INVESTIGACION Y ESTRATEGIAS RONCO MOTOR
Enviado por CAROLAY WISSAR • 30 de Abril de 2022 • Informes • 2.176 Palabras (9 Páginas) • 106 Visitas
[pic 1]
PRODUCTO ACADÉMICO N° 02
“PROYECTO DE MARKETING OPERATIVO”
INTEGRANTES DEL GRUPO
CAROLAY DIANA WISSAR AVELINO (100%)
OSCAR ZAPATA RODRIGUEZ (100%)
RULER VIZARRETA ZARATE (0%)
[pic 2]
2021
Producto.
N | VARIABLES | SUSTENTO DE LA EMPRESA | CALIFICACION | SUSTENTO DE LA COMPETENCIA | CALIFICACION |
1 | Calidad | Los productos son de buena calidad y la duración promedio de cada unidad es de 6 a 8 años. |
F (4) | Los productos son de buena calidad, pero los repuestos son difíciles de encontrar. |
F (3) |
2 | Diseño | Los diseños de los productos son innovadores y futuristas, cada año ingresa al mercado nuevos modelos. |
F (4) | Los diseños son variados, pero no cuenta con modelos modernos. |
F (3) |
3 | Servicio | El servicio de atención al cliente tiene respuesta rápida y soluciones viables | F (4) | El servicio cuenta con déficit en el área de post venta la atención es a medias. | D(2) |
4 | Marca | La marca está posicionada en el mercado peruano más de 10 años e inspira confianza. |
F (4) | La marca tiene presencia en el mercado alrededor de 7 años e inspira confianza. |
F(3) |
5 | Garantías | Se ofrece garantía de 1 año o 12 000 km que cubre solo al motor. | D (2) | Se ofrece garantía de 1 año o 12 000 Km que cubre al motor y al sistema eléctrico. | F (3) |
Punto de venta (Plaza)
N | VARIABLES | SUSTENTO DE LA EMPRESA | CALIFICACION | SUSTENTO DE LA COMPETENCIA | CALIFICACION |
1 | Tipos de canales de distribución | Tenemos más de 300 puntos de distribución a nivel nacional y son canales mayoristas. |
F (4) | Tienen distribuidores a nivel nacional pero no de la misma magnitud que nosotros. |
D (2) |
2 | Canal que genera mayor rentabilidad | El canal mayorista es sin duda el que genera mayor rentabilidad ya que sus compras son de 10 unidades en más cada corto periodo de tiempo en más de 300 puntos de venta. |
F (4) | El canal mayorista también es el que genera mayor rentabilidad dado que hacen compras en cantidades mayores. |
F (3) |
3 | Análisis del punto de venta | El punto de venta es un lugar estratégico donde hay competencia a nuestro alrededor, pero como la marca ya está consolidada los clientes vienen directo al concesionario de la marca. |
F (4) | El punto de venta es un lugar estratégico que está posicionado alrededor de las demás marcas y también hay ventas de llantas y repuestos a los alrededores. |
F (4) |
4 | Transporte | El medio de transporte que usamos para importar los materiales es vía marítima ya que los costos son menores y finalmente vía terrestre con nuestra flota de vehículos. | F (4) | El medio de transporte que usamos para importar los materiales es vía marítima ya que los costos son menores y vía terrestre con vehículos alquilados. | F(3) |
5 | Relaciones con los canales | Tenemos trato directo con nuestros canales de distribución y también contrato de exclusividad con nuestros distribuidores. | F(4) | Tienen a sectoristas por cada región para una mejor relación con sus canales de venta. | F(4) |
Promoción
N | VARIABLES | SUSTENTO DE LA EMPRESA | CALIFICACION | SUSTENTO DE LA COMPETENCIA | CALIFICACION |
1 | Publicidad | La publicidad es un punto fuerte ya que de manera mensual se hacen publicaciones en las redes que generan mayor impacto en la sociedad, tales como, YouTube, en la Televisión ayudando a obras sociales, Paneles publicitarios en todos los departamentos del Perú, etc. |
F (4) | Tienen buena publicidad, pero no abarca todos los medios de comunicación, su publicidad es mucho más limitada, pero si hay presencia de publicidades de la marca. |
D (2) |
2 | Promoción de ventas | Tenemos promociones para ciertas épocas y en fechas especiales además también que promocionamos que si se compra a partir de 2 unidades hay un cierto porcentaje de descuento. |
F (3) | Existen promociones en fechas especiales y también en los cyberdays, además que si hacen un pago anticipado para la separación de una unidad se le hace cierto descuento al precio final. |
F (3) |
3 | Público objetivo | Nuestro público objetivo son varones de 18 a 50 años y de nivel socioeconómico A,B Y C. | F(4) | Su público objetivo son varones de 18 a 50 años con nivel socioeconómico A y B. | F(3) |
4 | Relaciones públicas | De manera constante buscamos generar relaciones públicas con personas reconocidas del medio y además mantenemos relación directa con todas las revistas de motocicletas a nivel nacional y Youtuberos moteros. |
F (4) | Tienen relaciones públicas y alianzas con marcas reconocidas a nivel internacional tales como HONDA, YAMAHA Y PULSAR. |
F (4) |
5 | Medios de comunicación | De manera constante se paga por publicidad en las casas televisoras más reconocidas del país; también tenemos presencia en las radios, tenemos convenios por canjes y así tener mayor presencia en paneles publicitarios, de igual manera, cada fin de mes tenemos una página en las revistas de motos del país y por último contratamos a YouTubers conocidos del medio para que promocionen nuestras marcas. | F(4) | Tienen presencia en los spots publicitarios, en las emisoras de radio, en YouTube, en diversos canales televisión y sobre todo es una marca reconocida a nivel mundial. | F(4) |
...