MARKETING CINE

1. Clasificación en función de los medios utilizados        122

1. Convencionales        122

2. No convencionales        144

3. Promocionales        147

Capítulo 4. Las herramientas específicas del marketing aplicadas

a la industria cinematográfica        153

1. La comunicación con herramientas directas        155

1. Trailer y teaser        155

2. Créditos        162

3. Spot        163
4. Making of        164

5. Carteles        169

6. CD y making CD        185

4.1.7. B.S.O.        185

1. Videojuegos        186

2. Página web oficial        187

3. Otros        187

1. La comunicación con herramientas indirectas        189

1. Pressbook        189
2. E.P.K. (Electonic Press Kit)        193

3. Preestreno, premier, y pases de prensa        195

4. Press junket        199
5. Publicity - Relación con los medios        201

Capítulo 5. La cadena de valor del producto cinematográfico        203

1. Fase de preparación        206

1. Subfase previa        206

2. Package        216

3. Plan de negocio de la película        221

4. Subfase de introducción        224

1. Fase de lanzamiento de la película        227

1. Subfase de notoriedad: “¿quiénes somos?”        229

2. Subfase de atracción: “ya estamos aquí”        230

1. Subfase de recuerdo: “aún puedes venir a verme”        230

1. Posicionamiento, comercialidad y representatividad        232

2. Los Festivales, los Mercados y los Premios        234

1. Festivales        235

2. Mercados        244

3. Premios        249

1. Festivales y Premios en España        253

2. Un caso concreto: el Festival de Cine de Málaga        258

Capítulo 6. La nueva gestión de comunicación en la industria cinematográfica. La promoción a través de las nuevas tecnologías        277

1. Internet: una herramienta más al servicio del marketing        279

1. De marketing en Internet a e-Marketing        280

2. Herramientas de comunicación  y promoción en Internet        286

3. Las bases de datos en Internet        289

1. Los internautas: ¿líderes del siglo XXI?        291

1. Comunidades en Internet        293

1. Web Oficial        301

1. Páginas oficiales de películas españolas estrenadas

en el año 2004 y 2005        304

1. El caso AzulOscuroCasiNegro de

Daniel Sánchez Arévalo. Las Googles boom        311

1. Piratas del Caribe 2: el cofre del hombre muerto.

Un ejemplo de gran promoción en la Red        315

1. Los blogs        318

1. La telefonía móvil y el marketing        327

2. El caso de Tripictures en España        330

Capítulo 7. Análisis del uso de herramientas promocionales cinematográficas en la industria cinematográfica española y conclusiones        333

1. Número de copias en los estrenos e inversión en el lanzamiento        336

2. Estrategias de inversión en el plan de medios        340

3. La gestión de la comunicación a través de la cartelería        348

4. La gestión de la comunicación a través del trailer        352

5. La gestión de la comunicación a través del making of        355

6. Aplicaciones del test de mercado y las nuevas tecnologías        358

7. Conclusiones        361

Bibliografía        379

Dave Kingman es el director del Estudio Kingman y Lee el más importante jefe de prensa del mismo. Ambos están sentados en un bar la noche antes del pase de prensa de la última película producida.

LEE

Quizás sea capaz de lograr que se suicide, ¿no te gustaría?

DAVE

No se, déjame que lo piense.

LEE

Si claro, tal vez estropease el estreno, pero nos alquilarían el video como posesos. Haríamos un pequeño ataúd y lo envolveríamos con un lazo negro.

DAVE

Sí, sí, eso estaría bien. Espera,

¿qué te parece si él se suicidara durante el estreno?

(La pareja del año, de Joe Roth, 2001)

Introducción

1. Introducción

1. Objeto de estudio e hipótesis

La necesidad del marketing nunca ha sido tan importante en las organizaciones como en la actualidad, entre otros aspectos, debido a los grandes avances tecnológicos que han reducido las distancias, a la desaparición de los mercados nacionales protegidos de la inversión extranjera y hoy globalizados, y a los cambios culturales acaecidos en la sociedad, entre los que cabe resaltar el aumento de las posibilidades del ciudadano para acceder a las fuentes de información.

Tras la Segunda Guerra Mundial, en Estados Unidos se produce un fuerte crecimiento gracias al dinero generado tras la contienda, los avances tecnológicos –fruto de la inversión realizada en armamentística-, y la evolución social, teniendo como principal exponente la liberación de la mujer, entre muchos otros factores.

Debido a estas tendencias, y especialmente al incremento del poder adquisitivo de los ciudadanos y un mayor tiempo libre destinado al ocio, surge, a medidos del siglo XX, una importante industria, la del entretenimiento. En este contexto de expansión económica, el cine prospera bajo el amparo de la creación de centros comerciales y la televisión se instala en los hogares de las familias sustituyendo a la radio. De esta manera, comienza a proliferar un star system y un modelo de vida en torno al glamour de Hollywood. Las estrellas de cine se convierten en iconos para las producciones cinematográficas que tienen que comenzar a hacer frente a la televisión como oferta de entretenimiento, además de convertirse en reclamos en mercados internacionales, como es el caso de Europa, y una manera de exportar la cultura y el modelo de vida liberal y capitalista americano.

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