Immportación y comercialización de ampolletas inteligentes desde China
carfe1Informe15 de Octubre de 2015
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Importación y comercialización de ampolletas inteligentes desde China |
TIG Negocios Internacionales – Prof. Cristian Palacios |
Nicolas Araya – Manolo Poblete – Felipe Wolf |
26/05/2015 |
Ingeniería Comercial |
Índice
Introducción
Proyecto y objetivos
La idea
¿Por qué?
Misión
Objetivos
Producto y Mercado
Producto: Visión general
Puntos fuertes y ventajas
El Cliente
El Mercado Potencial
Contexto económico, social y político de China
Política
Relaciones con terceros países
Económico
Social
Competitividad
Competencia
Principales Competidores
Competitividad
Plan de Marketing
FODA
Política de Servicio y Atención al Cliente
Política de Precios
Política de Promociones y Descuentos
Comunicación
Publicidad y Promoción
Plan de Acciones de Marketing
Plan de Ventas
Estrategia de Ventas
Estimación de la demanda
Aspectos legales y societarios
La sociedad
Obligaciones legales
Proceso de Negociación
Importación y Comercialización
Cubicación y Costeo
Cubicación por Volumen
Cubicación por Peso
EERR, FFCC, Indicadores de gestión
FFCC
Cuadro comparativo
Conclusión
Anexos
Anexo 1
Anexo 2
Anexo 3
Anexo 4
Introducción
El consumo de tecnologías vanguardistas ha aumentado en nuestro país, ya que los avances tecnológicos han aumentado exponencialmente en la última década, sobre todo en el mercado de aparatos inteligentes, ya sea teléfonos, TV, computadores, y en este caso ampolletas inteligentes.
Es por esto que nos atrevimos, y queremos aprovechar este avance tecnológico y ver si es rentable este mercado, y por qué no, ampliar y traer otros productos interesantes de China. Es por ello que realizaremos un plan de negocios para analizar el mercado existente.
Como objetivo general, pretendemos ingresar en el mercado, y hacer sustentable nuestro proyecto, a través de la comercialización de los productos importados.
Proyecto y objetivos
La idea
La idea de realizar la importación de ampolletas inteligentes desde China, las cuales describiremos en detalle más adelante, surge principalmente del “know how” que tenemos los participantes del grupo ya que hemos llevado a cabo algunas importaciones (accesorios para celulares, baterías, accesorios de motos) desde éste país, lo cual nos da una leve idea del tiempo y otros trámites que conlleva realizar esto.
Por otro lado, hemos decidido como grupo importar ampolletas inteligentes ya que creemos en la potencialidad de este mercado, y probablemente tenga una buena recepción por parte de los consumidores, ya que a pesar de ser un producto masivo es una innovación que seguramente prosperará con creces en el largo plazo.
¿Por qué?
La potencialidad del mercado de las ampolletas inteligentes se da en un contexto donde está evolucionando la forma de iluminar todo tipo de lugares, las necesidades de las personas se adaptan a los tiempos modernos, donde el uso de estas tecnologías permite simplificar o hacerle a las personas sus vidas un poco más fáciles o con más comodidades.
Misión
Ser los primeros y mejores distribuidores y vendedores de ampolletas inteligentes controladas por wifi tanto para pymes o grandes empresas como para personas en Chile.
Objetivos
- Lograr vender por lo menos 21 mil unidades al precio establecido inicialmente, con tal de cubrir los costos de la inversión.
- Haber alcanzado ingresos sobre los US$300.000 pasado el primer año.
- Establecer una relación consolidada con el proveedor para disminuir los tiempos de negociación y conseguir un mejor precio de venta.
Producto y Mercado
Producto: Visión general
Nuestro negocio se basa en la comercialización del siguiente tipo de ampolleta:
- Ampolletas LED inteligentes controladas por Wifi de 6W (Good Quality 6W Bluetooth WIRELESS Controlled LED Smart Light Bulbs[1])
Nuestro producto a comercializar es una ampolleta que cuenta con la innovadora y futurista idea de, a través de una app descargada en tu celular, poder manejarla ya sea cambiando sus colores o su intensidad. Básicamente, se integra la comodidad del uso inalámbrico en un sistema que tradicionalmente se ha caracterizado por poseer interruptores, tanto para encender como para apagar, en la entrada del lugar en el cual esté esa luz. Esta tecnología te permite que la luz pueda ser controlada desde cualquier lugar donde te encuentres.
Por lo tanto, y a modo de ejemplo, si una persona se encuentra acostada y hace tanto frio que se helará al levantarse para apagar la luz, esto es la solución ideal para que no tenga que levantarse y pueda apagar la luz desde la comodidad de su cama, con su celular.
Como dato adicional, cabe destacar que esta tecnología permite controlar la luz desde cualquier lugar donde te encuentres y tiene una vida útil de 50.000 horas encendida.
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Cada caja a importar contiene 100 piezas, mide 64cm*24cm*34cm, y pesa 11 Kg. Según la información entregada por el fabricante, al comprar más de 1000 piezas el precio FOB queda en US $5,51.
Puntos fuertes y ventajas
Producto innovador, con escasa competencia en el mercado nacional. Sus ventajas radican en un precio que es mucho más accesible que lo que existe actualmente en el mercado, tanto de competidores directos como indirectos, haciéndolo un producto de consumo mucho mayor, y llegando a segmentos donde no llegan los competidores establecidos (segmentos socioeconómicos altos).
El Cliente
Nuestro público objetivo son todas aquellas personas vanguardistas y fanáticos de la tecnología en general
El Mercado Potencial
El mercado de las ampolletas en general viene en un proceso de cambio desde el año pasado, ya que el gobierno lanzó una campaña para incentivar el consumo de las ampolletas led, considerando que en el país cada hogar de Chile consume alrededor de 289,4 kWh en un año, sólo en iluminación. Es decir que es un mercado amplio y sumándole el atractivo de que nuestro producto es una ampolleta inteligente, podemos tener un segmento más específico, que son los fanáticos de la tecnología e innovaciones.
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