Las tareas principales ejecutivos de ventas

Las principales tareas del ejecutivo de ventas son:

Elaborar estrategias de desarrollo comercial y objetivos de ventas, preparando gráficos de gestión.

Comunicarse con el Director General y otros directivos de la empresa.

Planificar las ventas en los mercados nuevos y existentes.

Decidir sobre la creación de asociaciones, por ejemplo con consultores locales.

Cerrar tratos y redactar contratos que tengan todas las garantías técnicas, económicas y legales.

Negociar las condiciones de negocios.

Buscar clientes y evaluar proveedores y subcontratistas (estudios de mercado) para obtener el mayor beneficio posible (costes, plazos, calidad, cantidad...).

Coordinar los estudios técnicos y de precios.

Definir y comprobar los gráficos de marketing de productos.

Reunirse con los gerentes de los clientes potenciales.

Los ejecutivos de ventas hacen un seguimiento regular y sistemático del rendimiento de sus equipos de ventas. También tratan directamente con clientes, ya que están al cargo de las grandes cuentas y negocian algunos precios de venta.

Intereses y habilidades

Utilizando sus excelentes niveles de determinación, los ejecutivos de ventas deben saber cómo llevar las negociaciones, tener un buen conocimiento de las redes de distribución y mantenerse siempre informados del mercado, para ser una fuerza motriz del desarrollo de la empresa.

Este trabajo requiere:

Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas

Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos.

Capacidad para entender las necesidades del cliente.

Ser capaz de supervisar y motivar al equipo.

Resistencia a la presión y al estrés.

Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros.

Capacidad para evaluar ofertas, riesgos y para tomar decisiones.

Buenos conocimientos de gestión de (beneficios, márgenes...)

Destrezas analíticas y capacidad para interpretar con claridad situaciones complejas.

Capacidad para anticiparse y planificar, particularmente cuando se trata de mercados.

Formación

Es necesaria una educación superior para ser ejecutivo de ventas, siendo lo ideal un título de postgrado de una escuela de negocios. Los ejecutivos de ventas por lo general tienen formación en ventas y negocios en una escuela de negocios o una escuela de ingeniería, y obtienen los conocimientos técnicos especializándose en energías renovables en la misma empresa o mediante formación externa.

ANALISIS DE PUESTOTítulo del Puesto:

Agente de ventas

Clave:

0002-002

Requerimientos del puesto:Escolaridad:

Lic. Administración deempresas o carrera técnica a fin

Experiencia:

Mínimo 1 año enfunciones y responsabilidadessimilares.

Perfil del puesto:Edad:

De 18 a 35 años

Sexo:

Indistinto

Estado civil:

Indistinto

Requisitos Físicos:

Atención auditiva y visual

Requisitos psicológicos:

Capacidad numérica y de lenguaje.

Habilidades requeridas en el puesto (habilidades, actitudes,conocimientos):HABILIDADESACTITUDESCONOCIMIENTOS

Facilidad depalabra Trabajo en equipoManejo de officePaciente Toma dedecisionesCorreo electrónico einternetManejo deconflictosActitudemprendedoraIdioma InglésResponsabilidadResponsablePersuasión Disciplinado

Riesgos de trabajo:

(5=elevado, 4= ocasionalmente, 3 rara vez)Caídas=3Atropellos=3Raspones=3

Competencias:

Facilidad de Relacionarse, Idioma Inglés, creatividad

Fecha deelaboración:

12/05/10

Fecha derevisión:

12/05/10

Autorizo:

Lucia Pérez Morales

GERENTE

EL GERENTE ES EL GRAN EJECUTIVO, EL EJECUTIVO QUE, ESTANDO POR ENCIMA DE TODA LA EMPRESA, MANDA Y ESTÁ AL FRENTE DE LA GESTIÓN DE LA EMPRESA. EL GERENTE, CON INDEPENDENCIA DE LAS OTRAS PERSONAS QUE LE AYUDEN EN SUS TAREAS O EN QUIEN TENGA DELEGADAS DETERMINADAS FUNCIONES, ES EL QUE DIRIGE LA EMPRESA.

PERFIL

EDAD DE 30 A 35 AÑOS

SEXO INDISTINTO

ESTADO CIVIL CASADO

ESTUDIOS PROFESIONALES EN ADMINISTRACION O CARRERAS AFINES.

EXPERIENCIA EN LAS ACTIVIDADES DEL PUESTO.

ACTITUDES

&; ACOSTUMBRADO A TRABAJAR EN EQUIPO

&; SER OBJETIVO

&; ACTITUD DE LIDER

&; TENER DON DE MANDO

&; INICIATIVA PROPIA

&; CAPACIDAD DE TOMA DE DESICIONES

FUNCIONES

&; PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO DE ACTIVIDADES

&; REPRESENTACION LEGAL DE LA EMPRESA

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