MERCADEO.

MERCADEO

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada. Características de los segmentos de mercado:

- Mensurabilidad: Que pueden medir el poder adquisitivo, la cantidad de personas,y el perfil de los que componen cada segmento.

- Accesibilidad: Debemos tener en cuenta una porción del mercado que se pueda atender y alcanzar de manera eficaz.

- Sustanciabilidad: Los segmentos del mercado deberán ser bastantes grandes y rentables.

- Accionamiento: Se deberá diseñar programas efectivos para atraer a dichos consumidores.

Tipos de segmentación

- Geográfica: Se divide por países, regiones, ciudades, o barrios.

- Demográfica: Se dividen por edad y etapa del ciclo de la vida. Por el sexo.

- Psicográfica: Se divide según la clase social, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos.

- Conductual: Se divide de acuerdo a los conductos, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.

Canales de Mercadeo

Una canal de mercadeo o marketing es el conjunto de prácticas o actividades necesarias para transferir la propiedad de los bienes, y para mover las mercancías, desde el punto de producción hasta el punto de consumo y, como tal, que consta de todas las instituciones y todas las comercialización de las actividades en el proceso de comercialización. Un canal de marketing es una herramienta útil para la gestión. Las funciones de los canales de comercialización en las estrategias de marketing son:

- Vincula a los productores a los compradores.

- Realiza ventas, publicidad y promoción.

- Influye en la estrategia de la empresa de fijación de precios.

- Que afectan a la estrategia de producto a través de la marca, las políticas, la voluntad de acción.

- Personaliza las ganancias, instalar, mantener, la oferta de crédito, entre otras.

Un término alternativo es el canal de distribución o "ruta de salida al mercado. Se trata de un "camino" o "tubería" a través del cual los bienes y servicios fluyen en una dirección (desde el proveedor hasta el consumidor), y los pagos generados por los flujos en la dirección opuesta (desde el consumidor al proveedor). Un canal de comercialización puede ser tan corto como directamente desde el proveedor hasta el consumidor o pueden incluir varias interconectadas (generalmente independientes pero mutuamente dependientes) los intermediarios tales como mayoristas, distribuidores, agentes, distribuidores. Cada intermediario recibe el elemento en el punto de fijación de precios uno y lo mueve hasta el punto de fijación de precios inmediatamente superior hasta que llega al comprador final.

Mercadotecnia

Mercadotecnia es un conjunto de técnicas, estrategias y aplicaciones para la consecución de los objetivos de Mercadeo el cual es el término en castellano para el inglés marketing. La mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo".

El punto de partida de la mercadotecnia radica en las necesidades y deseos humanos. La necesidad humana es el estado en el que se siente la privación de algunos satisfactores básicos. Los deseos, consisten en anhelar los satisfactores específicos para estas necesidades profundas. La demanda, por su parte, consiste en desear productos específicos que están respaldados por la capacidad y la voluntad de adquirirlos.

La mercadotecnia directa es una disciplina de comunicación uno a uno que a través de distintos medios o herramientas

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