Nicho De Mercado

NICHO DE MERCADO

• Un nicho de mercado es un pequeño segmento del mercado en el cual los individuos tienen características y necesidades homogéneas que no están siendo satisfechas por el mercado. Es decir una pequeña parte de la población con intereses distintos a los del resto de la sociedad. Esto representa una oportunidad de explotar ese segmento del mercado con un producto o servicio innovador que satisfaga las necesidades de esa pequeña sociedad.

Un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.

Características del nicho de mercado

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

• Es la fracción de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.

• Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece).

• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un “extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.

• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la “capacidad de tomar decisiones de compra”

• Existe la capacidad económica: Cada componente del “nicho de mercado” tiene la suficiente capacidad económica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo. Incluso, están dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor satisfacción.

• Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con características específicas e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de cubrir sus expectativas.

• Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especialización, es normal que no existan más de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no exista ninguna.

• Tiene tamaño suficiente como para generar utilidades: Según el Prof. Phillip Kotler, un nicho de mercado ideal es aquel que tiene el tamaño necesario como para ser rentable.

Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b) necesidades insatisfechas a despertar y/o c) comunicación

Ejemplos de nichos

• Dentro del mercado de alimentos: Alimentos inorgánicos

• Dentro de mercado de la información: Blogs y revistas especializadas.

• Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de teatro, tentáculos de pulpo.

• Dentro de mercado de la ingeniería: Asesoría, insumos.

• Dentro de mercado de la escritura: Máquinas de escribir mecánicas.

VENTAJAS

Es más fácil posicionarse como experta: te convertirás en una experta porque nadie más que tú sabrá cuales son las necesidades específicas de tu nicho. Serás un punto de referencia para personas que tengan esta necesidad por cubrir.

2. Es más fácil diseñar tus servicios/productos: cuando conoces bien las necesidades de tu público, diseñar tus servicios/productos será fácil.

3. Es más fácil vender: si conoces bien tu nicho, sabrás como se mueven y como actúan.

4. Hablarás el mismo idioma: mientras más comprendes las necesidades de tu nicho, mejor te comunicas con tus clientes potenciales.

5. Podrás diferenciarte mejor: Al enfocarte en tu nicho es más fácil distinguirte de tu competencia y crear tu marca personal.

6. Generarás mejores ingresos: como experta de tu nicho, podrás pedir mejores honorarios, y podrás ofrecer una diversidad de servicios y productos

Desventajas de no tener un nicho definido:

Si tu nicho no está bien definido, tu éxito puede ser limitado y tus esfuerzos estarán dispersos, porque será difícil crear una campaña de marketing y de venta que llame la atención de tus clientes.

Si tu oferta/propuesta es genérica, puede ser que a nadie le interese mucho, porque no tendrá suficiente fuerza para atraer tu público.

Por el contrario, con una campaña dirigida a un público específico del cual conoces muy bien las características y necesidades, puedes llegar mucho más hondo con tu mensaje, porque les toca en lo que más les duele o lo que más añoran.

Ejemplo:

Mensaje genérico: “Didot, la revista digital para la mamá”

Mensaje dirigido a un nicho “Dilete, la revista digital para la mamá que quiere educar su hijo con principios ecológicos y biológicos”.

¿Notas la diferencia?

En el segundo caso nos estamos dirigiendo a un nicho específico, “mamá que educa a su hijo con una metodología especifica”. Eso significa que el público objetivo es muy selecto y tiene características específicas.

Nicho Demográfico: Que comprende el por edades, genero. El nicho Social: Que comprende los diferentes niveles de la sociedad, alto medio y bajo. Nicho situacional: El provocado y el emergente. El nicho Geográfico: El local, global, de bloques, regional, de mercado. El nicho funcional: Producción, de mercado, financiero y administrativo: Nicho de empresa: Comprende el publico y privado. Nicho de Sector: Agrícola, industrial y de servicio. Nicho Comercial: Es el que en el área comercial se presenta en forma espontánea mediante negociaciones de compra y venta de bienes en el mercado. Nicho del mercado: Se presenta en la actividad que se realiza en un determinado lugar geográfico y que comprende varios segmentos del mercado. Nicho industrial: Son los descubiertos en un sector y se ven involucrados las empresas que pertenecen al mismo. Nicho de Empresa: Son los que se presentan en una unidad económica y que demanda bienes de proveedores especializados. Nicho agrícola: Pertenecen al sector de la demanda de bienes del sector de la agricultura. Nicho de producción: Son los específicos que pueden generarse en la actividad productiva de la empresa, producción de artículos. Nicho financiero: Es la función específica que se genera en la actividad de las finanzas y dispuesto a obtener información. Nicho Administrativo: Es la función específica de labores dentro de la empresa mediante el cual se desarrollan actividades de carácter administrativo. Nichos globales: El que se da en el contexto de la globalización llamado también geográfico. Nicho local: El que se da en un lugar específico interno. Nicho emergente: El que surge y se identifica en forma oportuna y bajo estímulos sobresale en corto plazo. Nicho de distribución: Dependiendo el ruteo de distribución se identifica el nicho. Nicho de producto: Al identificar los gustos y preferencias de los consumidores se elabora el producto adecuado para el nicho.

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