Marketing Social

las 4 P del marketing

Como ya habíamos mencionado en trabajos anteriores, el marketing es el conjunto de técnicas que a través de estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio en la venta de un producto buscando siempre la satisfacción de los cliente; entonces, debemos saber que el marketing está compuesto por cuatro variables o elementos que permiten a una compañía direccionar su actividad económica, partiendo de las necesidades de los consumidores, estas cuatro variables son las conocidas como “Las 4P del marketing”, las cuales pertenecen a un modelo de plan estratégico para atacar el mercado con determinado producto o servicio. Estas 4P corresponden a:

• Producto

• Precio

• Plaza

• Promoción

Para un mejor entendimiento de estas es necesario realizar un estudio de cada una y por separado.

PRODUCTO

El producto es una variable muy importante, y se refiere a un producto como tal, o a un servicio que se oferta, y siempre se debe procurar que este se mantenga alineado con las necesidades de los clientes, además no debemos pensar que necesariamente un buen producto se va a vender, pues ahora, con la competencia dentro de los mercados, hay muchas marcas excelentes que ofrecen un mismo producto.

Lo que se debe tener siempre en mente en la realización de un producto es si este ofrece a los clientes lo que realmente desean o necesitan, pues como habíamos explicado antes, un deseo es muy diferente a una necesidad, y dentro de lo que se debe analizar respecto a esta variable está principalmente la funcionalidad, la calidad, el aspecto, el empaque, la marca, el servicio, el soporte y la garantía; pues al resaltar las características, atributos y beneficios de un producto podremos lograr su identificación en un determinado mercado, la diferenciación de la competencia y el logro de un posicionamiento de marca.

PRECIO

El precio es el valor que deben pagar los clientes por un determinado producto, y partiendo de esto, para analizar esta variable siempre debemos realizarnos una pregunta ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto?, entonces para responder esto siempre es necesaria la realización de una investigación de mercados, a través de la cual se identifica la demanda que tiene el producto, los precios de la competencia, el poder adquisitivo de los compradores, las tendencias actuales, los gustos del mercado, etc.

Siempre para definir el precio de un producto se deben tener en cuenta la forma de pago, los descuentos, los recargos, los permisos, entre otros elementos referentes al precio que le ofrecerá a sus clientes por los productos que oferta.

Aunque el precio es un factor muy importante al momento de vender un producto, es necesario aclarar que no es el único ni el más determinante, pues como podemos observar en los mercados que casi nunca aparece como más vendido

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