Modelo de negocio Movil Key

INDICE

1. Introducción

1.1 Nombre de los alumnos componentes del grupo.

1.2 Denominación del producto/innovación.

1.3 Descripción del nuevo producto.

1.4 Clasificación del producto

1.5 Determinación del mercado de referencia

2. Demanda y competencia.

2.1 Valoración de la evolución de la demanda del producto.

2.2 Valoración de la situación con respecto a la competencia.

3. Entorno.

3.1 Evaluación de la influencia de los factores externos.

3.2 Comentario sobre los factores más relevantes del entorno.

4. Recursos. Indicación de recursos disponibles/adicionales precisados por la empresa.

5. Análisis D.A.F.O. para la empresa/nuevo producto y comentario (diagnóstico) sobre el mismo.

6.  Definición de objetivos genéricos de marketing.

7. Segmentación y cobertura del mercado.

7.1 Definición de criterios y determinación de segmentos de mercado potencial.

7.2 Adecuación de los beneficios del producto a los distintos segmentos.

7.3 Indicación y comentario sobre estrategias de cobertura y posicionamiento.

7.4 Definición de mercados-meta según segmentación y estrategia de cobertura.

        8. Estrategias genéricas de marketing:

8.1 Estrategias básicas de desarrollo para el nuevo producto.

8.2 Estrategias de crecimiento para el nuevo producto.

       8.3 Estrategias competitivas para el nuevo producto.

9. Estimación de cuotas de mercado y rentabilidad.

       9.1 Estimación de cuotas de mercado total y por mercados-meta.

       9.2 Estimación de ventas por referencias y mercados-meta.

9.3 Estimación de rentabilidad.

10.  Objetivos y estrategias en política de producto.

11. Objetivos y estrategias en política de precio

12. Objetivos y estrategias en política de distribución.

13. Objetivos y estrategias en política de comunicación.

14. Presupuesto comercial.

15. Síntesis de argumentos más relevantes para el lanzamiento y comercialización del producto.

16.  Comentarios personales de los miembros del grupo respecto al trabajo realizado.

1. INTRODUCCIÓN

1. Nombre de los alumnos componentes del grupo

Alejandro Martín del Riego

Intissar Mfaddel

Fernando Rodríguez de la Moral

1. Denominación del Producto

MOVIL- KEY

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Nuestro modelo de negocio está fundamentado en un pilar estructural: Venta de Cerraduras Inteligentes a clientes finales a través de internet.

Nuestras cerraduras inteligentes utilizan el móvil para realizar la apertura de forma segura, rápida y sin necesidad de llave física. Esto será posible gracias a una tecnología propia que utiliza el móvil como soporte básico.

Nuestra propuesta única de valor es: “Innovación tecnológica que se complementa con mayor seguridad”.

 Lo que nos diferencia de la competencia es que eliminamos toda necesidad de llaves y el sistema utilizado nos permite una vigilancia continua en los hogares

1.3 Descripción del Producto

Nuestro producto consiste en una cerradura que se operará a través del móvil. Realizaremos la instalación de la cerradura a nuestros clientes y les proporcionaremos una aplicación para ser instalada en todos los móviles que el cliente requiera.

Va a existir un móvil principal donde se controlará la operativa de la cerradura mientras que, en el resto de los móviles donde se ha descargado la aplicación, solo podrán efectuar la apertura-cierre de la misma.

A través del móvil principal se puede conseguir un detalle de todas las entradas y salidas de la vivienda y al mismo tiempo emitirá una alarma en el caso de una manipulación o forzamiento de la puerta.

Al mismo tiempo ofreceremos a nuestros clientes el servicio de una central de vigilancia, para que, en el caso de la detención de actividades fraudulentas, serán los encargados de activar las alarmas correspondientes y ponerse en contacto con la policía.

Nuestro sistema está diseñado para que, en el caso de extravío del móvil, agotamiento de la batería o cualquier otro factor que condicione la operatividad del móvil, la cerradura se pueda abrir manualmente con la introducción de una serie de claves.

Ofrecemos, por tanto:

 I. Acceso integral a, viviendas y estancias y edificios

II. Eliminación de la necesidad de llaves físicas

III. Detección de intrusos: Gracias al uso de tecnologías podremos detectar accesos no deseados a la vivienda sin impacto en el precio final del producto pero que sí ofrecerá un gran valor añadido para este.

IV. Ofrecemos al cliente un sistema que permite gestionar los accesos a propiedades de manera virtual

V. Satisfacción de los clientes: En nuestro modelo de negocio es esencial lograr la satisfacción del cliente, ya que nuestros clientes nos entregan la seguridad de los accesos a sus propiedades

VI. Economía Verde: Este producto reduce el uso de llaves físicas y por tanto de los materiales necesarios para producirlas.

1.4 Clasificación del producto

Existen diferentes tipos de cerraduras en el mercado para puertas que van desde las más simples con apertura mediante una llave, hasta las que tienen barras de seguridad. Estas últimas, tienen un cierto grado de complejidad para ser instaladas y en algunos casos extremos se requiere de una modificación total de la puerta. Otro nivel de seguridad que existen son los pestillos. Nuestro producto es un sistema de cerradura electrónica que tiene como valor agregado su apertura mediante un móvil y que sólo puede ser accionado por los usuarios registrados. Nuestro producto permite al usuario tener una cobertura de seguridad y con la conexión a internet poder abrir o cerrar las puertas desde cualquier lugar donde se encuentre el usuario.

Podemos realizar una clasificación en primer lugar como bien ya que es un elemento físico que se puede ofrecer en el mercado y que, además, satisface una necesidad. Dentro de los bienes lo clasificaremos como bienes duraderos (su consumo es prolongado en el tiempo). Al mismo tiempo decir que tiene una parte tangible (la cerradura en si misma) y una intangible (la aplicación instalada en el móvil).

Al mismo tiempo es un bien de consumo porque es un tipo de producto que está dirigido a los consumidores finales y duradero ya que su consumo es prolongado en el tiempo.

Al adquirirse con poca frecuencia e implicar planificación y esfuerzo de compra intensos, precisando de comparación de marcas basada en precio, calidad y estilo podemos clasificarlo como producto de comparación.

1.5 Determinación del mercado de referencia

Según estudios de mercados previos queda en evidencia la ausencia de sistemas que aúnen seguridad y posibilidades de control en un mismo dispositivo, aún tratándose de las dos características más fundamentales de las cerraduras modernas.

Resulta por tanto evidente la concentración de entornos electrónicos en torno a dos conceptos distintos, pero bien definidos. Por un lado, estarían las cerraduras enfocadas a la mayor seguridad, añadiendo sistemas de autentificación electrónica y, por otro, se encontrarían los sistemas cuyo objetivo consiste en aumentar la funcionalidad de las cerraduras convencionales, aunque suponga una menor seguridad.

De lo anterior se deduce la ausencia de un sistema que combine las dos características anteriores, incorporando un software de control, que permita exprimir al máximo las potencialidades funcionales de las puertas, pero a la vez mejorar la seguridad.

Nuestro mercado de referencia está constituido por hombre y mujeres, residentes en Europa, , con vivienda, locales  o establecimientos en propiedad.

1. DEMANDA Y COMPETENCIA:

 2.1 Valoración de la demanda del producto

En este apartado realizaremos la evolución de nuestro producto Movil key, dentro de la demanda que puede tener dentro del mercado que pretendemos penetrar con nuestro producto y que llegue a los consumidores más allegados a nuestro producto. Así se podrán conocer tanto las oportunidades que podemos coger a lo largo de la vida de nuestro proyecto, como los riesgos de la ampliación empresarial, es decir, el estudio de mercado donde, pretende preparar a la empresa para lo que se pueda encontrar en el mercado a la hora de lanzarnos con el producto sobre todo a la gente joven familiarizada con internet y los aparatos tecnológicos y son aquellos los q mejor y más rápido sabrán manejar nuestro tipo de producto. Lanzándose al mercado sin conocer previamente los posibles riesgos con los que se pueden encontrar la empresa, incrementa las posibilidades de fracasar ya sea por falta de estructura o por falta de preparación de nuestro personal, esto puede afectar muchísimo en la posible expansión de nosotros y ya directamente de nuestro producto dentro del mercado al que pretendamos penetrar.

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