LAN DE MARKETING PARA EL MODELO DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ABONO ORGÁNICO DE HUMUS DE LOMBRIZ

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PLAN DE MARKETING PARA EL MODELO DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ABONO ORGÁNICO DE HUMUS DE LOMBRIZ EN EL MUNICIPIO DE FACATATIVÁ

AUTORES DE LA FORMULACIÓN:

PRESENTADO A:

GUSTAVO FERRO NUÑEZ

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

INDTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE PROYECTOS

IBAGUÉ

 2015

TABLA DE CONTENIDO

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OBJETIVOS        3

1        INVESTIGACIÓN DE MERCADOS        4

1.1        ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO        4

1.1.1        Estructura del mercado        4

1.1.1.1        Tipo de mercado:        4

1.1.1.2        Características y tendencias del sector económico en el cual operará el proyecto        6

1.1.1.3        El  producto básico, real, aumentado, esperado y potencial        7

1.1.2        Estudio y proyección de la demanda        8

1.1.2.1        Segmento del mercado:        8

1.1.2.2        Creación de nuevos mercados:        11

1.1.2.3        Oportunidades en otros países para los productos de la empresa:        11

1.1.2.4        Cuantificación la demanda:        12

1.1.3        Estudio de la oferta        17

1.1.3.1        Franja de mercado        21

2.1.1.        Estudio del mercado proveedor        23

2.1.1.1.        Condiciones de venta:        25

2.1.1.2.        Sistema de transporte y almacenamiento:        25

2.1.1.3.        Servicios complementarios:        26

2.1.1.4.        Elección de proveedores  para la empresa:        26

2.1.1.5.        Política de compra:        27

2.1.1.6.        Política de marketing hacia atrás con los proveedores:        27

2.1.2.        Estudio de mercado distribuidor        28

2.1.3.        Estudio de mercado consumidor        32

2.2.4. Análisis de otras variables macroambientales        36

1.1.3.2        2.2.4.1. Entorno demográfico:        36

1.1.3.3        El envejecimiento demográfico para  Colombia y otros países de América Latina es un tema de preocupación, debido a su crecimiento en los últimos años y según las proyecciones seguirá aumentando,  razón por la cual habrá un desfase entre oferta y demanda de servicios especiales dirigida a ésta población.        36

1.1.3.4        2.2.4.2. Entorno económico:        42

1.1.3.5        2.2.4.3. Entorno socio-cultural:        48

1.1.3.6        2.2.4.4. Entorno Político:        49

1.1.3.7        2.2.4.5. Entorno tecnológico:        51

2.2.1.        Estudio de mercado competidor        52

2.2.1.4.        Competidores directos  e indirectos de la empresa:        52

2.2.1.5.        Características de la competencia en cuanto a recursos (Competencia Directa):        57

2.1.4.        Estudio de mercado competidor        60

2.1.4.1.        Competidores directos  e indirectos de la empresa:        60

2.1.4.2.        Características de la competencia en cuanto a recursos (Competencia Directa):        64

2.3. PLAN DE MERCADEO        66

2.3.1. Planes y programas del producto:        75

2.3.2.        Planes y programas de precio:        80

2.3.3.        Planes y programas de promoción:        82

2.3.5.        Plan de inversiones en mercadeo        89

LISTA DE TABLAS

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Tabla 1. Características del sector económico de la empresa Soluciones Ambientales S.A.S        6

Tabla 2. Niveles del producto de abono de Humus de Lombriz        7

Tabla 3. Producto real        8

Tabla 4. Proyección de población por zona        9

Tabla 5. Cuantificación y proyección de la demanda        12

Tabla 6. Uso de suelo para producción de cultivos        14

Tabla 7. Bulto de fertilizante  durante los últimos años en el Tolima        14

Tabla 8. Cantidad de bultos de abono orgánico        15

Tabla 9. Cuantificación de la oferta        18

Tabla 10. Franja de mercado        21

Tabla 11.Consolidación de demanda, oferta, franja, participación y ventas.        22

Tabla 12. Superanálisis del proyecto        22

Tabla 13.  Lista de proveedores.        23

Tabla 14. Información adicional de los proveedores        24

Tabla 15. Servicios complementarios        26

Tabla 16. Transición demográfica en Colombia        38

Tabla 17. Proyección de indicador de fecundidad al 2020        39

Tabla 18. Lista de competidores directos en Ibagué        52

Tabla 19. Lista de competidores indirectos en Ibagué        56

Tabla 20. Características de la competencia        57

Tabla 21. Competidores directos en Ibagué        60

Tabla 22. Competidores indirectos en Ibagué        62

Tabla 23. Características de la competencia        64

Tabla 24. Lista de recursos productivos de la empresa Soluciones Ambientales S.A.S        66

Tabla 25. Nivel de experiencia        68

Tabla 26. Lista de recursos humanos en la empresa Soluciones Ambientales S.A.S        68

Tabla 27. Recursos tecnológicos de la empresa        69

Tabla 28. Recursos financieros        69

Tabla 29. Superanálisis        70

Tabla 30.1. DOFA DE LA EMPRESA SOLUCIONES AMBIENTALES S.A.S        70

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