Nuevo producto para el pelo, penetracion de mercado

PUNTO 2.1: Objetivos.

Esta investigación es de mucha importancia para nuestro aprendizaje como administradores ya que estamos en un momento en donde la gran mayoría quieren tener un pelo increíble y ese es un punto al cual deben apuntar las empresas que producen productos de Cuidado del Cabello, teniendo en cuenta que diariamente salen nuevos productos que generan una innovación frecuente. También hay que tener en cuenta del millón de personas y entidades que van a estar atentos en cómo estas trabajan con el medio ambiente, es por esto por lo que la mayoría de buscan preocuparse por aspectos como el medio ambiente y hacer cambios mediante la innovación y con esto promover interés en los consumidores. Como administradores tenemos que estar pendientes de los cambios que se generan en la industria, estar informados de las necesidades y lo que el cliente busca y esperan de nosotros como empresa. Y así beneficiar la empresa mediante la rentabilidad y los clientes ya que satisfacen sus necesidades. 

Basado en lo anterior, la constante renovación de productos es muy importante para conservar los clientes que ya tenemos, pero debemos arriesgar hacia la captación de nuevos clientes mediante ideas nuevas e innovadoras y así alcanzar las metas. ya que a diario las personas necesitan productos nuevos para el bienestar de su pelo, y una serie de problemáticas puntuales que los productos normales no pueden satisfacer.

También cabe resaltar un objetivo muy importante de esta investigación y es que día a día la tecnología va tomando más relevancia, donde es necesario ofrecer estos productos vía internet para captar otro target, y así poder satisfacer la gran mayoría de las formas que hay de comprar.

 Para nosotros como grupo fue muy importante este trabajo ya que con el pudimos obtener herramientas, ideas y un conocimiento que nos va servir mucho para futuros negocios. Pudimos entender que en un negocio tan grande como lo es el de los productos del cuidado del cabello, es la constante innovación y la búsqueda de estrategias, y así ser más profundos en cuanto a la necesidad de cada cliente, analizando los estilos de vida y poder identificar las oportunidades que nos brinda el mercado y poder satisfacerlas de la mejor manera. Cuando empezamos a investigar nos dimos cuenta en cantidad de páginas, revistas, blogs y estadísticas que tocaba indagar para poder dar solución a las preguntas. También tuvimos una serie de problemas con la con investigación, dado que no son muchas las fuentes de información de estos productos y muchos de los datos no se encontraban a la hora de indagar datos estadísticos o historiales de ventas de años anteriores. Pudimos aprender sobre las marcas que lideran esta industria, el negocio en general y la presencia tan alta que tiene Venezuela en el uso masivo de este producto.

Por último debido a que nosotros usamos estos productos diariamente, nos ayudó para hacer un complemento entre lo que indagábamos y las vivencias y relación que hayamos tenido con el uso de estos productos.

2.2

2.2.1

Según un articulo de la revista Dinero del 2016, los productos para el cuidado del pelo de mujeres en Venezuela, “han venido creciendo en un 10% los últimos 5 años”. Esto hace que los productos capilares sean productos los cuales dejen alta rentabilidad en el mercado nacional, pues han demostrado un crecimiento bastante importante en el mercado, según este articulo de la revista Dinero “Entre 2009 y 2015 este sector registró una tasa de crecimiento de 7%, según la firma de medición de mercados Euromonitor, que anticipa que el negocio de cuidado personal en Venezuela continuará con su dinámica y alcanzará tasas anuales de crecimiento de 4% de aquí a 2019”.

“De acuerdo con cifras de ProVenezuela, el consumo per cápita de artículos de cuidado personal alcanzó en el país los US$79,8 anual, superando a Perú, cuyo consumo llegó a US$74,9”.

Se puede pensar que este crecimiento en el mercado de estos productos sea gracias a que son productos los cuales las personas utilizan a diario, y esto hace que el negocio capilar sea uno de los mas importantes, pues Marcelo Ast, vicepresidente de las categorías de cuidado personal y hogar de la multinacional Unilever menciona en el articulo de la revista dinero, “que el negocio tiene una alta penetración en hogares Venezuelanos: 95% de ellos consumen productos capilares, ya sea de lavado o tratamiento”.

2.2.2

La rentabilidad del sector del cuidado de cabello de las mujeres ha venido creciendo en los últimos años a nivel nacional e internacional, y se pude decir que seguirá creciendo aun mas con el paso de los años, ya que este mercado es un mercado muy adquirido o solicitado por las personas para su cuidado personal. Un articulo de la revista Dinero menciona que “El negocio de los productos capilares ha venido en aumento en los últimos años en el mundo, y Venezuela no ha sido ajena a esta tendencia. Datos de la consultora Euromonitor indican que se trata de una actividad que se prevé crecerá en promedio 6,6% entre 2016 y 2020”.

El sector del cuidado capilar es un sector muy competitivo donde varias marcas y compañías ayudan al el crecimiento y a el aumento de la rentabilidad de este, pues en el articulo mencionan esto haciendo referencia a que “la reciente llegada de dos nuevas marcas al mercado, TRESemmé de Unilever y Bioexpert de Quala, han generado un gran movimiento que motivó a competidores como L’Oreal –con la marca Elvive– y P&G –con Pantene– a innovar y lanzar nuevas líneas de productos. De hecho, el negocio de lavado y tratamiento es muy fragmentado y se lo disputan unas siete marcas en las que el líder tiene cerca de 15% y las diferencias son relativamente estrechas entre una y otra” (DINERO, 2016).

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