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Immportación y comercialización de ampolletas inteligentes desde China

carfe1Informe15 de Octubre de 2015

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Importación y comercialización de ampolletas inteligentes desde China

TIG Negocios Internacionales – Prof. Cristian Palacios

Nicolas Araya – Manolo Poblete – Felipe Wolf

26/05/2015

Ingeniería Comercial


Índice

Introducción        

Proyecto y objetivos        

La idea        

¿Por qué?        

Misión        

Objetivos        

Producto y Mercado        

Producto: Visión general        

Puntos fuertes y ventajas        

El Cliente        

El Mercado Potencial        

Contexto económico, social y político de China        

Política        

Relaciones con terceros países        

Económico        

Social        

Competitividad        

Competencia        

Principales Competidores        

Competitividad        

Plan de Marketing        

FODA        

Política de Servicio y Atención al Cliente        

Política de Precios        

Política de Promociones y Descuentos        

Comunicación        

Publicidad y Promoción        

Plan de Acciones de Marketing        

Plan de Ventas        

Estrategia de Ventas        

Estimación de la demanda        

Aspectos legales y societarios        

La sociedad        

Obligaciones legales        

Proceso de Negociación        

Importación y Comercialización        

Cubicación y Costeo        

Cubicación por Volumen        

Cubicación por Peso        

EERR, FFCC, Indicadores de gestión        

FFCC        

Cuadro comparativo        

Conclusión        

Anexos        

Anexo 1        

Anexo 2        

Anexo 3        

Anexo 4        


Introducción

        El consumo de tecnologías vanguardistas ha aumentado en nuestro país, ya que los avances tecnológicos han aumentado exponencialmente en la última década, sobre todo en el mercado de aparatos inteligentes, ya sea teléfonos, TV, computadores, y en este caso ampolletas inteligentes.

        Es por esto que nos atrevimos, y queremos aprovechar este avance tecnológico y ver si es rentable este mercado, y por qué no, ampliar y traer otros productos interesantes de China. Es por ello que realizaremos un plan de negocios para analizar el mercado existente.

        Como objetivo general, pretendemos ingresar en el mercado, y hacer sustentable nuestro proyecto, a través de la comercialización de los productos importados.


Proyecto y objetivos

La idea

        La idea de realizar la importación de ampolletas inteligentes desde China, las cuales describiremos en detalle más adelante, surge principalmente del “know how” que tenemos los participantes del grupo ya que hemos llevado a cabo algunas importaciones (accesorios para celulares, baterías, accesorios de motos) desde éste país, lo cual nos da una leve idea del tiempo y otros trámites que conlleva realizar esto.

        Por otro lado, hemos decidido como grupo importar ampolletas inteligentes ya que creemos en la potencialidad de este mercado, y probablemente tenga una buena recepción por parte de los consumidores, ya que a pesar de ser un producto masivo es una innovación que seguramente prosperará con creces en el largo plazo.

¿Por qué?

        La potencialidad del mercado de las ampolletas inteligentes se da en un contexto donde está evolucionando la forma de iluminar todo tipo de lugares, las necesidades de las personas se adaptan a los tiempos modernos, donde el uso de estas tecnologías permite simplificar o hacerle a las personas sus vidas un poco más fáciles o con más comodidades.

Misión

        Ser los primeros y mejores distribuidores y vendedores de ampolletas inteligentes controladas por wifi tanto para pymes o grandes empresas como para personas en Chile.

Objetivos

  • Lograr vender por lo menos 21 mil unidades al precio establecido inicialmente, con tal de cubrir los costos de la inversión.
  • Haber alcanzado ingresos sobre los US$300.000 pasado el primer año.
  • Establecer una relación consolidada con el proveedor para disminuir los tiempos de negociación y conseguir un mejor precio de venta.

Producto y Mercado

Producto: Visión general

        Nuestro negocio se basa en la comercialización del siguiente tipo de ampolleta:

  • Ampolletas LED inteligentes controladas por Wifi de 6W (Good Quality 6W Bluetooth WIRELESS Controlled LED Smart Light Bulbs[1])

Nuestro producto a comercializar es una ampolleta que cuenta con la innovadora y futurista idea de, a través de una app descargada en tu celular, poder manejarla ya sea cambiando sus colores o su intensidad. Básicamente, se integra la comodidad del uso inalámbrico en un sistema que tradicionalmente se ha caracterizado por poseer interruptores, tanto para encender como para apagar, en la entrada del lugar en el cual esté esa luz. Esta tecnología te permite que la luz pueda ser controlada desde cualquier lugar donde te encuentres.

Por lo tanto, y a modo de ejemplo, si una persona se encuentra acostada y hace tanto frio que se helará al levantarse para apagar la luz, esto es la solución ideal para que no tenga que levantarse y pueda apagar la luz desde la comodidad de su cama, con su celular.

Como dato adicional, cabe destacar que esta tecnología permite controlar la luz desde cualquier lugar donde te encuentres y tiene una vida útil de 50.000 horas encendida.

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Cada caja a importar contiene 100 piezas, mide 64cm*24cm*34cm, y pesa 11 Kg. Según la información entregada por el fabricante, al comprar más de 1000 piezas el precio FOB queda en US $5,51.

Puntos fuertes y ventajas

Producto innovador, con escasa competencia en el mercado nacional. Sus ventajas radican en un precio que es mucho más accesible que lo que existe actualmente en el mercado, tanto de competidores directos como indirectos, haciéndolo un producto de consumo mucho mayor, y llegando a segmentos donde no llegan los competidores establecidos (segmentos socioeconómicos altos).

El Cliente

Nuestro público objetivo son todas aquellas personas vanguardistas y fanáticos de la tecnología en general

El Mercado Potencial

        El mercado de las ampolletas en general viene en un proceso de cambio desde el año pasado, ya que el gobierno lanzó una campaña  para incentivar el consumo de las ampolletas led, considerando que en el país cada hogar de Chile consume alrededor de 289,4 kWh en un año, sólo en iluminación. Es decir que es un mercado amplio y sumándole el atractivo de que nuestro producto es una ampolleta inteligente, podemos tener un segmento más específico, que son los fanáticos de la tecnología e innovaciones.

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