MARKETING GATORADE

PLAN DE MARKETING APLICADO A :

“ESTRATÉGIAS COMERCIALES, SEGMENTO, POSICIONAMIENTO Y ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING”

Empresa: GATORADE

ÍNDICE

ÍNDICE 1

ÍNTRODUCCIÓN 2

OBJETIVO GENERAL: 3

OBJETIVOS ESPECIFÍCOS: 3

MARCO REFERENCIAL 4

SEGMENTACION: 4

Análisis del Entorno: 5

Variables de Segmentación: 5

Definición del segmento o nicho: 6

Rol o aporte de la Gestión: 6

POSICIONAMIENTO: 7

Estrategia: 7

Tipos de Posicionamiento: 8

Rol o aporte de la Gestión: 8

MIX MARKETING: 9

Producto: 9

Precio: 9

Plaza: 10

Promoción: 10

MARCO CONTEXTUAL 11

HISTORIA: 11

GIRO DE LA EMPRESA: 11

MISION: 11

VISION: 12

RECOPILACION DE LA INFORMACION 12

INTRODUCCIÓN

Toda empresa sin importar su tamaño necesita de un plan de Marketing en el que debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz exigiendo una serie de responsabilidades: debe tener una aproximación realista de la situación de la empresa siendo esta detallada y completa, incluyendo y desarrollando todos los objetivos que se plantean siendo práctico y asequible para todo el personal. Además del plan de Marketing se necesita de un mix de Marketing que es un análisis de estrategia de aspectos internos, (esta generalmente es desarrollada por la empresa) esto es desarrollado comúnmente para analizar las variables que son, Producto, Precio, Promoción y Distribución.

Según la perspectiva de reconocidos expertos en la materia como Philip Kotler el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. Jerome McCarthy se refiere a que el marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las etapas de una organización, al anticiparse a las necesidades de los consumidores o clientes y así alcanzando un flujo de mercaderías necesarias para el consumidor o cliente.

El presente trabajo, se dará a conocer la importancia que tiene el marketing. Específicamente se analizará la empresa “Gatorade Sports Science Institute” y su producto Gatorade.

Gatorade es una bebida isotónica que debido a su buen sabor y gran poder nutricional ha logrado mantenerse en el mercado por 41 años, es una de las bebidas más conocidas mundialmente convirtiéndose en la fórmula hidratante para deportistas por excelencia por lo que es un producto de madurez y genera grandes utilidades.

Es consumida en más de 55 países siendo la bebida oficial de diversas organizaciones, su fórmula proporciona mejores valores nutricionales e incluso un mejor sabor al momento de mantener el nivel adecuado de hidratación es esencial para mejorar el rendimiento físico.

OBJETIVO GENERAL:

 Conocer las estrategias comerciales del producto Gatorade

OBJETIVOS ESPECIFÍCOS:

 Describir segmento del producto Gatorade (Publico Objetivo).

 Identificar los distintos tipos y estrategias de posicionamiento.

 Definir cuál es la importancia del mix de marketing en el producto Gatorade

MARCO REFERENCIAL

SEGMENTACIÓN:

Para que una empresa obtenga una ventaja competitiva debe estar permanentemente al tanto de los cambios que se producen en su entorno, también hay que ser ágil para alterar sus estrategias y planes cuando surge una necesidad. Una empresa en lugar de competir en cualquier parte necesita identificar los segmentos de mercados más atractivos a los cuales está en posibilidad de servir con eficacia.

Según el economista y especialista en mercado Philip Kotler existen tres pasos comunes para identificar un segmento de mercado.

1. Etapa de Estudio: Una de las formas de obtener información de Mercadotecnia son con entrevistas y grupos con consumidores para obtener información de los siguientes, Atributos e importancia, Conciencia y Clasificación de marca, patrones de uso, Actitudes hacia la categoría del producto, Características demográficas y medio gráficas.

2. Etapa de Análisis: Primero se aplica análisis de factor que es una técnica de estadística de reducción de datos usada para explicar las correlaciones entre las variables observadas, luego un análisis de grupo

3. Etapa de Perfil: Se hace el perfil de cada grupo de acuerdo con las aptitudes que los distinguen. Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler Octava Edición 2001 Pág. 35

Análisis del Entorno:

El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconómicos que también pueden incluir industria y análisis de competencia, Análisis del consumidor, Innovación del producto, y el entorno interno de la compañía, conocido como Macro entorno.

Un análisis muy utilizado es el FODA: fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Esta herramienta que permite llevar a cabo análisis de situaciones especialmente de negocios.

“Análisis FODA es la evaluación de las fortalezas (F), oportunidades (O), debilidades (D) y amenazas (A) de la empresa”, según los autores Gary Armstrong y Philip Kotler, Fundamentos de Marketing, año 2013, Decimoprimera edición. Pag.55.

El análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y riesgo): Es un seguimiento de las fuerzas claves del macro ambiente (demográficas/económicas, políticas/legales y socioculturales) y micro ambiéntales (clientes, competidores, canales de distribución, proveedores).

• Oportunidad: Es un área de necesidades en la que una compañía puede alcanzar un desempeño rentable.

• Riesgo: Es un reto planteado por una tendencia o desarrollo desfavorable en el entorno.

• El análisis del entorno interno (Análisis de fuerzas y debilidades): Estos atributos directamente a la empresa o al producto.

• Fuerzas: Son los recursos y destrezas de la empresa que te permiten tener una ventaja sobre tus competidores.

• Debilidades: Se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de organización. Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler Octava Edición 2001 Pág. 14

Variables de Segmentación:

Según El autor Philip Kotler estos puede estar basados en las características del consumidor o las respuestas del consumidor hacia el producto, esto incluye Dividir los mercados en las siguientes unidades.

- Segmentación Geográficas: países, estados, regiones, condados, ciudades o vecindarios.

- Demográficas: Edad, sexo, tamaño de la familia, Ciclo de vida de la familia, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad.

- Psicográfica: Grupos sobre la base de su clase social, estilo de vida, característica de la personalidad o ambas.

- Segmentación Conductual: Los compradores están divididos en grupos basados en sus conocimientos, actitudes, uso o respuesta hacia un producto. Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler Octava Edición 2001 Pág. 35

Definición del segmento o nicho:

Por lo regular es un mercado más pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas. Es un grupo más reducido (de personas, empresas) con necesidades y deseos específicos.

Kotler se refiere a que son grupos extensos susceptibles de ser identificados, nicho es un grupo más estrecho que busca una combinación particular de beneficios. En la medida que el vendedor subdivide un mercado al introducir características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos. Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler Octava Edición 2001 Pág. 34

Rol o aporte de la Gestión:

Para que una empresa tenga éxito se basa en su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. Necesita identificar los elementos más atractivos a los cuales está en mayor posibilidad de servir. Esto ofrece los siguientes beneficios a las empresas que lo practican.

Según Walker, Etzel y Stanton, la segmentación del mercado ofrece beneficios a las empresas que la practican. Fundamentos de Marketing, 13va. Edición Mc Graw Hill, 2004, Págs. 597 y 598

• Orientar de acuerdo a las cuatro P (Producto, Precio, Promoción y Plaza)

• Ayudan a sus clientes a adaptarse mejor a sus necesidades en cuanto a la búsqueda de productos o servicios.

• Compiten más eficaz y más eficiente en determinados segmentos.

• Provechan mejor sus recursos al enfocarse a segmentos realmente potenciales.

POSICIONAMIENTO:

El posicionamiento consiste en diseñar la oferta de la empresa de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los consumidores además es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un lugar distinto en la mente del mercado meta.

Philip Kotler nos dice que es importante reconocer que los compradores tienen distintas necesidades y por lo tanto los atraen diferentes ofertas. Dirección de Mercadotecnia Philip Kotler Octava Edición 2001 Pág. 37

Estrategia:

Consiste en definir la imagen que se quiere conferir a nuestra empresa o a nuestra marca, de manera

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