Medición de eficiencia de cadena de suministros, sumativa 5
Enviado por Carola2433 • 5 de Mayo de 2019 • Trabajos • 1.057 Palabras (5 Páginas) • 244 Visitas
Evaluación Sumativa N°5
Medición de Eficiencia de la cadena de suministros.
ASIGNATURA: Gestión de la Cadena de Suministros.
FECHA: 30/04/2019.
DESARROLLO
1) Bajo el concepto de demanda final atendida, nombre y explique dos metodologías que le permitan a don Juan pronosticar la demanda para períodos que vengan después del mes 10.
Para la comercialización de los muebles de Don Juan es de gran relevancia la exactitud del pronóstico, ya que se encuentra con una gran competencia. Este pronóstico de ventas lo podemos gestionar de forma descendente o ascendente.
Pronóstico Descendente:
- Se indica gestionar el pronóstico de sus condiciones económicas generales.
- Determinar cuál es el potencial de mercado de su producto.
- Métricas de la participación de mercado que tiene Don Juan en su empresa y que es lo que aspira captar como potencial cliente.
- Pronosticar posibles ventas de sus muebles.
Pronóstico Ascendente:
- Para estimaciones futuras, la información se obtiene de segmentos de mercado.
- Para llegar a un pronóstico total se realizan estimaciones.
Algunos de los métodos más utilizados en la predicción; Análisis de factores del mercado, Encuesta de las intenciones del comprador, Pruebas de mercado, Análisis de ventas anteriores y de tendencias, Participación de la fuerza de ventas y Juicio de los ejecutivos. Creo que las que más le convienen aplicar a Don Juan son:
Encuesta de las interacciones del comprador:
Mediante estas encuestas se obtiene información relevante de una muestra de clientes o de potenciales clientes, ya que haciendo las preguntas lo más asertivas podremos obtener información relevante como cuanto compraran, que productos compraran y a qué precio. Lo que lo ayudará a Don Juan con visión panorámica para su mueblería e Inventario.
Participación de la fuerza de ventas
Sirve realizar un pronóstico las ventas o estimar el potencial del mercado. Obteniendo las estimaciones de los vendedores del la zona geográfica a analizar, haciendo referencia a al futuro de las ventas, siendo así esta suma de sus estimaciones el pronóstico de ventas de la empresa. Así, Don Juan podrá adaptarlo a su mueblería aprovechando el conocimiento y estimaciones de sus vendedores para una mejor gestión de su empresa de muebles.
2) Si don Juan cuenta con un valor promedio del inventario agregado de 50 unidades, ¿cuál sería su indicador de rotación de inventarios?
Fórmula: Coste de productos vendidos/ Promedio de Inventario= N veces
Mes | Unidades | Ventas semanales |
1 | 20 | 5 |
2 | 16 | 4 |
3 | 22 | 6 |
4 | 18 | 5 |
5 | 21 | 5 |
6 | 23 | 6 |
7 | 20 | 5 |
8 | 19 | 5 |
9 | 22 | 6 |
10 | 21 | 5 |
11 | 22 | 5 |
12 | 22 | 5 |
Prom | 20 | 5 |
1° Periodo de tiempo: Se maneja la información de ventas de 10 meses y si a esto le aplicamos regresión lineal se pueden prever los meses 11 y 12 con 22 unidades c/u.
2° Tiempo de aprovisionamiento:
Fórmula:
Rendimiento de ventas= valor promedio del inventario agregado/ Ventas por semana.
Rendimiento de ventas:
50/5=10 Semanas
El óptimo de compra para mantener un buen funcionamiento de la mueblería de Don Juan, es que esta compra se realice cada 10 semanas.
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