Miniempaques: Oportunidades y retos de una microempresa

José Gabriel Berger

Carné 1020204

CASO NO. 1

Miniempaques: Oportunidades y retos de una microempresa

ANTECEDENTES

Miniempaques es una empresa guatemalteca especializada en la venta de empaques de productos granulados o en polvo no mayores a 45 gramos. Enfocada en brindar un buen servicio, Miniempaques surge en el año 2007 luego de que Silvia Velásquez, una mujer emprendedora, analiza la oportunidad de este negocio de empaques como un posible atractivo debido al espacio para nuevos competidores en el mercado. Luego de unirse con Javier, juntos son quienes toman decisiones respecto a las operaciones y decisiones que se toman en la miniempresa, y es así como con el paso de los años ya no ofrecen únicamente azúcar empacada si no también sal refinada, pimienta negra, chile cobanero, entre otros.

Con el alto crecimiento de Miniempaques, Silvia y Javier se ven obligados a analizar la compra de una maquinaria que les proporcionaría un incremento hasta de cinco veces su producción actual y la reducción del personal para su uso. El problema con esta maquinaria es el alto costo, el tamaño de la misma, el alto consumo de energía y la falta de capital para su compra, ya que no habían logrado un crédito con algún banco. Como alternativa se decidió realizar la compra de tres maquinarias como con las que trabajan actualmente lo cual anularía los turnos extras y aumentaría la capacidad para empacar en un 70%.

Ante el deseo de crecer, Miniempaques debe de decidir en qué manera podría diversificar su oferta de productos y analizar si expande su nicho al cual atiende actualmente.

FODA

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JUSTIFICACIÓN

Dado que la empresa se encuentra bien posicionada en el mercado y que ya ha logrado ser el proveedor de varios restaurantes internacionales caracterizándose por brindar un buen servicio diferenciado de la competencia, con entregas puntuales y con productos de alta calidad, la empresa, a pesar de tener su mayor debilidad del espacio, tiene una alta posibilidad de crecimiento y de aumentar las ventas para poder recuperar la inversión de la maquinaria que se adquirirá próximamente. Hay varias alternativas que se podrían desarrollar con el tiempo, cada una con su importancia correspondiente, pero que de una manera u otra siempre irá a ayudar al crecimiento de la empresa, que con la obtención de estas tres nuevas maquinarias deberá de utilizarse al máximo para obtener mejores utilidades.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

¿Qué plan se debe seguir para incrementar las ventas de la empresa y así poder hacer rentable la inversión en la nueva maquinaria?

IDENTIFICACIÓN DE LAS ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

1. Introducir los productos de Miniempaques a los supermercados.
2. Desarrollar nuevos productos de empaques desechables.
3. Ampliar las ventas en el interior de la República.
4. Entrar en el mercado de empaques de productos mayores a una libra.

ANÁLISIS CUALITATIVO

        Evaluación de alternativas

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