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MATRIZ PEYEA DE LA EMPRESA COOTRANSHUILA LTADA


Enviado por   •  19 de Octubre de 2019  •  Tareas  •  1.117 Palabras (5 Páginas)  •  481 Visitas

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INTRODUCCION

La matriz de posicionamiento  estratégico PEYEA se entiende que es un instrumento de carácter importante en un marco de cuatro cuadrantes que indica si una estrategia es agresiva, conservadora, defensiva y competitiva, en este caso realizamos un  matriz  PEYEA para diagnosticar los cuadrantes de la empresa Cootranshuila

Cootranshuila LTA con amplia trayectoria y experiencia en el servicio de transporte terrestre se ubica en la actualidad como la mejor empresa de la región Surcolombiana y una de las principales del país, contando con un moderno parque automotor  en todas sus modalidades. Los servicios de Cootranshuila se especializan  en trasporte de pasajeros, envió y encomiendas a cualquier lugar del país, el compromiso con el sector  ha llevado a Cootranshuila a realizar importantes alianzas para poder prestar un servicio de calidad abarcando gran parte del país con una amplia red de oficinas.

OBGETIVO

Realizar una Matriz de Evaluación de Posicionamiento Estratégico y Evaluación de la Acción – PEYEA de la empresa Cootranshuila y analizar su resultado

MATRIZ PEYEA DE LA EMPRESA COOTRANSHUILA LTADA

FUERZAS A EVALUAR

[pic 2]

FUERZA FINANCIERA (FF)

VALORES

Utilidades

5

Rentabilidad

4

Liquidez

4

Capital de Trabajo

3

Riesgos del Negocio

2

Flujo de Caja

4

TOTAL

22,0

PROMEDIO

3,7

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

VALORES

Oportunidad de Crecimiento

5

Acceso a Nuevas Maquinarias

5

Tecnología Disponible

4

Productividad

3

Demanda del Producto

4

Regulaciones del sector

3

TOTAL

24,00

PROMEDIO

4,00

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

VALORES

Participación en el mercado

-3

Calidad del producto

-2

SUMA EJE X(FI) + (VC) 

 SUMA EJE Y(FF) + (EA)

Ciclo de Vida del Producto

-2

1,00

0,1

Lealtad de Clientes y Proveedores

-5

Distribución del Producto

-3

TOTAL

-15

PROMEDIO

-3

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

VALORES

Tecnológicos

-2

Políticos

-2

Sociales

-4

Demanda

-5

Económicos

-5

TOTAL

-18

PROMEDIO

-3,6

ANALISIS:

La empresa  Cotranshuila LTDA  se encuentra en el cuadrante conservador; esto quiere decir que está en una buena posición para maximizar sus ventajas competitiva, por ende, aprovechas las oportunidades que existen en el mercado. Con esto también podrá superar las amenazas y seguir penetrando en el mercado consolidando su posicionamiento.

Nuestro punto se hubica en el lado izquierdo de la matriz PEYEA, que implica permanecer cerca de las competencias menores  de Cootranshuila  y no correrre demasiados riesgos, debido a que Las estrategias conservadoras en muchos casos  incluye penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación concéntrica.

ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS

  1. Posicionar a la empresa Cootranshuila L.T.D.A., como líder de la zona centro-sur del país, .en el transporte de pasajeros, bajando los precios de los servicios que presta la empresa, haciendo promociones constantes, que satisfagan las necesidades de los clientes.
  2. Crear nuevas líneas de servicio, que permitan llegar a clientes con mayores expectativas, esto a través de la creación de servicios de lujo (Gold) que permitan prestar servicios adicionales que brinden facilidades de tiempo y logística a los clientes para hacer de Cootranshuila L.T.D..A., la compañía de su preferencia.
  3. Crear una sala especializada de monitoreo de los vehículos afiliados a Cootranshuila L.T.D.A., esto con el fin de hacer seguimiento a los carros que prestan servicio de transporte de pasajeros o de carga, de esta manera se estaría a la vanguardia en temas de seguridad y eficacia en la prestación de servicio, ya que desde esta sala y a través de los dispositivos de G.P.S. que tienen instalados todos los automotores vinculados a la compañía se podría determinar en tiempo real el lugar que va transitando, si hacen una parada cuanto es la duración de la misma, de igual manera se mantendría un sistema de alerta de emergencia en línea

[pic 3]

. 

PLAN DE ACCION 2019

OBLETIVO GENERAL

ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

ACTIVIDAD

INIDCADOR

RESPONSABLE

TIEMPO

META

Describir las estrategias de posicionamiento de Cootranshuila L.T.D.A, como líder en el transporte de pasajeros y mercancías en la zona centro-sur del país.

Posicionar a la empresa Cootranshuila L.T.D.A., como líder de la zona centro-sur del país, .en el transporte de pasajeros, bajando los precios de los servicios que presta la empresa, haciendo promociones constantes, que satisfagan las necesidades de los clientes.

Bajar el precio de los tiquetes para todos los destinos en los horarios de más baja demanda  

100%

No. De tiquetes con bajo precio/ No. De tiquetes vendidos.

Sección Financiera

Enero a Diciembre

Mensualmente realizar promociones a través de las plataformas digitales, en los que se ofrezcan descuentos porcentuales a los pasajes, con el fin de atraer nuevos clientes.

12

No. De promociones realizadas/No. De promociones programadas

Ofrecer descuentos trimestrales a los clientes que traigan referidos,

4

No. De descuentos realizados/No. De descuentos programados

Crear nuevas líneas de servicio, que permitan llegar a clientes con mayores expectativas, esto a través de la creación de servicios de lujo (Gold) que permitan prestar servicios adicionales que brinden facilidades de tiempo y logística a los clientes para hacer de Cootranhuila L.T.D..A., la compañía de su preferencia.

 

Prestar servicio  especial de  taxi para recoger al pasajero llevarlo al terminal a abordar su bus  y  una vez en el lugar de destino dejarlo en el lugar que este indique  

100%

No. de servicios realizados/ No. De solitudes solicitados por los usuarios

Sección Operativa.

Enero a Diciembre

A solicitud de parte hacerse cargo de recoger, guardar y entregar el equipaje

100%

No. de servicios realizados/ No. De solitudes solicitados por los usuarios

Crear una sala especializada de monitoreo de los vehículos afiliados a Cootranshuila L.T.D.A., esto con el fin de hacer seguimiento a los carros que prestan servicio de transporte de pasajeros o de carga, de esta manera se estaría a la vanguardia en temas de seguridad y eficacia en la prestación de servicio, ya que desde esta sala y a través de los dispositivos de G.P.S. que tienen instalados todos los automotores vinculados a la compañía se podría determinar en tiempo real el lugar que va transitando, si hacen una parada cuanto es la duración de la misma, de igual manera se mantendría un sistema de alerta de emergencia en línea

Dotar una sala con equipos tecnológicos tecnológica para instalar el monitoreo en tiempo real de los vehículos de la empresa

1

1

100%

No. de salas dotadas/ No. De salas dispuestas

No. de software creados realizados/ No. De software requeridos

No. De seguimientos realizadas/No. De seguimientos solicitadas

Ventas proyectadas VS ventas realizadas por mes

Enero a Diciembre

Crear un software de contacto en línea entre conductores  y sala de monitoreo  para reportar emergencias, casos especiales, ubicación, paradas y cualquier otra particularidad

Desde la sala de monitoreo hacer seguimiento mediante dispositivo G.P.S. de ruta de todos los vehículos de la empresa para saber en tiempo real su ubicación

...

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