INDUSTRIA MANUAL DE ROPA INFANTIL EN SANTANDER

ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA COMERCIALIZACION DE ROPA DE BEBE

PRESENTADO POR

LAURA MELINA OCHOA

SANDRA MILENA BERMUDEZ

PRESENTADO A

LUDWIG ROMÁN

TECNOLOGIA EN MERCADEO VI SEMESTRE

TECNOLOGICA FITEC

BUCARAMANGA

2009

TABLA DE CONTENIDO

1.1 PRELIMINARES

1.1.1 ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION

1.1.2 REFERENTES CONTEXTUALES

1.1.2.1 ANALISIS DEL ENTORNO

1.1.3 PROBLEMA

1.1.4 REFERENTES CONCEPTUALES

1.1.5 OBJETIVOS

1.16 PROCEDIMIENTOS METODOLOGICOS

1.1.6.1 TIPO DE INVESTIGACION

1.1.6.2 FUENTES DE INFORMACION

1.1.7 ALCANZE DEL PROYECTO

1.1.7.1 PROYECCIONES

1.1.7.2 LIMITACIONES

1.2FORMULACION DEL PROYECTO

1.2.1DEFINICION DE LA IDEA DEL PROYECTO

1.3 ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD

1.3.1 EL MEERCADO DEL PRODUCTO

1.3.3.1 EL PRODUCTO

1.3.3.2 CONSUMIDORES O USUARIOS

1.3.3.3 ESTIMACION DE LA DEMANDA

1.3.3.4 ESTIMACION DE LA OFERTA

1.3.3.5 TIPO DE DEMANDA DETECTADA

1.3.4 ASPECTOS TECNICOS

1.3.4.1 TAMAÑO

1.3.4.2 LOCALIZACION

1.3.4.3 TECNOLOGIA

1.3.5 LAS INVERSIONES

1.3.5.1 INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS

1.3.5.2 INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO

1.3.5.3 RESUMEN Y CONCLUSIONES

2.1 EL PRODUCTO

2.1.1 IDENTIFICACION Y CARACTERIZACION

2.1.2 USOS DEL PRODUCTO

2.1.3OTROS ELEMENTOS DEL PRODUCTO (MARCAS, EMBASES, ETIQUETASY EMPAQUES)

2.1.4PRODUCTOS SUSTITUTOS Y O COMPLEMENTARIOS

2.2 EL USUARIO O CONSUMIDOR

2.2.1PERFIL DEL CONSUMIDOR Y O DEL CLIENTE

2.2.2 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

2.3 ANALIS DEL SECTOR

2.3.1UBICACION DEL PRODUCTO OSERVICIO

2.3.2 ESTRUCTURA ACTUAL DEL MERCADO NACIONAL

2.4 DELIMITACION Y DESCRIPCION DEL MERCADO

2.4.1 DELIMITACION DEL AREA GEOGRAFICA

2.4.2 DESCRIPCION DE CONDICIONES DE INFRAESTRUCTURA

2.5 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO

2.5.1 ANALISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

2.5.1.2 consumo aparente

2.5.2 PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

2.5.3 MÉTODOS CUALITATIVOS

2.6 COMPORTAMIENTO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO

2.7 DETERMINACION DEL TIPO DE DEMANDA EXISTENTE EN EL MERCADO

2.8 ANALISIS DE PRECIOS

2.9 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

2.9.1 distribución del producto

2.9.2 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

2.9.3ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

2.9.4 ESTRATEGIAS DE SERVICIO

2.9.5 LA VENTA

2.9.5.1técnicas de venta

2.9.6 POSTVENTA

2.9.7 CONCLUSIONES

3.1 TAMAÑO

3.1.1.1 LAS DIMENSIONES DEL MERCADO

3.1.1.2 LA CAPACIDAD DE FINANCIAMIENTO

3.1.1.3 CAPACIDAD

3.1.1.4 EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO DE TODA LA DEMANADA

3.2 LOCALIZACION

3.2.1MACROLOCALIZACION

3.2.2 MICROLOCALIZACION

3.3 POBRAS FISICAS Y DISTRIBUCION EN PLANTA

3.3.1 DISTRIBUCION EN PLANTA

3.4 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

3.4.1 CONSTITUCION JURIDICA DE LA EMPRESA

3.4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

3.4.3 MANUALES O INSTRUCTIVOS DE OPERACIÓN

3.4.4 RREGALMENTOS

3.5 CRONOGRAMA DE REALIZACION

3.5.1 SOLICITUD DE PERMISOS A LAS AUTORIDADES

3.5.2 NEGOCIACION Y COMPRA DE EQUIPOS

3.6 CONCLUCIONES

1.1.1 ANTECEDENTES

Bucaramanga ocupa el primer lugar en fabricación de ropa infantil, existe una gran cantidad de microempresas dedicadas a esta actividad. Anualmente se realiza la feria exportadora Exposición internacional de moda infantil EIMI , única especializada en este tema en Latinoamérica, que por sus éxitos ha dado a la ciudad el nombre de “capital de la moda infantil” También se cuenta con talleres de diseño de moda y fabricación de prendas para vestir a las mujeres jóvenes y adultas, cordes a sus diferentes roles sociales.

La INDUSTRIA MANUAL DE ROPA INFANTIL EN SANTANDER

Nació En las manos de mujeres de temple, trabajadoras y emprendedoras, hace más de 20 años la más importante industria de manufactura en Bucaramanga

.

Hasta en sitios tan distantes como Israel, los niños y las niñas lucen hoy vestidos ‘made in Bucaramanga’. Esta labor textil se convirtió en la segunda industria manufacturera de Santander.

Antes que una empresa, es una tradición que ahora se pasa de generación en generación. Así ocurre con las cortadoras de Piedecuesta, o las armadoras de Floridablanca, pero también en Zapatota, donde manos viejas o jóvenes crean hermosos bordados que son la ‘marca registrada’ de las prendas infantiles de Bucaramanga.

Con sus manos viejas o nuevas, familias enteras dedican sus días a esta esta labor que, hasta diciembre del año pasado, contaba con 878 industrias.

Esta cifra hace parte de un estudio realizado por la Escuela de Estudios Industriales y Empresariales de la Universidad Industrial de Santander (UIS), con la codirección del Centro de Desarrollo Productivo (CDP), de Confecciones, llamado “Prospectiva del sector de las confecciones en Bucaramanga su área metropolitana

“La especialización en moda infantil del sector, la calidad de los productos, su trayectoria exportadora y la existencia de un escenario comercial como EIMI, que les ha permitido a las empresas tener contacto con compradores internacionales para hacer negocios y fortalecer relaciones comerciales exitosas a largo plazo, son las claves de la evolución del sector”.

• LOS APORTES PARAFISCALES EN EL SECTOR TEXTIL

Los establecimientos del Sector Textil, entre 2002 y 2006 efectuaron aportes al

SENA por un valor de $ 87.642 millones.

La participación de este sector representa en este periodo el 2.6% del total de aportes de todos los sectores.

LA INDUSTRIA TEXTIL Y CONFECCIONES, HA SIDO HISTORICAMENTE MUY IMPORTANTE PARA Colombia. En los últimos año ha cobrado importancia por el crecimiento que ha traído, el aumento de las exportaciones y los tratados de de preferencias arancelarias que han fomentado el comercio internacional de este sector.

En la actualidad la industria sigue un propósito de ser cada vez mas eficiente, de tener productos diferenciados y adoptar estrategias logísticas que le permitan participar en el mercado mundial, que esta denominado en la actualidad por países como china e india.

Estos países son una amenaza para la industria colombiana en estos momentos, cuando ha finalizado el desmonte de cuotas de importación de los países desarrollados, bajo el marco del acuerdo sobre los textiles y el vestido

1.1.1 JUSTIFICACIÓN

Acorde a la trayectoria del sector de mujeres ha decidido crear una empresa comercializadora de ropa para bebe en la ciudad de BUCARAMANGA.

Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad

Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la próxima firma del tratado de libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.

Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas empresas.

Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de una empresa comercializadora y distribuidora de ropa para bebes; la inquietud que cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño, calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea JUNIOR BABY conformada por dos socias.

La mayoría son hoy medianas empresas, con más de 100 trabajadores cada una, y se cuentan en más del 83 por ciento las mayores de 20 años. Cuanto menor es la empresa, también las hay más jóvenes, pues más del 30 por ciento no han cumplido siete años,

Igual, casi todas nacieron micro y fueron creciendo. Muchos de los gerentes de hoy son hijos de las mujeres que emprendieron la

...