Modelos de negocio basados en economía colaborativa

Compañía

Propuesta de Valor

Elemento clave innovador

Modelo de generación de ingresos (si aplica)

Uber

Plataforma digital que conecta conductores (y sus vehículos del tipo que sean) con pasajeros, para la búsqueda de medio de transporte sustituto del taxi, con servicio inmediato, cómodo, seguro y  personalizado.  

Para los conductores: generación de empleo flexible, cuando quieras y donde quieras y con cualquier tipo de vehículo.

Para los usuarios: confianza a la hora de realizar tus viajes, con conocimiento del conductor, trayecto y costo del viaje.

La principal variable competitiva es la innovación: ofrece una nueva forma de pedir “taxi”

Comodidad y flexibilidad

Plataforma/red

La tarifa es conocida antes de tomar el servicio

Comisión del 20% por trayecto

Tasas sobre las reservas brutas generadas en la plataforma y comisiones por viaje realizado

Tarifa variable según la demanda

Tarifa variable según tipo de viaje (ejemplo: uber XL)

AirBNB

Plataforma web que conecta huéspedes con anfitriones que disponen de un espacio habitable.

Alquiler de espacios únicos que se siente como “casa” en más de 190 países.

Oferta más amplia de alojamiento a nivel mundial.

Conexión directa entre el usuario y el anfitrión generando una experiencia cercana.

Sistema de valoración mutua entre anfitrión y huésped.

Seguridad, el pago se concreta una vez que el servicio fue entregado. Y para el arrendador se le asegura una garantía.

Sistema de valoración tanto de anfitrión como usuario que permite conocer la “calidad” de tu alojamiento con datos reales.

Amplia oferta de destinos.

Alternativas más económicas que un hotel.

Cuenta con 2 modelos:

1-Tarifa compartida: es la más común y se comparte entre el húesped y el anfitrión.

Anfitrión

La mayoría pagan un 3%, sin embargo los Airbnb Plus, anfitriones con anuncios en Italia y anfitriones con políticas de cancelación superestrica

Húesped

La tarifa para el huésped son bajo el 14,2% del subtotal de la reservación.

2-Tarifa sólo para anfitriones

Comisión 14% al 16% sobre las reservas generadas con tarifas variables para anfitrión y para usuarios.

Tarifa obligatoria para hospedaje tradicional como hoteles.

Wallapop

Plataforma digital de marketplace que conecta personas que venden algo usado con personas que quieren comprarlo de forma rápida y ágil.

El rol del usuario puede ser tanto vendedor como comprador.

Compra y venta de artículos con transacciones sencillas a precios más bajos por productos de segunda mano.

Amplia variedad de artículos

Las partes negocian en un chat privado

Transacciones de compra cercanas y confiables.

Servicio integrado de entregas.

Venta fiable, Wallapop pone a disposición todos los datos en caso de una estafa.

Muestra productos de interés indistinto de la ubicación.

No se cobra comisión y se ha debatido mucho sobre la fuente de ingresos.

Se sabe que han obtenido varios fondos aportados por rondas de inversores.

Sin embargo, los envíos han permitido cobrar una comisión tipo “seguro/garantía”

Plataforma de pago y envíos que cobran comisión.

Se cobra una comisión del 10% sobre el precio del artículo pagadero por el comprador, si se usa la plataforma Wallapop envíos que protege contra posibles fraudes, devoluciones y otros beneficios, ya que el dinero queda detenido en la plataforma hasta confirmar la conformidad.

Si la transacción se realiza presencial no existe cobro.

Espacios publicitarios.

Comisión a vendedores por destacar sus productos.

Talenthackers

Plataforma que permite conectar empresas que requieren un candidato referenciado, recompensando al referenciador en caso de éxito de contratación.

Generar dinero a través de recomendaciones profesionales  contactando con amigos, compañeros y conocidos.

Encontrar trabajo y tener recompensas por posicionar a personas conocidas (modelo de referidos).

Exposición y promoción de talento humano recompensado.

Sistema de detección rápida de los mejores perfiles para cubrir una vacante basado en recomendaciones y referidos.

Tiempos bajos de búsqueda de talentos.

Contribuye a los profesionales a conocer distintas oportunidades de trabajo.  

Fidelización: Modelo de referidos con recompensas a quienes refieren.

Permite hallar los “mejores” candidatos para cubrir una vacante en 24 hrs

Agiliza los procesos de selección y reclutamiento y disminuye los costos asociados.

Las empresas que buscan talento son las que pagan las recompensas.

No aplica.

Aplicación gratuita

Eatwith

Plataforma digital para usuarios que quieran compartir su experiencia culinaria con usuarios locales.

Generación de experiencias autóctonas a través de la cocina.

Permite conocer personas de distintas culturas

Los huéspedes tienen acceso a diversa información como menú, valorización, fotos

Permite optimizar el espacio

Selección de anfitriones de acuerdo a habilidades culinarias, carácter personal y espacio disponible en el hogar.

Los usuarios pueden asistir a clases de cocina, cenas o visitas gastronómicas

Experiencias culinarias locales que no pueden encontrarse en restaurantes.

Selecto grupo de anfitriones

Diseño web atractivo

Seguro a terceros (Israel y España)

Desarrollo de la comunidad online (vía web y RRSS) y offline (vía eventos presencial)

Se le cobra al anfitrión una comisión del 15% por el valor de cada reserva.

Blablacar

Plataforma virtual que conecta conductores con pasajeros para viajar en un vehículo compartido.

Forma de viajar más económica al compartir coche, generando ahorro.

Para conductores: abaratamiento de costes de viajes en distancias largas.

Para viajeros: trayectorias de largas distancia a precios económicos

Conciencia ambiental contribuyendo al ahorro de CO2

Plataforma de conectividad entre viajeros y usuarios

Sistema de pagos de la plataforma.

Ahorro de costos y menor contaminación.

El conductor fija el precio y el pasajero paga a través de la plataforma que cobra una comisión del 25%

Comisión por servicio de intermediación en la plataforma.