Investigación/ Tarea: Reporte de Lectura

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Investigación/ Tarea: Reporte de Lectura

Nombre del alumno: José Manuel Arteaga Moran

Asignatura: Estrategia de Precios Internacionales.

Nombre de la Docente: Karla Aguilar

Fecha de Entrega: 21 de Junio de 2018

Guadalajara, Jal. A 21 de junio del 2018

Posturas de actuación frente a la competencia

Líder: Son las empresas que tiene mayor participación en el mercado y suele guiar a las demás empresas en todo lo referente a modificaciones de precios, lanzamientos de nuevos productos, cobertura de la distribución e intensidad de las promociones.

Por ejemplo: Microsoft, Gatorede, best buy, McDonald´s y  Visa.

Retador: Son empresas que se fijan objetivos ambiciosos, para incrementar su participación en el mercado, para luego decidir a cuales empresas atacará.

Por ejemplo: Toyota produce más vehículos que General Motors.

Seguidor: Las empresas seguidoras no es más que la imitadora de las innovaciones de la empresa de productos reconocidos, para obtener un beneficio acosta de otras empresas, pero también deben de saber cómo conservar a su cliente actuales y seguir nuevos  consumidores.

Por ejemplo: Pepsi y coca cola.

Especialista: Son las empresa que se concentran en la atención de un mercado limitado, donde su participación es pequeña en relación al mercado total donde estas empresas tienden a ofrecer un alto valor, cobrar precios elevados, lograr bajos costos de producción y desarrollar una cultura y una visión corporativa bastante sólida.

Por ejemplo: Banco Azteca, Electra y Coppel.

Análisis perceptual: Son representaciones visuales de las percepciones y preferencias del consumidor, con ello pueden diferenciar los productos, servicios y marcas de acuerdo a su preferencia.

El precio y el marketing mix

El rol del precio como variable del marketing mix: El rol se centra en la fijación del precio con los diferentes criterios para colocar el precio ante una penetración de mercado, segmentación, igualar o mejorar competidores y reducir para agotar existencias, así mismo tener claramente vinculados las estrategias de precios con los target para definir la estrategia de fijación de precios.

Precio de productos sustitutos y complementarios: Si bien es, una estrategia de precio, para lanzar un producto que se adapte al mercado considerando tener un margen de contribución sin afectar a ambos productos, ya sea de forma sustituta o complementaria.

Loss Leader: Líder de la pérdida, no es más que una estrategia agresiva hacia los competidores, para atraer tráfico a sus tiendas, saben que pueden perder en algunos productos, pero que también los mismos consumidores pueden comprar productos con márgenes de ganancia más saludables.

Bundling: Estrategia o esquema de fijación de precios de paquetes, quiere decir que las empresas venden sus productos en paquetes para aumentar sus ganancias al brindarle a los clientes la oportunidad de comprar todo lo que necesitan para obtener un descuento, también ayuda a las empresas a atraer un mayor volumen de ventas, lo que puede ayudar a cancelar sacrificios en los márgenes de beneficio por artículo.

Conclusión

En el mundo de los negocios las empresas siempre quieren ser lideres y tener la mayor participacion del mercado, pero tienen un reto muy complejo y cambiante a las necesidades que son los consumidores y ademas de competir con el mercado, no obstante tambien deben de tener una buena estrategia de  fijación de precios que les otorge un margen de garancia. Asimismo tambien tiene que obtar por seguir innovando en sus productos para satirfacer las necesidades del cliente y/o consumidor final.

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