Marketing. Entrevista realizada al señor Ronald Puma Quispe agricultor de la región de la Joya

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Integrantes

Fabricio Stephano Ojeda Carbajal

Chrystal Tamara Grillo Polo

Rodrigo David Aquise Yauri

Raquel Maritza Yauri Quispe

Cristhian Geanpierre Pelaez García

Bacilio Ronaldiño Ochoa Salgado

Curso

Marketing

Docente

Bernardo Marcos Damiani Navarrete

Semestre

I-2022

1. Entrevista a profundidad.

Entrevista realizada al señor Ronald Puma Quispe agricultor de la región de la Joya.

¿Qué te llevo a vender cochinilla?

Es un negocio que viene de familia de generación de generación, que conozco de toda la vida.

¿Cuánto tiempo llevas dedicándote al rubro que es la cochinilla?

Toda mi vida desde que tengo uso de razón tuve contacto con esta actividad. Pero empecé a tomar el mando en el año 2001.

¿Aproximadamente cuanto sueles producir de cochinilla?

500 kilos al mes.

¿En qué estación sueles producir más cochinilla?

En el verano.

¿Cuántas hectáreas tienen?

3 hectáreas.

¿Consideras que el trato de las empresas es adecuado hacia los agricultores?

No todas las empresas son iguales, algunas nos facilitan el trasporte de la cochinilla, o los materiales. El trato es justo y amable en su mayoría.

¿Por qué crees que el gobierno apoya a los agricultores de cochinilla?

Porque las municipalidades nos facilitan los materiales (agua, capacitaciones, herramientas) para así poder trabajar y producir de manera más eficiente. Ya que es un producto importante para la industria.

¿Cómo proteges tu cultivo que es la cochinilla?

La planta de tuna se la protege con insecticidas y abonos como por ejemplo nitrato o urea.

¿Qué piensas de los centros de acopio?

Pienso que no son confiables los centros acopio porque, siento puedo ganar más dinero vendiendo directo a las empresas.

¿Qué empresas o intermediario conoces y a quien le vendes tu producto?

Bueno, yo le vendo a La joya Eximport y a Pronex conozco empresas como: Proagro sur y a veces a centros de acopio hay variedad para escoger.

¿Conoces o has escuchado acerca de la empresa pronasur?

Si he escuchado a cerca de ellos.

¿Estarías dispuesto a vender tus productos solo a pronasur?

Sí, si me dan un precio justo.

¿Por qué no vendes tus productos a una sola empresa?

Porque no todas me pueden pagar lo mismo.

¿Confías en credibilidad de los contratos ofrecidas por las empresas? ¿Por qué?

Confiaría sí es que previamente se revisa las cláusulas y si un abogado lo revisa.

¿Por qué crees que te convendría vender a las empresas distribuidoras?

Me conviene vender a las empresas porque es un trato directo me facilitan el traslado de la

mercadería.

¿Qué opinas sobre el precio dado de la cochinilla?

Opino que depende mucha de la variación del precio del dólar.

Dada la situación económica actual del país ¿Consideras que es rentable la venta de cochinilla en el Perú?

En la actualidad si es rentable laborar en este rubro ya que te genera muchas utilidades. El Perú lidera las exportaciones a nivel mundial.

¿Consideras que la competencia entre agricultores es justa?

Si es justa porque ya cada uno tiene y busca sus contactos para venderle al que más le pague por la cochinilla.

¿Consideras que te favorece la modernización e implementación de laboratorios de cochinilla?

No porque antes no era rigurosa la inspección de la cochinilla en cambio ahora me afecta para llegar a un precio.

¿Temes que exista mayor competencia de cultivo por parte de las empresas mayoristas?

Considero que es un factor que no me favorece a mí, ya que a mayor cultivo el precio de la cochinilla baja lo cual eso me afecta a mi directamente.

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