Marketing

DISTRIBUIDORA VILCATOMA S.A Posición en el Ranking PEP datosperu.orgRanking PEP 1344 1344 Empresas ¿deseas publicar este ranking? Nombre de Empresa DISTRIBUIDORA VILCATOMA S.A Nombre Comercial DISTRIBUIDORA VILCATOMA S.A. RUC 20376917984 Fecha de Fundación 23/09/1997 Tipo de Sociedad SOCIEDAD ANONIMA Estado de la Empresa ACTIVO Sector económico de desempeño VENTA MAYORISTA ALIMENTOS, BEBIDAS Y TABACO CIIU 51225 Marca De Actividad Comercio Exterior SIN ACTIVIDAD Dirección Principal CAL. CALLE LOS BAMBUES #833 Referencia de ubicación ALT. CDRA 11 AV. STA ROSA-TANQUE SEDAPAL Población LIMA / LIMA / SAN JUAN DE LURIGANCHO Fax - Teléfonos 3875201 - - - 7156451 7156450 Nro. Trabajadores 63

Encuentra más datos en: http://wwww.datosperu.org

1. ORGANIZACIÓN DE VENTAS

I. Organización de Ventas

• Clase de Organización:

La Clase de Organización característica de Vilcatoma es la organización Orgánica que es aquella que está orientada al aprendizaje y que es flexible; podemos decir que esto ocurre en la empresa Vilcatoma ya que el Gerente General delega el podes a sus subordinados(los supervisores, vendedores etc.) y les da la oportunidad de decidir muchas veces; algo característico también es que haya un completo trabajo en equipo y de que estos aprendan de los demás.

Les da también mas oportunidad a los subordinados de toma de decisiones y por ende les da más responsabilidades.

• Clase de Organización:

La clase de organización de Vilcatoma SA es la denominada Lineal y de Staff ya que como hemos podido observar en el organigrama presentado al inicio de este trabajo vemos que Vilcatoma cuenta con La Gerencia General principalmente y luego con dos áreas que son las de ventas y administración y cada una de ellas tienen sus siguientes divisiones como lo son los supervisores que tienen a los vendedores y en el área administrativa también sigue la forma de administración lineal.

Sin embrago de la línea que une a la Gerencia General con las áreas de ventas y administración vemos que se genera una línea que es aquella donde está el área de Distribución que funciona dentro de la organización Vilcatoma y por ultimo también existe otra área de Staff que es el área de Supervisión de flota que se encuentra ya no en el área de Ventas sino en el área Administrativa.

Como áreas de Staff estas tienen las siguientes funciones:

AREA DE DISTRIBUCION AREA DE SUP.DE FLOTA

-Programación de pedidos - Tener listos los camiones

-Planificación de despacho -Tener en buenas condiciones los medios de distribución

-Planificación de días de trabajo - Son 12 los camiones de los que de los vendedores se hacen responsables.

Vilcatoma nos menciona que el uso de áreas de Staff les permite tener un apoyo más especializado; además nos hace hincapié que a pesar de que esta áreas puede dar consejos a las gerencias y a otras áreas que dependen de ellos, éstos no pueden tomar decisiones ya que su función es solo de apoyo.

...