Marketing Internacional

Resumen Ejecutivo

Se escogió la exportación de carteras debido a que el Perú no es un país que exporte o importe mucho este producto ya que lo que más se exporta en cuanto al sector textil y confecciones son las diferentes prendas de vestir elaboradas de algodón y esto se debe a la demanda que existe en el exterior, y es que en cuanto a nuestro producto la participación mundial es mínima lo que generó al comenzar nuestra propuesta cierta incertidumbre debido a que la industria textil peruana en el aspecto de carteras no es reconocida. Sin embargo se sabe que internacionalizar un producto no es tarea fácil y más aun sin contar con la experiencia necesaria para incursionar en los diferentes mercados internacionales ya que va mucho más allá de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas esporádicas. Para exportar un producto es necesario tener una visión a largo plazo y fue lo que se propuso para realizar nuestra idea de negocio, analizar variables de lo que se quiere exportar y a partir de estas variables que en conjunto con determinados estudios tales como analizar el mercado , competidores , la venta en el extranjero así como el establecimiento de un nombre, definir la clasificación arancelaria además de elaborar la ficha técnica comercial con los datos importantes (disponibilidad del producto, tiempo de atención del pedido, normas de seguridad, etc.), y teniendo en cuenta, el adicional que le brindaremos que será valor agregado es que nos dará como resultado una buena propuesta para hacer frente a nuestro objetivo que es llegar a exportar nuestro producto. En cuanto a nuestro producto se llegó a escoger las carteras debido a que forman parte del vestuario femenino, dando elegancia a la vestimenta y es que muchas mujeres combinan zapatos y carteras del mismo color o combinan el color de cartera de acuerdo al color de ropa dándole así un fin estético casi tan importante como la ropa misma es por esto que se crea L&W que es la nueva marca de carteras fabricadas a base de cuero, con modelos únicos y diferentes para que nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestro producto. Por otro lado ofrecemos comodidad al momento de viajar con ella, pues en la actualidad se vive muchos robos debido a que las mujeres cuando se transportan escuchan música y llevan su cartera abierta por los auriculares, pero L&W es una cartera con auriculares integrados, esto para mayor comodidad y seguridad de nuestros clientes y será nuestro valor agregado a nuestro producto L&W.

De acuerdo al producto es que se hizo el análisis de mercado objetivo identificando el tamaño y tendencia del mercado, pero para ello se acudió a diversos estadísticas que nos mostraron la producción nacional, importaciones y exportaciones, y así como el consumo que se realiza dentro de nuestro mercado objetivo que fue el de la República de Corea el cual su sector de producción de carteras ha disminuido ligeramente en los últimos años, debido a que existe un gran número de falsificaciones de estos producto que conlleva a la población a no saber diferenciar exactamente entre un producto de buena calidad y un producto de imitación, identificando oportunidades tanto en los factores culturales, sociales, y en los hábitos de compra que tienen los consumidores en ese país dando como resultados que con respecto al mercado a atender, se tiene a “Princess club” y a “Queens”, los cuáles comprenden a mujeres entre 15 y 55 años, que tienen adicción por la moda, principalmente por los accesorios y que el tamaño de mercado y tendencia es realmente enorme, ya que a pesar de que la producción de carteras en Corea del Sur haya disminuido por los diversos factores que hoy existe, y que vendría a ser un obstáculo para un país que produce un producto de buena calidad para ser reemplazado

por eso, tiene un buen consumo de productos, es decir la población adquiere este producto, porque tiene la seguridad de que podrá utilizarlo sobre todo como un porta objeto que sea de agrado para la mujer femenina, también se investigó sobre los requisitos de acceso al mercado de la República de Corea , tanto en los puntos arancelarios, que nos indicaron que tipo de mercancía está prohibida o restringida en dicho país, también entran las restricciones y barreras de acceso, refiriendo a la calidad del producto, a los envases y embalajes en los que se colocarán en nuestro producto para que no pueda sufrir un daño durante el traslado de estas, también entra la etiqueta que es necesaria ya que este identifica al producto, ya que esta parte mencionada es que la que comunica y atrae al consumidor para que pueda ser adquirida sin dejar de lado los requisitos comerciales que el comprador exige para la obtención de nuestro producto.

El ingreso al mercado meta el cual es la Republica de Corea se realizará mediante una exportación indirecta ya que lo haremos por intermedio de un minorista, el cual ya conoce el mercado a donde nos dirigimos. Por otro lado, aplicaremos una estrategia de forma concentrada dirigiéndonos a un sector donde desarrollaremos una estrategia más intensiva, en cuanto a nuestros objetivos de ventas se empezara con la venta en el mercado objetivo de 20000 carteras y de acuerdo a las ventas obtenidas es que se lograra expandir los alcances de nuestra empresa, para captar mayor número de clientes interesados en los productos L&W.

2. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

2.1 Misión de la empresa

Lograr satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes a través de un producto de alta calidad elaborado de cuero con un diseño único y exclusivo, además de ofrecer un valor agregado para la comodidad de nuestros clientes.

2.2 Antecedentes del negocio o del proyecto

L&W es una marca de carteras de cuero con 10 años en el mercado nacional, desarrollando en los últimos años una expansión a mercados internacionales con el objetivo de complacer y satisfacer al sector femenino no sólo en una determinada área sino relacionarnos con el nuestros clientes extranjeros de manera más cercana con un producto que es considerado un complemento fundamental para la mujer debido a su gran utilidad y comodidad para transportar diversos objetos de uso personal.

Estos 10 años en el mercado logramos cumplir con diversos objetivos propuestos, por ello somos considerados una de las marcas más reconocidas a nivel nacional, no solo por el excelente producto que brindamos sino por el servicio que viene acompañando dicho producto, así buscamos la comodidad en todo momento de nuestros clientes ya que ellos son el eje de nuestra empresa.

Debido a la gran experiencia adquirida en el transcurso del negocio además de exhaustas investigaciones logramos descubrir que en la actualidad muchas personas se transportan escuchando música, esta acción es cómoda pero no 100% segura debido a que las mujeres transportan el reproductor MP3, MP4 o celular dentro de la cartera con el cierre semi abierto. Para esto, L&W ha desarrollado carteras con auriculares incluidos, convirtiéndose así en nuestro sello comercial.

2.3 Descripción de la oportunidad de negocio

Nosotros poseemos una ventaja sobre el resto de empresas de nuestro rubro debido a que no solo brindamos una cartera común, sino que brindamos calidad, prestigio, comodidad y sobretodo seguridad, que es lo que actualmente necesita las mujeres. Nuestras carteras cuentan con un cierre secreto que contiene al aparato reproductor (o celular), en este bolsillo se encuentra la entrada de los auriculares, por ello si alguien desea atentar contra la calma y comodidad de nuestros clientes no podrán culminar con su cometido.

Nosotros brindamos un producto que busca la seguridad y que viene acompañado de un servicio complementario. Estas son, además de lo que ofrecemos, nuestras ventajas y oportunidades de negocio ya que al tener contacto directo con las personas descubrimos que es lo que quieren y necesitan nuestros clientes que otras empresas no ofrecen, lográndonos diferenciar del resto.

L&W son productos orientando a preservar la seguridad de nuestros clientes cada día aumentando la gama de productos innovadores relacionados con la seguridad.

2.4 Objetivos de exportación

• Expandir los alcances de nuestra empresa, para captar mayor número de clientes interesados en los productos que ofrecemos.

• Obtener el reconocimiento no sólo nacional sino también internacional de nuestra gama de productos y sobre todo de nuestra marca.

• Lograr conquistar mercados internacionales con los productos que ofrecemos, además de nuestro servicio que lo acompaña, brindando un paquete completo para mayor interés de los consumidores, así posicionarnos en la mente de nuestros clientes internacionales.

2.5 Estrategia de ingreso al mercado meta

El ingreso al mercado meta se realizará mediante una exportación indirecta ya que lo realizaremos por medio de un minorista que ya tiene amplios conocimientos sobre el mercado objetivo. Por otro lado, aplicaremos una estrategia de forma concentrada dirigiéndonos a un sector donde desarrollaremos una estrategia más intensiva. Con esto, buscamos tener una relación más estrecha no solo con nuestros clientes, sino también con nuestros proveedores, etc, además de especializarnos en este mercado cumpliendo así nuestros objetivos organizacionales.

...