Modelo de 6 cuadros empresa HINODE
jackelineleidyApuntes25 de Mayo de 2021
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18-4-2021
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Contenido
1. INTRODUCCIÓN 4
2. ANTECEDENTES 5
3. MARCO TEORICO 6
4. DIAGNÓSTICO DE LA ORGANIZACIÓN 7
a. Presentación de la organización 7
b. Datos biográficos: datos numéricos del personal (Edad, sexo, religión, procedencia, religión, antigüedad en el puesto. etc.) 7
c. Instrumentos 8
d. Resultados de la situación actual de la empresa: 12
5. CONCLUSIONES 16
6. BIBLIOGRAFÍA 17
7. ANEXOS 17
PRESENTACIÓN
El presente informe tiene como objetivo principal es diagnosticar: propósitos, estructura, recompensas, mecanismos útiles, relaciones y liderazgo. de centros mayoristas en la red de mercadeo de la empresa HINODE. para tal efecto de la propuesta se partió de un estudio de diagnósticos útiles con la aplicación de una encuesta sobre los propósitos de la empresa.
ORGANIGRAMA
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INFORME DE DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14][pic 15][pic 16][pic 17][pic 18][pic 19][pic 20][pic 21][pic 22][pic 23][pic 24][pic 25][pic 26]
EMPRESA: HINODE
INTRODUCCIÓN
HINODE es una empresa brasileña transnacional presente en el mercado desde hace 30 años y especialista en la venta de productos de bienestar, perfumería, cosméticos, higiene personal y maquillaje en Brasil. De año en año la empresa amplía su gama de productos. Actualmente la compañía tiene un catálogo de más de 700 productos. Gracias a su estilo original, se ha convertido en líder en Brasil y entro al mercado internacional. La aparición de los productos Hinode se convirtió en un verdadero salvavidas para las mujeres modernas, que tienen la garantía de comprar cosméticos originales de alta calidad a un precio asequible.
Las organizaciones son sistemas formados por personas, tareas y administración que se relacionan en el marco de una estructura para el cumplimiento de objetivos. Las organizaciones con el tiempo han ido resaltando el papel importante que tienen en el ambiente mundial. Es por ello que a lo largo de los años se han desarrollado estudios a favor de las organizaciones, uno de estos estudios es el “Diagnóstico Organizacional”.
Si bien son cierto las organizaciones en su mayoría están racionalmente planificadas, pero al estar involucrados personas dentro de las organizaciones, no podríamos predecir sus comportamientos, las cuales son contribuyentes al cambio organizacional. Es por ello, que es importante una evaluación el cual nos señale la situación en la que se encuentra la actividad en la organización, las relaciones entre los individuos, los equipos y las dificultades que enfrenta la organización.
El diagnóstico Organizacional es una herramienta que ayudará a poder alcanzar la innovación que requiere la organización ante los cambios constantes del entorno, Asimismo conocer las fortalezas y procesos en las que se encuentra sujeta y ser capaz de usarlos en beneficio de los propósitos que la organización haya establecido para sí.
ANTECEDENTES
La empresa Hinode llamado también HND es una gran empresa de cosméticos y cuidado personal, una de las más importantes de Brasil y ofrece a las personas la oportunidad de beneficiarse de la venta de sus productos. También tienen perfumes, maquillaje y cosméticos.
Hinode fue fundada en 1988 por el Sr. Francisco Rodrigues, y por Doña Adelaide Rodrigues, en el garaje de su casa con la misión de ofrecer a las personas la oportunidad de cambiar de vida. En 1999 se trasladaron a una fábrica en Alphaville. En 2003 lanzaron la línea de perfumes Traducciones. Creada a través de la adquisición de esencia de los mejores perfumes del mundo y traducidas a Brasil con la utilización del 23% de esencia versus el importado que utiliza el 18% de esencia. En 2008 Hinode deja de actuar sólo a través de la venta por catálogo y se adhiere al marketing multinivel. En 2012 implementan el sistema de franquicias para la distribución de los productos de una manera más ágil y también el sistema de entrenamiento. En 2014 lanzan la línea de bienestar: Shakes, tés, energético y barra de cereales. En 2015 el perfume Empire es elegido el mejor perfume compitiendo con Boticário y Natura. En 2016 Grace Midnight es elegida la mejor creación de perfumería de América Latina.
2017 se inaugura una nueva fábrica con más de 12.000 metros cuadrados, siendo 9 mil metros cuadrados de area fabril, y tiene la capacidad instalada para nueve millones de unidades por mes, con la posibilidad de doblar ese valor.
Hasta 2018, la empresa sólo estaba presente en el mercado brasileño. Sin embargo, a finales de este año, Hinode abrió oficialmente los mercados de Colombia y Perú. En 2018 abrió el mercado ecuatoriano. En 2019, el mercado boliviano. Finalmente, en 2020, la marca brasileña será lanzada oficialmente en el mercado mexicano.
MARCO TEORICO
Es un negocio de ventas conformado por vendedores independientes, también llamadas distribuidores, socios, representantes etc., estos distribuidores independientes venden sus productos generando ingresos por venta directa y no solo genera ganancia por sus ventas sino también por las ventas generadas de todas las personas que se encuentran debajo de Él, conformando su red
Comportamiento organizacional
la pasión por los productos y las relaciones con el propósito trascendente de ser una empresa para el mundo. Y hoy más que nunca, con la revitalización de la marca, es visible la congruencia con las causas que promueve, lo cual se refleja en nuestra creciente reputación y visión sustentable al 2050.
Todos estos elementos son motivo de orgullo para nuestros Clientes Finales, Consultores y Colaboradores.
Adicionalmente, el comportamiento prioritario de “manifestar y resolver los conflictos constructivamente”, nos guía a buscar el respeto e imparcialidad en nuestras relaciones.
Nuestra empresa hinode cuenta con un clima de respeto, camaradería, credibilidad, orgullo e imparcialidad. Adicionalmente, resaltamos a hinode por su cultura flexible, horizontal, ágil e innovadora, características que la hacen una empresa única y atractiva que atrae, desarrolla y retiene Talento.
DIAGNÓSTICO DE LA ORGANIZACIÓN
Presentación de la organización
Visión
Ser la mayor empresa de distribución (multicanal) del país de aquí al 2025
Misión
"Ofrecer a las personas una oportunidad para cambiar de vida"
Datos biográficos:
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Instrumentos
- Modelo de 6 cuadros
Área | Preguntas clave |
Propósitos | HINODE es una gran compañía de cosméticos y cuidado de la piel, una de las más importantes y brinda una oportunidad para que las personas se beneficien de la venta de sus productos. También cuentan con cosméticos, maquillaje, fragancias, higiene personal, bienestar, performance que están en constante crecimiento. ¡Y quieren más! |
Estructura | HND remunera a las personas que promocionan sus productos y que son multiplicadoras de su oportunidad de negocio. Es una forma de tener tu negocio propio, ser dueño de tu tiempo y tener el estilo de vida que siempre has soñado. Emprender cada día es una oportunidad de vencer. 01. FABRICA EL PRODUCTO 02. ENTREGA A LOS CONSULTORES 03. PAGA LOS BONOS 04. PAGA IMPUESTOS Tiene 10 maneras de ganar dinero 1 Venta Directa 2 Bono de Reventa de Equipo 3 Bono de Primer Pedido 4 Bono Binario 5 Bono Unilevel 6 Bono de Crecimiento 7 Bono de Liderazgo 8 Top Bono de Actividad 9 Bono de Participación 10 Viajes y Premios |
Recompensas | La empresa como incentivo otorga a sus representantes la posibilidad de ganar dinero al vender los productos del catálogo. Cada vez que un representante entrega un producto a un cliente, gana en el 50% del valor de la venta. (Un representante de HINODE podrá ganar un 7% de las ventas de todos los representantes de su organización.) Cada vez que un representante asocia a una nueva persona a la compañía, obtiene una comisión sobre la primera compra del nuevo representante. La compañía paga un bono un nivel del 3% que va hasta los nueve niveles de profundidad. Y por último viajes de incentivo, HINODE premia a sus mejores representantes, a partir de los rangos con viajes de incentivo. |
Mecanismos útiles | Los cosméticos, maquillaje, perfumería y cuidado corporal son una parte cotidiana del régimen de muchas personas. La amplia gama de cosméticos que ha inundado el mercado es importante para las personas que los usan, ya que necesitan elegir el producto adecuado. la marca HINODE se considera bastante popular en casi cualquier parte de América del Sur. Estos son cosméticos, perfumes y maquillaje de muy alta calidad que todos pueden obtener. Las ventas de productos en esta empresa se realizan utilizando el método de venta directa y venta por representante. Estos métodos son bastante efectivos y ya se han probado. No importa qué tipo de ingresos tengas, el coste de los productos que ofrece la empresa es bastante bajo. |
Relaciones | La Corporativa HND es un sistema de entrenamiento desarrollado para dar total soporte a los consultores para mantenerlos capacitados ofreciendo:
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Liderazgo | Si los encargados de mantener un buen equilibrio entre los departamentos es RRHH y el Gerente General se preocupan por los trabajadores y su objetivo es que los departamentos lleven una buena relación por el bien de la empresa RRHH y el gerente general se centran en la flexibilidad de horarios y beneficios organizacionales para que los trabajadores se lleven en armonía y así no haya disconformidades entre los trabajadores de los diferentes departamentos |
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