Lienzo Estratégico

ESDEN

Valeria Pacheco

LIENZO ESTRATÉGICO

El trabajo que se solicita es el de dibujar el CUADRO (LIENZO) ESTRATÉGICO DEL SECTOR DE LA MODA en las fechas en las que se desarrollan los casos prácticos de referencia. Como habrás entendido después de la lectura de la NT, para dibujar el lienzo estratégico es necesario,

i) antes que nada, INDENTIFICAR los FACTORES QUE DETERMINAN LA

COMPETENCIA ENTRE LAS EMPRESAS (pág.4 infra de la NT).

ii) Una vez identificados, debes PONDERARLOS para cada una de las marcas

competidoras, asignándoles un valor relativo (de más bajo a más alto).

iii) Uniendo los puntos que alcanza cada marca para cada uno de los FACTORES,

puedes dibujar la curva de valor que le corresponde, y visualizar las diferencias.

Siguiendo esta metodología podrás identificar (caso de que exista) el “Océano Azul”

que haya encontrado alguno de los competidores en la Industria.

Realiza este ejercicio, teniendo en cuenta las siguientes marcas y la información que sobre ellas arrojan los casos arriba mencionados:

MANGO, ZARA, GAP

Para realizar este trabajo es muy importante que identifiques bien esos FACTORES QUE DETERMINAN LA COMPETENCI1

A ENTRE LAS EMPRESAS EN EL SECTOR DE LA MODA.

Por “FACTORES QUE DETERMINAN LA COMPETENCIA” nos referimos a los que se detallan en el eje horizontal del cuadro que aparece en la NT, y que debes tomar como ejemplo (en este caso, referido a Cirque du Soleil):

En el caso de CIRQUE DU SOLEIL se trataría de:

a) Precios

b) Estrellas de circo

c) Espectáculos de animales

d) Descuentos de entradas

e) Espectáculos en múltiples espacios

f) Etc.

En RESUMEN:

1. Estudia individualmente la NT de Océano Azul y el vídeo 4 del profesor Iván Gago.

2. Identifica y enumera los FACTORES QUE DETERMINAN LA COMPETENCIA EN EL SECTOR DE LA MODA.

3. Justifica por qué consideras que cada uno de los factores identificados son los que

determinan la competencia en el sector. Aporta los datos y razonamientos que

consideres oportunos, pero no te quedes en una simple afirmación.

4. Haz tu propia ponderación para LA INDUSTRIA EN GENERAL.

5. Dibuja la curva de valor de la INDUSTRIA DE LA MODA EN GENERAL.

6. Dibuja la curva de valor que, según la información que contienen los casos, corresponde

a la estrategia de cada una de las 3 marcas seleccionadas.

7. ¿Detectas alguna estrategia que pueda denominarse de OCEÁNO AZUL para alguna de las marcas? En caso afirmativo, por favor, justifica tu opinión basándote siempre en la información contenida en los casos. Intenta ser muy explícito y convincente.

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1- Identifica y enumera los factores que determinan la competencia en el sector de la moda entre las empresas y justifícalos. Aporta los datos y razonamientos que consideres oportunos, pero no te quedes en una simple afirmación.

1- Precio: El precio con el cual se ofertan en el mercado sus productos. Se puede evaluar la competencia en cuanto al precio de la marca.

2- Calidad: La calidad diseñada de los artículos para competir en cierto mercado y llegar a ciertos clientes.

3- Diseño: La creatividad en cada colección para gustar a sus clientes y adaptarse a las tendencias de cada temporada.

4- Imagen de marca: La imagen que la marca quiere comunicar a sus clientes.

5- Producción: Es importante tener buena relación con los proveedores, fabricantes, etc, para lograr que las colecciones estén a tiempo y con los estándares deseados. Ademas de lograr mejor tarifas de precio.

6- Producto: El mix de productos que ofertan al mercado, guardando la relación entre la marca y la imagen.

7- Inventario: La capacidad de gestionar inventarios a nivel global.

8- Tecnología: Las marcas se modernizan & disponen de las últimas tecnologías para mejorar y hacer eficientes los procesos.

9- RRHH: La importancia que le da la empresa a sus empleados.

10- Marketing: Inversión en publicidad y estrategias de comunicación.

11- Mercado: Hacia qué mercado va dirigido.

12- Respuesta rápida/ adaptación a nuevas tendencias: Rapidez con la cual la marca sabe ofrecer productos en tendencia e inmediatos y adaptarse al cambio.

13- Distribución: La capacidad de distribución de sus productos.

14- Tiendas: Si las tiendas son propias, franquicias, o en linea.

Zara

Mango

Gap

1- Precio

Precio asequibles.

Precios asequibles.

Precio accesible.

2- Calidad

Calidad media.

Calidad

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