MARKETING caso practico

CONTENIDO

CASO PRACTICO I        

1.- LA EMPRESA NO TIENE CUBIERTO EL MERCADO OBJETIVO EN SU TOTALIDAD        

2.- LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO        

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL REESTRUCTURADO        

3.- LOS PRODUCTOS SON DESACTUALIZADOS DE LA TECNOLOGÍA        

4.- DEBEN BUSCAR PROVEEDORES EN EL INTERIOR EN EL EXTERIOR Y LOCALMENTE CON UNA NEGOCIACIÓN QUE NOS INTERESE EN TODO SUS CAMPOS.        

5.- EL PERSONAL DE LA EMPRESA NO ESTÁ DEBIDAMENTE CAPACITADO Y SU NIVEL DE COMPETENCIA DA MUCHO QUE DECIR.        

6.- NO EXISTE UNA CONTRATACIÓN DEL PERSONAL QUE SE AJUSTE A LA CIENCIA Y TECNOLOGÍA.        

8.- NO EXISTE UN CONTADOR DE INVENTARIOS QUE AMERITE HACER COMPARATIVAMENTE QUE COINCIDAN CON LOS REGISTROS (LIBROS).        

9.- EXISTE EL 40 % DE MERCADERÍA DE SEGUNDA EN BODEGAS.        

10.- LAS DEVOLUCIONES DE LOS CLIENTES SON PERMANENTES POR ENTREGAS EXTEMPORÁNEAS.        

11.- LOS PRECIOS SON MÁS ALTO QUE LA COMPETENCIA POR QUE LAS VENTAS HAN BAJADO.        

BIBLIOGRAFÍA        

NETGRAFÍA        

CASO PRACTICO I

LA EMPRESA RAZÓN SOCIAL AE7-2 COMERCIALIZA HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS Y SUS ACCESORIOS EN QUITO, EN EL QUE HACER DEL NEGOCIO TIENE ALGUNOS PROBLEMAS:

1.- La empresa no tiene cubierto el mercado objetivo en su totalidad

2.- La estructura organizacional del negocio consta la junta de accionistas un subgerente, contadora, secretaria, jefe de compras, 20 vendedores, un camión con chofer, una bodega con sala de exhibición de productos propios

3.- Los productos son desactualizados de la tecnología

4.- Deben buscar proveedores en el interior en el exterior y localmente con una negociación que nos interese en todo sus campos

5.- El personal de la empresa no está debidamente capacitado y su nivel de competencia da mucho que decir

6.- No existe una contratación del personal que se ajuste a la ciencia y tecnología

7.- El estado económico y financiero de la empresa es critico puesto que se debe a la banca, lo proveedores, al personal, IESS y al SRI entre otras.

8.- No existe un contador de inventarios que amerite hacer comparativamente que coincidan con los registros (libros)

9.- Existe el 40 % de mercadería de segunda en bodegas

10.- Las devoluciones de los clientes son permanentes por entregas extemporáneas

11.- Los precios son más alto que la competencia por que las ventas han bajado

REQUIERE:

1. DESARROLLO Y SOLUCIÓN A TODOS LOS PROBLEMAS DE LA EMPRESA
2. ELABORAR EL ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL EL ACTUAL Y EL REESTRUCTURADO
3. INCORPORAR DATOS BIBLIOGRÁFICOS Y LAS FUENTES BIBLIOGRÁFICAS.

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1.- LA EMPRESA NO TIENE CUBIERTO EL MERCADO OBJETIVO EN SU TOTALIDAD

Para definir el mercado objetivo, se utilizan criterios demográficos, geográficos, psicológicos, y estilo de vida.

Una vez considerado el entorno económico y los factores externos que en el futuro pueden afectar la marcha de la empresa, el paso siguiente consiste en analizar la situación y perspectivas del sector concreto en el que la empresa se ubicará. Esto se consigue definiendo, a su vez, al cliente del producto a colocar en el mercado, donde compra, con qué frecuencia y por qué, tanto para los consumidores finales, como para aquellos que utilizan el bien como intermedio para promover nuevos productos tecnológicos.

Es importante resaltar los motivos por los que el mercado objetivo seleccionado esta mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados.

2.- LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DEL NEGOCIO CONSTA LA JUNTA DE ACCIONISTAS UN SUBGERENTE, CONTADORA, SECRETARIA, JEFE DE COMPRAS, 20 VENDEDORES, UN CAMIÓN CON CHOFER, UNA BODEGA CON SALA DE EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS PROPIOS

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ACTUAL

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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL REESTRUCTURADO

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3.- LOS PRODUCTOS SON DESACTUALIZADOS DE LA TECNOLOGÍA

Para poder ser más competitivos y mantener nuestra empresa ocupando gran parte del marcado en la ciudad, es necesario que nuestra organización ofrezca productos nuevos y los productos que aún no han sido lanzados.

Visitar diferentes mercados permitirá conocer hacia dónde va avanzando el mercado y en qué artefactos se está trabajando.

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