Modelo Abell

Modelo Abell

Delimitar entorno específico para determinar el atractivo de una industria y sus distintos segmentos. El beneficio de una industria esta influido por el atractivo que pueda tener la industria en la que se encuentra.

Fases:

Delimitar el entorno

Conjunto de empresas que desarrollan una misma actividad económica y venden un producto similar. Dos criterios para diferenciar sectores:

- Tecnologico: Refiere el lado de la Oferta, y procesos productivos similares

- Mercado: Refiere el lado de la demanda y por tanto productos sustituibles que cubren una misma necesidad.

El problema es que cuando ambos criterios no coinciden porque un productos e puede obtener por varias tecnologías o una tecnología genera productos diferentes. De allí la necesidad de definir y delimitar el entorno competitivo. Existen diferentes de clasificaciones nomenclaturas.

Dimensiones ABELL

Funciones: que pueden desempeñar un producto o servicio y por lo tanto las necesidades que pueden satisfacer.

Grupos de Clientes: A los que se dirigen los productos o servicios

Tecnologías: O procesos de Producción y obtención de servicios es decir, la forma en las que se cubre una función.

Los productos se definen por las funciones o capacidad de cubrir necesidades y se obtienen por una o varias tecnologías. Por eso la combinación de la tecnología y función da lugar a un producto.

El mercado lo forman clientes que satisfacen una necesidad con diferentes funciones por eso mercado aparece entre función y grupo de cliente.

A partir de los 3 ejes anteriores podemos definir Industria, negocio y mercado.

Industria: Conjunto de empresas que apartir de una tecnología determinanda ratan de atender a un grupo de clientes y tratan de atender a todos los grupos de clientes y cubrir todas las funciones posibles.

Negocio: En una misma industria puede haber diferentes negocios. Definimos negocio, como la selección concreta que cada empresa hace de las funciones y grupos de clientes que quiere atender. Pueden haber 3 tipos: A. Un producto desempeña una función para todos los Grupos de clientes. B. Todas las funciones para un grupo de Clientes. C. Una función para un grupo de clientes concreto.

Mercado: Conjunto de empresas que cubren la misma función para el mismo grupo de clientes independientemente de la industria en la que estén, es decir, de la tecnología que utilicen. Es decir, un grupo de clientes tienen una necesidad que se cubre con una función determinada que pueden generar tecnologías

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