Nichos De Mercado

“ADMINISTRACION”

MONOGRAFIA PARA EL CURSO DE METODOLOGIA DEL APRENDISAJE Y LA INVESTIGACION CIENTIFICA

AUTORES:

 CURO MARCAÑAUPA ANITA

 LAUREANO TERREL DAYANNA

 RIVERA CUSI LILIANA

 TACUCHE TARAZONA XIOMARA

 VALERO LAZARO MONICA

SEMESTRE Y SECCION:

“I B “

HUANCAYO- PERU

2011

Con inmensa gratitud por su apoyo

constante a mis compañeros

quienes con su dedicación y paciencia

pudimos lograr la culminación de este

significativo trabajo

DEDICATORIA

A nuestra profesora por darnos tanto

amor apoyo y constante motivación

asiendo fácil nuestro caminar

INTRODUCCION

Iniciamos este ensayo con la opinión de que todos los seres humanos, han participado en alguna medida en todos los actos de producción y comercio desde tiempos inmemoriales de la sociedad en la que se presentaron las necesidades del individuo y de grupos, y las cuales fueron satisfechas con medios que se producían. En estos actos de producir y consumir se presentaron otras acciones como es su comercialización, ya sea por dinero o por otros bienes, hasta manifestarse en un acto denominado de venta o trueque de bienes, hasta llegar a la comercialización de los mismos por medios electrónicos, todo para satisfacer las necesidades de la humanidad. Para comercializar los bienes es necesario identificar a priori los mercados y específicamente los nichos donde posiblemente se encuentran las oportunidades para hacer negocios; lo que se consigue mediante la investigación, que nos permite visualizar la posibilidad de la existencia de un nicho con posibilidades de explotar, esto constituye una formula básica, como medio para lograr pronosticar con certeza que la venta de los productos que se introduzcan en un mercado sean probablemente aceptados en un 100% y así asegurar que el mercadeo de los productos logre un éxitoseguro. El profesional que se dedica a la identificación de nichos se le da el calificativo de nichologo.

Para apreciar lo que puede entenderse como nichologo, partiremos del concepto de nicho de mercado, por lo que es necesario partir de un marco conceptual que permita tener en mente la necesidad de la búsqueda constante de una oportunidad. El objeto de definir, ubicar, señalar, puntualizar la especie que indique permanencia y pertenencia, se pone de manifiesto cuando ha sido descubierto un nicho por una persona, ya sea esta sin los conocimientos adecuados o por persona dedicada a la investigación científica o profesional de un determinado lugar, para realizar actividades de mercado.

NICHOS DE MERCADO

Definición :

Según Philip Kotler, un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas [1].

Complementando ésta definición, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de mercado que son grupos de mayor tamaño y de fácil identificación), es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.

Características del Nicho de Mercado:

En general, un nicho de mercado presenta las siguientes características:

• Es la fracción de un segmento de mercado [2]: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que la distinguen de otros nichos o del segmento en su conjunto. Por ejemplo: Las personas que utilizan el transporte aéreo para desplazarse a un lugar distante, representan un segmento de mercado. Por su parte, las personas que además de viajar en avión eligen la "clase ejecutiva", representan un "nicho de mercado".

• Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad reducida (comparándola con el segmento de mercado al que pertenece). Por ejemplo, el número de ejecutivos o personas que eligen la "clase ejecutiva" en un vuelo de avión, es mucho más reducido que la cantidad de personas que viajan en la "clase turista".

• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o deseos muy particulares, y que además, tienen su grado de complejidad [3]; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un "extra" para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas. Por ejemplo, las personas que eligen la "clase ejecutiva" en los vuelos de avión, tienen requerimientos muy especiales, como ser: más espacio para estirar las piernas, asientos más cómodos o acolchados, un menú de comida y bebida más selecto, personal más calificado en atenderlos, música, video, almohadas especiales, etc...

• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una "buena predisposición" por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de las empresas u organizaciones, tienen la "capacidad de tomar decisiones de compra". Por ejemplo, las personas que viajan en "clase ejecutiva" solicitan su pasaje para esa categoría de viaje, incluso sin necesidad de que el personal de la línea aérea se lo sugiera.

• Existe la capacidad económica: Cada componente del "nicho de mercado" tiene la suficiente capacidad económica

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