Nichos De Mercado

¿Te imaginas ir a un lago lleno de peces hambrientos, todos del mismo tipo buscando por la

misma carnada? Tú crees que tirándoles exactamente la carnada que les gusta y están

esperando, ¿podrías pescar algo? ¡Claro que sí! ¡No solo uno, sino todos los que quieras!;

¡Este sería el sueño de todo pescador!

Iniciamos este ensayo con la opinión de que todos los seres humanos, han participado en

alguna medida en los actos de producción o comercialización de productos, estos actos

implican una venta o un trueque, ya sea por dinero o por otros bienes. Para comercializar de

forma correcta y maximizar las posibilidades de ser consumido, es necesario identificar a priori

los mercados y específicamente los nichos donde se encuentran las mejores oportunidades.

Pero, ¿qué es un nicho de mercado?, mercadológicamente es un grupo reducido y bien

identificado de individuos que por lo general sus necesidades no están siendo bien atendidas.

A diferencia de los segmentos de mercado (que son grupos de mayor), es un grupo más

reducido, con necesidades, usos/hábitos, estilos de vida y/o deseos comunes.

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

1. Es la fracción de un segmento de mercado.

2. La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida

(comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).

3. Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos

4. Pero la característica más importante de los nichos es que su segmentación no

se limita a cuestiones geográficas o demográficas, e incorpora cuestiones

psicográficas (estilos de vida, personalidad) y conductuales (frecuencia de uso,

actitud hacia el producto, beneficios, etc.)

Si bien los segmentos de mercado suelen atraer a diversos competidores, los nichos de

mercado sólo atraen a unos cuantos competidores. Esta dinámica en el mercado ha hecho

que empresas grandes adopten medidas de de descentralización y cambios en la forma de

operar para poder atacar las necesidades específicas de algún nicho.

Existe una gran variedad de nichos de mercados, cada uno con elementos particulares que

permiten su puntual identificación y que requieren estrategias de marketing muy puntuales para

poder llegar a ellos, entre los nichos que podemos mencionar Tweens (niños de 8 a 12 años

que aspiran a ser adolescentes sin la vigilancia de los padres), Señor de oro (El jubilado que

vive su segunda adolescencia), Mujer alfa (Mujer independiente económicamente o que gana

más que su pareja y ejerce roles masculinos), BoBos (Bourgeois & Bohemian, personas

maduras, burgueses y bohemios, con muy alto poder adquisitivo, consumidores de marcas

Premium, que ha triunfado profesionalmente y con un espíritu rebelde)1. En este seminario nos

enfocaremos principalmente a los siguientes nichos de mercado para abordarlos a profanidad.

Dinkis

“Double income no kids”. Parejas o matrimonios relativamente jóvenes donde ambos generan

ingresos y no tienen planes para tener hijos, lo cual los convierte en un nicho de alto potencial

de consumo, sobre todo en rubros de entretenimiento, servicios y turismo.

Kidults

“Los niños ya no quieren parecerse a los papás, sino los papás a los niños”. Una nueva

generación de adultos que se niega a crecer pero que tiene independencia económica y que

contrario a lo que podría denotar el término, son consumidores mejor informados, pues se

toman el tiempo para comparar la calidad de los productos, servicios y precios.

1 Geovanni Rueda, Nuevas Formas de Consumo, en

www.profeco.gob.mx/encuesta/brujula/bruj_2007/Bol35_consumo.asp, consultado el 01 de marzo de 2008

Este nicho se caracteriza por ser hombres y mujeres de entre 25 y 40 años, pero que cuidan y

miman “a su niño interno”, su consumo se enfoca a productos dirigidos a los adolescentes;

continúan viendo caricaturas, películas y libros enfocados a niños o adolescentes, son

personas que se resistirse a la etapa adulta y las responsabilidades que esto conlleva, sus

ratos libres los aprovechan para realizar actividades ligadas con la aventura y diversión. Esta

conducta ha se conoce con el nombre de Peter Pan.

El Nuevo Hombre

“Ellos han encontrado en la cocina lo que la mujer en la oficina”2. Este nicho de mercado

busca, se caracteriza por comenzar a contribuir más en las decisiones del hogar, llevar a sus

hijos al colegio, hacer compras en el súper y además compartir tareas en casa y con su pareja.

Este nuevo concepto, surge a partir de las crisis económicas y redefiniciones de roles en la

sociedad: las mujeres se insertan con mayor frecuencia y rapidez al campo laboral, los roles

familiares y machistas comienzan a debilitarse.

Este nuevo tipo de consumidores oscilan entre los 20 y 35 años (unos 14 millones

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