Oceano Azul

TEMA: OCÉANO AZUL OCÉANO ROJO

CURSO : ADMINISTRACIÓN GENERAL

SECCIÓN : S-007

INTEGRANTES:

• INTEGRANTE 1: ALVA VIENA MARIA ALEJANDRA

• INTEGRANTE 2: ARELLANO ESCURRA CAROLINE

• INTEGRANTE 3:ALTAMIRANO ALEGRE CRISTHIAM

PROFESORA: TULIA VELIZ

LIMA-PERÚ

2014

1. OCEANO ROJO :

1.1. Definición:

Es la descripción de la alta competencia, un espacio donde lo que se consigue es a costa de los demás, ya sea rebajando los precios o mejorando la calidad.

El océano rojo representa todas las industrias existentes en la actualidad. Estas empresas deben tener los límites claramente marcados, así como las competencias definidas, y su objetivo es superar al rival y ganar una posición en el mercado.

Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta (de ahí el color rojo de los océanos).

1.2. Estrategias:

• Competir en el espacio del mercado existente.

• Explotar la demanda existente en el mercado (Mercados existentes son todos los clientes que hacen negocios en la industria en este momento, ya sea que estén haciendo negocios con la empresa o sus competidores. Si alguien gana un cliente, entonces se supone, alguien perderá un cliente. Para que alguien gane, alguien tiene que perder).

• Vencer la competencia.

• Elegir entre la disyuntiva del valor o costo.

• Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión. estratégica de la diferenciación o bajo costo.

1.3. Características:

En los océanos rojos los límites de las industrias están perfectamente definidos y son aceptados tal cual son. Además, las reglas del juego competitivo son conocidas por todos. En este mundo, las empresas tratan de superar a los rivales arañando poco a poco cuota de mercado. Conforme aparecen más competidores, las posibilidades de beneficios y crecimiento disminuyen, los productos se estandarizan al máximo y la competencia se torna sangrienta.

De ahí el color rojo de los océanos, similar a un mar infestado de tiburones donde los tiburones están luchando entre sí por la misma presa.

o Krell, H. (2009). Océano Rojo y Océano

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1.4. Puntos Claves:

• Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado.

• Ganar a la competencia.

• Servir mejor a los clientes actuales.

• Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.

1.5. Empresas que intervienen:

Las empresas tradicionales, aquellas que se rigen por el mercado y su competencia, mejorando su producto elemental y solo dando mejoras alrededor de este, estas empresas se basan en que su producto los sacara adelante, de por vida, sin hacer realmente estudios más profundos que les indique nuevos rumbos.

1.6. Ejemplos:

En el caso del Océano Rojo podemos ejemplificar a BIC, una empresa que hoy día se reconoce en América, pero que ha perdido terreno en el mercado frente a grandes empresas tales como Gillette.

BIC entró en éste mercado a pesar de que Gillette ya se encontraba en él, siendo una de las empresas pioneras en éste ramo. Pero a lo largo del tiempo y al ver la competencia tan cerca, Gillette comenzó un gran proceso de innovación, utilizando su mejor mercadotecnia y segmentado el mercado de una manera más innovadora, dejando a BIC rezagado en un rincón del mercado.

o Rocha, M.J., y Cervantes, A.K. (2012). Estrategias del mercado: océano rojo y océano azul. México

o Murcio, G. (2011). Estrategias de océano rojo y azul.

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1.7. Conclusión:

• Las empresas en océanos rojos son altamente competitivos y siempre están pensando en tomar un poco más de mercado para obtener ganancias mayores sin importar que las otras empresas puedan acabarse, es decir, estas empresas utilizan estrategias destructivas.

• La marca ORAL-B se encuentra bastante sumergida en un océano rojo, ya que está en una constante pelea con su competencia más fuerte, la marca Colgate, como también con otras marcas que en el momento son también bastante fuertes.

• Las empresas deberían tratar de enfocarse en sumergirse en océanos azules, ya que no tienen que competir con ninguna empresa y pueden obtener más ganancias con un mercado nuevo.

o Hernán Darío Arce (2012) Estrategias - Imagen

o William Tuta. (2013). Estrategia de océano rojo.

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OCEANO AZUL:

2.1. Definición:

Representa a las ideas que buscan crear mercados que no aparezcan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro; por lo general, estos nacen a partir de los océanos rojos. El océano azul se define como aquel espacio perteneciente al mercado y que aún no ha sido utilizado o explotado, y que por consiguiente generará una oportunidad para el crecimiento rentable.

2.2. Estrategias – Movimientos:

• Crear un espacio sin competencia en el mercado (mercado único).

• Hacer que la competencia pierda toda importancia (tornarla irrelevante).

• Crear y capturar nueva demanda.

• Romper la disyuntiva del valor o costo.

• Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación y bajo costo.

2.3. Características:

Los océanos azules, por el contrario, se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

El Océano Azul parte del océano rojo para llegar a aguas desconocidas implementando nuevas ideas.

2.4. Puntos claves:

• un modelo diferente, nada relacionado con las industrias actuales.

• Pero la mayoría surge de los océanos rojos al expandirse los límites de los negocios ya existentes.

• El hecho fundamental es que cuando aparecen los océanos azules, la competencia se torna irrelevante, pues las reglas del juego están esperando a ser fijadas.

o W. Cham Kim, R. Mauborgne. La estrategia del océano azul.

o (2010).la estrategia del océano azul: concepto. Neuronilla

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2.5. Empresas que intervienen:

Las empresas que basan su investigación en el consumidor y no en el cliente comercial en estudio del comportamiento humano y descubren nichos que nadie ve, basan su propuesta en la innovación y el estudio de ese comportamiento, no volean a ver a la competencia sino a su futuro, y antes de lanzar sus nuevas estrategias ya están pensando en lo que seguirá a estas. Un nuevo futuro constante.

2.6. Lo que le impide llegar:

A pesar de sus ventajas, no se sabe cómo convertir en océano azul a las herramientas y métodos para probar, calibrar y analizar decisiones que sirven para operar en el océano rojo. Lo que aprendieron las empresas es a competir pero como la oferta es cada vez mayor, la clave está en inventar demanda poniendo la energía en ideas que salgan del círculo vicioso de más de lo mismo. Del lado de los clientes la costumbre les impide imaginar nuevas formas de consumo. Cuando se les pregunta suelen responder "quiero más por menos de lo conocido". Para crear demanda fresca hay que sacar el foco del competidor, buscar alternativas y a los no consumidores de hoy.

2.7. Retos para superar los destructivos océanos rojos:

• La oferta está superando la demanda por los avances tecnológicos y la globalización de los mercados.

• Disminución de la población en los mercados desarrollados.

• En un mercado apretado, la oferta se ha transformado en genérica, aumentando la guerra de precios y reduciendo el margen de utilidades.

• Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos y servicios, mientras mayor la similitud, mayor la tendencia del consumidor a elegir con base al precio.

o Rocha, M.J., y Cervantes, A.K. (2012). Estrategias del mercado: océano rojo y océano azul. México

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2.8. Principios:

2.8.1. Crear nuevos espacios de consumo.-

El proceso de descubrir y crear océanos azules no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria o sector a través de un ejercicio meramente adivinatorio. El primer principio para la creación de una estrategia de estas características es establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se

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