Modas armando

TRABAJO DE ADMINISTRACION FINANCIERA

INTEGRANTES:

FRANCISCO HERRÁN, SEBASTIAN GIL, ABNER CHAPARRO, ADRIAN DIAZ, CARLOS DIAZ, FRANK ARIZA

DOCENTE:

WILSON BAZARRA

CUENTAS POR COBRAR

MODAS ARMANDO

UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL CARIBE

2022

MODAS ARMANDO

Gustavo Armando, propietario y presidente de modas armando, ha venido analizando la aceptación del público a su línea de vestidos de baño y modas de playa. En los desfiles y demás eventos de pretemporada, los atuendos playeros fueron también recibidos y las perspectivas del mercado muy alentadoras. Sin embargo, las ventas a la fecha están un 10% por debajo de los niveles planeados, por la cual Gustavo Armando ha citado a los miembros de su staff gerencial con el propósito de identificar las razones para el pobre resultado actual y tomar asimismo algunas medidas al respecto.

Numerosos factores fueron citados en la reunión como posibles explicaciones. María Contreras, gerente de venta de la compañía, considera que buena parte del problema es atribuible a las políticas de crédito son sencillamente neto 30 días, sin ninguna clase de descuento por pronto pago. María puntualizo que hace algunos meses otras firmas en la industria establecieron términos de créditos de 2/10, n /30 y todo parece indicar que sus ventas mejoraron de manera sustancial. sin embargo, la señorita Contreras también ha oído de fuente muy serias que la competencia ha tomado algunas medidas muy severas en relación con el estudio de las solicitudes crediticias, así como la cantidad que se le otorga cada cliente. María señalo, asimismo la dificultad para estimar la forma exacta en la cual estas estrategias de la competencia afectaban a la compañía, más recalco su convencimiento sobre la importancia de la mismas.

Chucho Prada, el contador de la compañía, estuvo en general de acuerdo con María Contreras, aunque cuestiono vehementemente la importancia relativa del descuento del 2%. en su opinión, los descuentos de este tipo no son otra cosa diferente a disfraces en los precios de venta, y el no creía que los precios fuesen el factor importante en el negocio de la moda playera. para él, sin embargo, la extensión de los términos del crédito puede ser la variable a tener en cuenta, Dado algunos de los clientes con frecuencias tienen problemas de liquidez.

Al final de la reunión existía un consenso de opinión entre los asistentes, así que se encargó al señor Prado de reunir toda la información necesaria, para una próxima sesión, con el objeto de cambiar los términos del crédito, previa discusión y evaluación de los datos relativos a las ventas, cuentas por cobrar y perdidas por incobrables (ver anexo N°1).

ANEXO N°1

DATOS EVALUAR LAS POLITICAS DE CREDITO DE MODAS ARMANDO

Ventas esperadas (todas a crédito)                    $26.400.000

Costos totales esperados:

Variables $ 15.840.000

Fijos          $   5.280.000                                              $21.120.000

Utilidad esperada ante de considerar

Perdidas por incobrables                                              $5.280.000

Periodo promedio de cobro                                            30 días

Perdidas por cuentas incobrables                            2% de las ventas

En la siguiente reunión, luego de analizar una variedad de planes y propuesta alternativas, se acordó como la política mas adecuada seria la extensión del periodo de crédito de 30 a 60 días. Armando , entonces solicito a su grupo hacer algunos rápidos cálculos , para tener idea de las utilidades si los siguientes cambios resultasen del cambio propuesto en la políticas : 1) las ventas se incrementaran en un 5% ; 2) el periodo promedio de cobro seria de 60 días para la totalidad de las cuentas ; 3) las perdidas por incobrables se incrementarían al 2,50% de todas las ventas ; y 4) la compañía tendrá un 24% como costo de oportunidad sobre cualquier inversión adicional en cuentas a cobrar que sea necesaria.

Luego de trabajar sobre estos datos por varios minutos, era evidente que cada persona tenia una idea diferente de como calcular la inversión adicional en cartera (ver anexo 2); así, María Contreras indico que ella consideraba sus cálculos como los más reales, puesto que la totalidad de las ventas, incluyendo cualquier utilidad, deberían ser financiadas. Chucho manifestó su desacuerdo con María: para los únicos costos relevantes eran aquellos que variaban en repuesta a las ventas, por lo tanto, el financiamiento adicional seria determinado solamente por los costos variables, Josefina Jaramillo, asistente de Chucho, estaba más o menos de acuerdo con su jefe, pero no veía razón para excluir los costos fijos. Como ella entendía la situación, un periodo de cobro más lento necesitaba financiación adicional de todos los costos (fijos y variables), para continuar a sus tasas previas. ¿por qué entonces, pregunto, limitar la inversión a los costos variables?

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