mismo, sino como parte de un proceso total, el comprador valora el servicio, la confiabilidad, la calidas, el funcionamiento y el costo.

Pueden clasificarse en 5 etapas las naciones:

-Etapa preindustrial.

-Manufactura primaria.

-Crecimiento de las instalaciones de manufactura.

 -Produccion de bienes de capital.

-industralizacion completa y liderazgo mundial.

26.- ¿que es el distanciamiento del poder?

Refiere al gradi de desigualdad que la poblacion de un pais considerablemente aceptable, asi en algunas sociedades, el poder esta concentrado entre pocos individuos en la cima que toman todas las deiciones.

27.- ¿que es la filosofía de negocios?

Orientada a las relaciones que exaltan la lealtad, la armonia y amistad. El sistema de valores fomenta relacione a largo plazo entre el vendedor y el proveedor que son dificiles de modificar mientras que cada parte perciba una ventaja economica.

28.- ¿que son las compañías comerciales?

Pertenece al sector secundario, y se encargan de comprar materias primas provenientes de empresas del sector primario, para vender productos ya terminados o acabados a empresas del sector terciario. Un ejemplo de una empresa comercial del sector secundario: Una fábrica de coches, de lavavajillas, de ordenadores. 

29.- ¿que es el marketing directo?

Vender directmaente al consumidor atraves del corro, telefono o de puerta en puerta es a menudo el enfoque que se escoge en mercoados con sistemas de distribucion insuficientes o no desarrollados.

30.- ¿que son los requisitos físicos u obligatorios y adaptación?

Es probable que un producto tenga que cambiar en distintas formas para cumplor con los requisitos fisicos u obligatorios, para un mercado nuevo, desde cambios simples en el paquete hasta un diseño fisico nuevo del producto basico.

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