Marketing Internacional

MARKETING INTERNACIONAL

OBJETIVOS.

1) Explicar en que el ambiente comercial, económico político – legal y cultural del exterior influyen en las decisiones de mercadotecnia internacional de una empresa.

2) Describir los tres principales enfoques de penetración de los mercados extranjeros.

3) Identificar las tres formas principales de la organización de mercadotecnia.

“Si bien ciertas compañías quisieran luchar contra la corriente de importaciones extranjeras mediante el proteccionismo, sería solo una solución temporal; a la larga se incrementaría el costo de la vida y se protegería a empresas nacionales ineficientes”

Solución: ...Las empresas deben aprender a vender en el exterior e incrementar su competitividad...

Ejemplo de empresas exitosas en la venta internacional:

GM, C – C, Mc D, IBM, GE, Cater Pillar, Ford, Wall Mart etc.

Si bien se ha incrementado la necesidad de que las empresas salgan de su país, también los riesgos han aumentado, y las compañías que se internacionalizan, se enfrentan a varios problemas importantes.

SEIS DECISIONES QUE UNA COMPAÑÍA ENFRENTA EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

1. OJEDA AL AMBIENTE DE MARKETING INTERNACIONAL.

...Han aumentado marcas internacionales de automóviles, han crecido las empresas multinacionales, USA disminuido su posición dominante, Han surgido bloques económicos y mercados unificados, pero también se han tornado inestables, Etc...

El Sistema de Comercio Internacional

Diferentes restricciones comerciales:

- Aranceles: Impuesto a las importaciones.

- Cuota: Tope a la cantidad a importar.

- Embargo: Restricción absoluta en contra a la importación de otros países.

- Control de cambios: Controlar las divisas.

- Barreras no arancelarias: Se restringen importaciones por calidad, salud, cuotas y embargos.

Ambiente Económico.

Son dos los factores que hacen que un país sea un mercado atractivo.

a) La estructura industrial, que conforma las necesidades de bienes – servicios, nivel de ingreso y nivel de empleo.

b) La distribución del ingreso del país.

a) Hay cuatro tipo de estructuras industriales:

a.1.) Economías de subsistencia: Basada en una agricultura sencilla. Sus oportunidades de mercado son muy limitadas.

a.2.) Economías de exportación de MP: Ricas en uno o más recursos naturales, pero pobres en otros aspectos.

a.3.) Economías en proceso de industrialización: La producción cubre 10 – 20% del PIB.

a.4.) Economías industrializadas: Son los principales exportadores de productos manufacturados y fondos de inversiones.

b) Distribución del ingreso: 5 patrones de distribución del ingreso.

b.1.) Ingresos familiares muy bajos.

b.2.) En general ingresos familiares bajos.

b.3.) Ingresos familiares muy bajos/ muy altos.

b.4.) Ingresos familiares bajos, medios y altos.

b.5.) Principalmente ingresos familiares medios.

Ambiente político – jurídico: 4 factores de este tipo:

- Posición ante compras internacionales.

Ejemplo: PEPSI en la India.

- Estabilidad política.

- Reglamentaciones monetarias.

- Burocracia gubernamental.

Ambiente Cultural

...Cada país tiene sus propias costumbres, normas y tabúes. El vendedor debe conocer la manera en que los consumidores piensan sobre un producto o lo utilizan, antes de planear su programa de marketing. Con frecuencia reciben sorpresas...

Ejemplos:

a) A los sudamericanos les gusta estar muy cerca uno del otro cuando hablan de negocios.

b) En las comunicaciones frente a frente, los ejecutivos japoneses rara vez dicen no a la contraparte estadounidense; éstos tienden a frustrarse y no saben en que parte se encuentran.

2. LA DECISIÓN SOBRE EL INGRESO AL MERCADO INTERNACIONAL.

¿Por qué la decisión de expandirse a otros mercados?

La razón de ello estaría en:

- Alguien (exportador, importador o gobierno) lo solicita. o

- Se enfrenta a una sobre producción o ve mejores oportunidades afuera.

Objetivos y políticas de M. I.:

- Volumen de ventas.

- En cuantos países vender.

- Tipo de país que interesa. Esto depende de factores geográficos,

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