La estrategia de marketing y su correcta aplicación puede determinar el éxito

INTRODUCCIÓN

Al leer y analizar las 22 leyes de la marca, puedo decir sin temor a equivocarme que desde ahora en adelante yo personalmente comenzaré a recomendar este libró para uso como un libró que cada estudiante debe leer o profesional que no haya leído que lo lea, porque en este vemos muchos ejemplos que afectaran en algún momento al país pero si se tienen los conocimiento que este texto nos explica podremos estar listo para responder cuando este m omento llegue estar listo.

Vemos además que algunas de estas leyes no se realizan en marcas líder en el país específicamente, pero les podría pasar si no se preparan en largo plazo y sí se pueden aplicar en otros productos existentes en el país.

Algunas de estas leyes se contradicen entre sí esto yo considero, aunque este libro esta basado en el mercado de los EE.UU. y Europa principalmente aunque tiene unos ejemplos del mercado de Asía.

Como al analizar bien la ley del compañerismo esa es una ley difícil de aplicar a cualquiera de nuestros jefes, pero dependiendo de cuan estable esté esta se puede aplicar.

También encontramos entre las leyes de la Concentración, la Categoría, la Submarca y la Expansión son leyes para cada caso se mezclan pero son únicas:

La concentración nos dicen, debes concentrarte como empresa sólo en una sola marca.

La categoría nos dice, si te concentra demasiado la marca perderá fuerza.

La Submarca nos dice, que debes concentrar cada producto individual pero que envés de dividirte en categoría la empresa lance Submarca, que por el bien crear una Megamarca que respalde a todo sus producto y la ley está en contra de la Expansión, pero sí de crear nuevos productos en mercados vacíos.

LA LEY DE LA EXPANSIÓN

El poder de una marca es inversamente proporcional a su amplitud

En esta ley se plantea a la Chevrolet que era la marca de automóviles mas vendida en los Estados Unidos y la compañía Ford como la segunda en ventas en automóvil en todos los EE.UU.

Vemos como según la ley nos explica y nos describe la realidad de cómo esta gran empresa de autos Chevrolet se reducen sus ventas según esta información dice que la división Chevrolet vendió 1,718,839.00 autos en 1986 siendo la Chevrolet una de las cinco marca General Motors.

Pero también nos dice que hoy en día esta gran compañía vende por debajo de un millón de autos al año, permitiendo que su contrincante más cercano lo supere en ventas el cual es la compañía Ford en los mismos terrenos, en ventas de autos.

¿Porque?

Según este análisis del texto nos explica él porque esta empresa automovilística cae por expandirse le sede terreno a su competencia.

Vemos además que se nos explica cuando a una misma marca se aplica a todo, el nombre pierde su poder.

En la Ford que es el líder en autos actualmente en los EE.UU. se refieren sus clientes a sus modelos que tienen de la línea Ford como susTaurus, sus Bronco, sus Explorer o de sus Escort, y en Chevrolet a diferencia del Corvette, se expresan que yo tengo un Chevy. No sé esta mercadeando a cada auto en su espacio y a corto plazo se vende mas como se ve en este texto pero a la larga se vende menos.

Ponen también otro ejemplo como líder con el mismo final como la tarjeta American Espress en 1988 tiene el 27% del mercado y luego de su expansión en las tarjetas de crédito hoy cuenta con el 18% del mercado en los EE.UU.

También a los Levi strauss marca líder en pantalones vaqueros por años en los EE.UU. que al expandirse cae de 39% a 19% de su lugar de colocación en el mercado y sede el paso a sus competidores, pero este texto nos dice que ni por su expansión se encontraban en las tiendas pantalones que les queden bien uno. etc.

OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA EXPANSIÓN

Yo planteo que la expansión si se maneja con las estrategias necesarias tiene que ser efectiva, ya que en los autos yo planteo de ejemplo aMercedez Benz que en la actualidad se están diversificando y abriendo a nuevos mercados más económicos que su original clase sólo para ricos y poderosos y veo que le quitan mercado a sus competidores por ser Mercedez una marca de prestigio y aquí se plantea que la expansión trae caída en los volúmenes de ventas aquí se ve lo contrario ya que Mercedes aumentas sus ventas cada ve mas, pero claro con la calidad que cada modelo requiere y se mercadea cada producto solo para cada mercado.

De lo contrario que esta realizando Toyota Motor, esta como marca líder en autos a bajo precio entra al mercado con un modelo solo para ricos y poderosos, mejor dicho en clase alta con Lexus, que estos modelos están a la altura muy cerca de marcas como BMW, Mercedes etc. Esta marca Lexus ha roto todos los parámetros en los espacios de autos en donde este esta dirigido como su mercado meta por ser fresco, económico en consumo, ágil, novedoso por sus diseños y su mayor virtud tecnología japonesa Toyota, ya que esta por años a demostrado su calidad indiscutible.

LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN

Una marca se fortalece cuando concentra su enfoque

En esta ley nos explica como algunas marcas lideres como Starbuchs se convirtió en todo un fenómeno en el mercado del café al ofrecer hoy en día mas de 30 tipos de café pero solo café, se concentro en hacer café.

Grandes ideas puestas en marcha y realizadas como la del sándwich submarino que izo famosa la cadena Subway en todo los EE.UU.

También nos habla de McDonald's ya que esta revoluciono la comida rápida en hamburguesas, papas fritas y refrescos, pero solo se concentra en este tipo de comida rápida.

La Coca-Cola no podía faltar en esta ley ya que es el icono en los refrescos pero solo se concentra en bebidas gaseosas, refrescos y esta controla el 70% del mercado mundial en refresco.

OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA CONCENTRACIÓN

Esta está clara podemos poner ejemplos y nunca acabar con las empresas que a la fecha sus logros se han realizado por la concentración de solo sus productos y variedad del mismo producto para llegar a diferentes consumidores pero en diferentes tipos ya sea en tamaño, color, sabor etc.

Tenemos que hablar de Cervecería Nacional, del grupo León Jiménez con su producto líder Presidente que estos solo se han concentrado en es marca y la tienen en varios tamaño, para llegar a diferentes segmento de la población, como en también el tamaño pequeño es más económico y esto la centra como en la actualidad es la cerveza de mayor ventas en nuestro territorio nacional.

Como vemos el agua Planeta Azul que solo se concentra en agua de todos los tamaños para llegar al consumidor de todas las clases sociales con la misma calidad de envasado con la misma agua para todos, y en la actualidad es líder en el territorio nacional.

Pero no sé porque no se habla aquí de los cigarrillos Marlboro que en la actualidad esta pasando por muchos cambio pero sigue líder en el mundo, y esto solo es por la concentración de su producto principal los cigarrillos.

LA LEY DE LA COMUNICACIÓN

El nacimiento de una marca se consigue con comunicación y no con publicidad

En esta ley se nos plantea lo que el publicista no quiere entender, pero ellos no tienen la culpa pero las empresas tienen que tratar de crear productos ya que la creación posterior lanzamiento una campaña publicitaria generalmente no logra que este producto despegue por este no ser capaz de generar interesen los medios de comunicación por ejemplo del mismo libro:

THE BODY SHOP creada en los años 1976 concentrándose en productos cosméticos naturales, sin perjudicar al medio ambiente ni a los aborígenes de los países de origen de los productos, prácticamente sin publicidad pero sin embargo con mucha comunicación esta se ha convertido en una marca global muy fuerte esto por ser la primera.

Por mencionar algunas que son líder por ser la primera:

• CNN la primera cadena de televisión dedicada a las noticias

• Domino's la primera cadena de pizzería a domicilio en los EE.UU.

Ya hoy en día las marcan se crean con relaciones humanas y se mantienen con publicidad.

Lo que digan lo demás sobre la marca propia es mucho más importante que le pueda decir uno mismo, esta es la razón según esta fuente que la comunicación es más efectiva que la publicidad, sin embargo las empresas desarrollan sus estrategias de branding con la publicidad como principal vehículo de comunicación y esto es un error.

La estrategia debería desarrollarse primero desde el punto de vista de la comunicación y no de la publicidad.

OPINIÓN PERSONAL SOBRE LA LEY DE LA COMUNICACIÓN

Aquí tenemos varios factores que reflejan el cómo el cuándo y él porque, porque los estudiantes de publicidad les enseñan que todo lanzamiento de un producto X debe ser publicitado para tener éxito, pero este texto dice lo contrario y es que primero se debe poner en la boca del consumidor en base ser el primero, pero y si el producto no es primero aquí no nos dice como ya que casi nunca serás el primero en el mercado al que te diriges, pero aquí vemos como debe ser mas efectivo en caso de llegar a ser el primero.

Vemos además que actualmente es la comunicación lo que funciona y no los anuncios esto ya que por ser el primero el consumidor se encarga el mismo si el producto le llena y le satisface de pegarlo en el vocabulario común como que es el mejor

Como también descubrimos como grandes empresas que pensábamos que sé mantenían basándose en publicidad no es cierto, ya que por ese producto ser el primero y que lleno ese deseo que no estaba siendo satisfecho logro el éxito.

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