MAMIS STORE

FACULTAD DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA

PROMOCION Y PUBLICIDAD

PLANEACION DE MEDIOS

“”MAMI’S STORE S.A.C”

ALUMNO:

• TORALVA VILLAVERDE FERNANDO

CICLO : VII

CATEDRÁTICO : LIC. SEIN RIVERA OLIVA

HUANCAYO

FEBRERO 2013

ÍNDICE

Introducción

CAPÍTULO I.- Datos Generales de la empresa…………………………………………….. Pag. 7

• Información general del proyecto

• Reseña de la empresa

CAPÍTULO II.- Brief………………………………………………………………………………………Pag. 9

• Brief de MAMI`S STORE S.A.C

• Objetivos del marketing

• Objetivos de la comunicación

CAPÍTULO III.- Target ………………………………………………………………………………… Pag. 11

PERFIL DE CONSUMIDOR

• Características demográficas de nuestros posibles clientes

• Socio-Económico

• Psicograficos

• Estilos de Vida

CAPÍTULO IV.- Estrategias Y Competencia…………………………………………………….Pag. 13

• Estrategias a usar

• Competencia directa

• Competencia indirecta

CAPÍTULO V.- Beneficios de la publicidad………………………………………………………Pag. 15

• Beneficios obtenidos en la Publicidad

• History Board

CAPÍTULO VI.- Medios …………………………………………………………………………………Pag. 19

Selección De Medios

• Internet

• Volantes masivos

• Periódicos locales.

CAPÍTULO VII.- Ventas y presupuestos…………………………………………………………Pag.20

• Proyección de las ventas:

• Requerimientos de materia prima

• Requerimientos operativos

• Inversión de publicidad operativa:

CAPÍTULO VIII.- Evaluación de la promoción…………………………………………………Pág. 25

INTRODUCCION A LA PUBLICIDAD

La publicidad es un proceso de comunicación masiva que busca promover la venta de un artículo, servicio. El objetivo del anunciante es persuadir al receptor.

Los medios publicitarios son los canales que los publicistas utilizan para lograr este proceso.

1.- Los cinco principales medios publicitarios o tradicionales son los siguientes la prensa, la radio, la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.

• La prensa (periódicos, revistas) es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geográfica. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa. La mayor fuente de ingresos en los periódicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores locales y los anuncios clasificados.

• La televisión llega a un alto número de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.

• La radio tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de producción, oportunidad y flexibilidad geográfica. Los anunciantes locales son los usuarios más comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que contribuyen con más de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese medio.

• Internet representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la saturación.

• Los medios exteriores llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares públicos. El mensaje es sencillo, mucha imagen y poco texto.

2.- Existen también medios publicitarios por los cuales se puede publicitar nuestros productos y servicios de manera a veces mas personalizados, son los medios publicitarios alternativos:

• Below the line” (BTL). Organizar actividades relacionadas con nuestros productos, u organizar un desfile de modas en alguna discoteca con el fin de promocionar nuestras prendas de vestir, entre otras que puedan resaltar los atributos de nuestros productos y/o servicios.

• Campañas de degustación: al habilitar un pequeño puesto de degustación en donde promocionemos nuestros productos. Puede ser en mercados, supermercados, tiendas, bodegas, etc.

• “Sponsorizaciòn o auspicio de alguien, de alguna institución o de alguna otra empresa, por ejemplo, al auspiciar a algún deportista conocido (sin necesidad de que sea famoso), o al auspiciar a alguna modelo conocida en el medio para que promocione nuestras prendas de vestir. Publicidad conocida como “publicidad no pagada”.

• Grandes o pequeñas Ferias: al alquilar algún puesto o stand para promocionar nuestros productos. Pueden ser ferias locales o internacionales, estas últimas recomendadas cuando nuestro objetivo es buscar mercados externos a donde exportar nuestros productos.

• Todo tipo de anuncios como los impresos que se colocan en camiones o furgonetas de reparto, en vehículos de propiedad de la empresa, en vehículos de transporte público, en taxis, o en cualquier otro tipo de vehículo, los anuncios impresos que se colocan en cajas, empaques o bolsas destinadas a conservar o transportar el producto.

• Los letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios y otros instrumentos publicitarios.

• Material publicitario o merchandising de las empresas compuesta por Lapiceros, llaveros, cartucheras, destapadores, gorros, camisetas que lleven nuestro logo, y que obsequiemos a nuestros clientes.

Todos estos dan paso a la generación de la publicidad de boca a boque que formará parte importante para la toma de decisiones en las empresas, ayudara en gran porcentaje al posicionamiento de una marca.

CAPITULO I

1.1- DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

1.1.1 NOMBRE: MAMIS STORE

• Razón social: MAMIS STORE SAC

1.1.2 GIRO DEL NEGOCIO

• Comercialización de Artículos para madres en estado de embarazo

1.1.3 UBICACIÓN

• DEPARTAMENTO : JUNÍN

• PROVINCIA : HUANCAYO

• DISTRITO : HUANCAYO

• DIRECCIÓN : CENTRO COMERCIAL CONSTITUCIÓN

Figura n° 01: Ubicación

1.2- RESEÑA DE LA EMPRESA

1.2.1 MAMI`S STORE S.A.C.

Huancayo es una importante ciudad de la zona centro del país, y en los últimos años ha tenido un importante crecimiento económico, más aun con los nuevos negocios como supermercados, hacen ver que en Huancayo la capacidad adquisitiva viene en aumento, por lo que es muy bueno para emprender el negocio.

La falta de empresas que brinden servicios exclusivos para la etapa en la que la Mujer pasa durante su embarazo son muy escasos tal es así que las mujeres prefieren comprar sus prendas fuera de Huancayo, El presente proyecto está orientado a todo lo que una mujer de hoy necesita para estar bella, cómoda y moderna durante los meses de espera.

En MAMI`S STORE S.A.C. proponemos un estilo propio, actual y vanguardista.

Sin duda MAMI`S STORE S.A.C. es el comienzo de una gran aventura en el buen vestir de las mujeres embarazadas ofreciendo lo mejor del mundo para la exigente futura mamá.

Como se podrá apreciar con mayor detalle de la lectura de las páginas que siguen, el estudio ha comprendido, dos principales niveles de intervención: Un trabajo de gabinete y un trabajo de campo, desarrollado a través de encuestas y programadas de acuerdo a un previo muestreo estadístico significativo; el trabajo de gabinete comprendió, no solo la elaboración de los datos de los resultados de las encuestas, sino un análisis de macro variables, basado en fuentes estadísticas provinciales. El trabajo de campo se basó en la realización de encuestas en hogares de los distritos de Huancayo, Tambo y Chilca y teniendo un 96% de aceptación del servicio de Mamis Store ropa para embarazadas.

CAPITULO II

2.1.- Brief de MAMI`S STORE S.A.C

Introducción a la publicidad de Mamis Store SAC.

El servicio que ofrecerá la Tienda especializada en venta de ropa para madres gestantes MAMI`S STORE S.A.C. pretende resolver la necesidad de las madre que pasan por esta experiencia, haciendola mas comoda para ellas en las distintas ocasiones que puedan sucitarse, dirigido a personas y familias de los sectores b y c de Huancayo, lo cual la hace la empresa con mayor futuro a mediano plazo.

Es por

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