LAS SUBASTAS INVERSAS: ¿CUÁNTO AHORRO TOTAL DE COSTOS CADENA DE SUMINISTRO HAY? UN MODELO DE SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

LAS SUBASTAS INVERSAS: ¿CUÁNTO AHORRO TOTAL DE COSTOS CADENA DE SUMINISTRO HAY? UN MODELO DE SIMULACIÓN DE NEGOCIOS

Opus College of Business, Universidad de St. Thomas, 1000 LaSalle Avenue, Correo # TMH 343, Minneapolis,

MN 55403-2005, EE.UU. Tel: þ 1 651 962 4350; Fax: þ 1 651 962 4710; E-mail: skumar@stthomas.edu

Sameer Kumar es profesor de Ciencias de la Decisión y Presidente de Qwest en Gestión Global de Comunicaciones y Tecnología de la Facultad Opus of Business, Universidad de Santo Tomás. Las principales áreas de investigación incluyen los conceptos de optimización aplicadas al diseño y la gestión operativa de los sistemas de producción y de servicios, donde también se consideran cuestiones relacionadas con diversos aspectos de la gestión global de la cadena de suministro, operaciones internacionales, gestión de la tecnología, la innovación de productos y procesos y decisiones de justificación de inversión de capital.

Christine Chang es actualmente un analista de negocio dentro de la organización Tecnología de la Información de la División de Sistemas Ópticos de 3M Company de St. Paul, Minnesota. Ella tiene una maestría en Sistemas de Software de la Universidad de St. Thomas. Ella ha trabajado en el campo de las TI durante seis años y ha desempeñado diversas funciones, entre ellas desarrollador, analista de Base de Datos, jefe de proyecto, auditor de calidad, y más recientemente, un analista de negocios.

ABSTRACTO

PALABRAS CLAVE: subastas inversas, subastas en línea e-procurement, simulación, FreeMarkets Este documento proporciona un marco de modelos de decisión para los gestores determinar si la participación en las subastas inversas en línea resultará en un ahorro de costes para su función de compras. La investigación escrito sobre este tema no ofrece modelo de decisión de negocios analítica para los administradores a seguir en la evaluación de si se debe implementar las subastas inversas en línea específicamente de perspectivas de los compradores.

La determinación de los compradores utilizar las subastas inversas en línea por lo general depende de factores tales como: número de proveedores, especificaciones del producto, los costes directos (causados ​​por los retrasos y tiempos, integridad de los datos, adjudicación) e indirectos (debido a

La insatisfacción del cliente, la logística, los gastos no recurrentes) que variará para cada producto y para cada comprador. El modelo de simulación propuesto se describe en este trabajo se considera que estos factores como entradas para llevar a cabo experimentos numéricos con el fin de presentar un modelo de negocio más explícita de los ahorros de costes generados a partir de las subastas inversas para los tomadores de decisiones. En la práctica, la información adicional específica de la empresa puede ser aplicada al modelo de simulación de toma de decisiones.

Diario de Ingresos y Gestión de precios (2007) 6, 229-240. Doi: 10.1057 / palgrave.rpm.5160088

INTRODUCCIÓN

El documento es una continuación al trabajo anterior de los autores que introdujo el concepto de subastas inversas y su papel en la contratación. Proporciona un marco analítico para consideraciones de entrar en la arena subastas inversas en línea para tomar un administrador a través de la toma de decisiones proceso. Un modelo de simulación basado en experimentos numéricos se utiliza para presentar un modelo de negocio más explícito de los ahorros de costes generados a partir de las subastas inversas para los tomadores de decisiones. Con base en el análisis presentado en el documento anterior de los autores en las subastas inversas y el marco analítico descrito en este documento, la intención es obtener respuestas a las siguientes preguntas generales de negocios derivados de la utilización de las subastas inversas a partir del comprador perspectiva: P1: ¿Por qué y cómo se utilizan las subastas inversas? P2: ¿Cuáles son los factores críticos para el éxito necesario para subastas inversas? Q3: ¿Son las subastas inversas perjudicial para la relación del comprador con su base de suministro? P4: ¿Cuáles son los ahorros de costos cadena de suministro dado cuenta de que se pueden esperar y de dónde vienen?

MARCO DE ANÁLISIS Esta sección del documento proporciona un análisis en datos de encuestas secundarias, así como los datos extraídos de los creadores de mercado. Un modelo de simulación se utiliza para emular a los ahorros realizados por un comprador. Los datos de bajo nivel sobre reducciones de costes no son de fácil acceso, por lo que debido a esta limitación, se observa experiencia en la industria y las opiniones académicas serán utilizadas para establecer las probabilidades de diversos factores que influyen en el ahorro de costes de subastas inversas. Este análisis será recogido hacia atrás con lo que se aprendió de la revisión de la literatura dada en trabajo anterior de los autores en la visión general conceptual de las subastas inversas.

Conocimiento a través de los datos de la encuesta y los datos de los creadores de mercado

Fuerzas motrices

En un estudio de 2003 elaborado por el Centro de Investigación de B2B, una organización de investigación privada situada en Carolina del Norte, 500 compradores y 765 vendedores se les presentó una lista predefinida de incentivos de subastas inversas de los cuales se pidió a los encuestados que clasificaran ( 'B2B' 2003, p 1). La población estaba segregado por "Usuarios" y "vaya a utilizar. 'Tabla 1 representa la motivación del comprador, siendo 1 el más importante y 5 el menos importante y la Tabla 2 representa la motivación vendedor siendo 1 el más importante y 4 es el menos importante. Con base en la Tabla 1, independientemente de si el comprador ya está participando en las subastas inversas o tiene la intención de utilizarlo en el futuro, el número uno del motor está ahorrando dinero. El segundo resultado más importante de una subasta inversa es un ahorro de tiempo. Negociación de precios es una de las actividades que más tiempo requiere en el proceso de compra. Estimulen el uso de subastas inversas en línea es el aumento de la velocidad de la información y el tiempo comprimido requerido para las negociaciones. El resto de los artículos ordenados por importancia son la racionalización del proceso de adquisición, y la exposición a nuevos proveedores. Un factor de éxito de las subastas inversas requiere la consolidación de productos similares en toda la organización por lo que estos esfuerzos ayudan a agilizar el proceso de compra. También con el tiempo, es probable que haya un cambio de muchas personas empleadas en la compra táctico para un menor número de personas dedicadas a la gestión de la oferta estratégica (Emiliani, 2000, p 183).

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El análisis de los resultados recopilados en la Tabla 2 para los vendedores, no parece ser diferentes puntos de vista entre los usuarios actuales de subastas inversas en comparación con aquellos que están pensando en usarlos. Usuarios en perspectiva de subastas inversas clasifican nuevo negocio como la motivación superior para el uso de subastas inversas, mientras que los usuarios actuales respondieron que se sienten presionados a participar en las subastas inversas. Estos hallazgos son consistentes con la revisión de la literatura en la que los proveedores tienen una actitud más negativa hacia subastas inversas porque están en el lado perdedor de la ecuación. No ha sido una situación de ganar-ganar hasta el momento. Otro de los beneficios citados con frecuencia en el lado vendedor es la eliminación de la ventaja titular y la igualdad de condiciones para los proveedores más pequeños. Los encuestados que se identificaron como los usuarios de las subastas inversas se les piden que proporcionen información sobre sus experiencias reales con las subastas inversas.

Tabla 3 representa esta información con 1 siendo el menos aplicable y 9 siendo el más aplicable. Está claro a partir de estos resultados que los compradores están ahorrando dinero mientras que los vendedores están perdiendo dinero. El beneficio más tangible para un comprador viene de coste reducido. En el otro extremo, los vendedores votaron 8,2 sobre 9 que hay demasiado énfasis en los precios y no suficiente énfasis en la construcción de relaciones. También hay una indicación de los vendedores que hay problemas asociados con los proveedores que tiene una variada comprensión de lo que el comprador está solicitando. Cuando una oferta no es entre "manzanas" y "manzanas", el comprador puede recibir un precio sorprendentemente bajo. Como resultado, el comprador puede no estar recibiendo lo que pidieron que conduce a costos inesperados. Las experiencias de los compradores y vendedores son consistentes con lo que se aprendió en la sección de revisión de la literatura - compradores están ahorrando dinero a costa del proveedor.

La actividad de subasta inversa El modelo de B2B subastas inversas en línea fue llevado por FreeMarkets Inc. en 1995. El negocio tuvo un comienzo lento, pero como resultado de importantes contratos con General Motors y United Technologies, que creció a una tasa sensiblemente superior en 1998. En 1999, una oferta pública inicial recaudó $ 172.8m en la capital (FreeMarkets, 1999). Algunas conclusiones suelto sobre la adopción de subasta inversa se realizan a través mirando FreeMarkets. La primera observación es que hay algunas grandes empresas que han sido pioneros en el uso de subastas inversas y siguen dominando en el uso de subastas inversas. Estas grandes empresas están en condiciones de aprovechar de manera eficaz las compras de gran volumen para obtener precios más bajos. Esto es apoyado por la divulgación FreeMarkets 'que, en 2004, sus cinco principales clientes y, en 2003, sus cuatro mejores clientes, representan más del 20 por ciento de sus ingresos. FreeMarkets también indica que para el año 2005, un tercio de sus clientes son empresas de Fortuna 500. Otra observación es que las subastas inversas se encuentran todavía en la fase experimental para muchas empresas, especialmente las de tamaño medio a las empresas de menor tamaño. Uno de los principales riesgos identificados en el informe anual FreeMarkets 'es la incapacidad para mover un número suficiente de clientes de corto plazo a los acuerdos a largo plazo. Por último, la Figura 1 se ha creado en base a la mezcla de clientes de ser servido por FreeMarkets. Esto no está destinado a ser una representación completa de todas las industrias comprador mediante subastas inversas, sino que sirve como un ejemplo de que las industrias están utilizando actualmente las subastas inversas. La compra de la revista (www.purchasing. Com) presta servicios a más de 95.000 profesionales en que abarca temas de gestión total de la cadena de suministro y contratación electrónica. Su encuesta anual de referencia sobre la estrategia de e-sourcing, tomada por sus lectores, muestra la disminución del interés y entusiasmo por las subastas inversas en línea (Varmazis, 2005, p 43). La figura 2 se toma de esta encuesta y está mostrando una disminución en el uso de subastas inversas en línea. Las compañías están empezando a reconocer que el precio más bajo no es necesariamente equivalente al mayor valor para la organización. A menos que las subastas inversas pueden llegar a ser menos precio y el comprador centrado sesgado

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