Oceano Azul

El libro se basa en la necesidad de dejar a un lado las competencias férreas que existen en las empresas con la finalidad de ser un ganador a futuro, generando valor a futuro al tener amplitud de perspectivas logrando este por medio de la innovación, esto lo hace mostrándonos que en el mercado existen 2 océanos (de esta manera tipifica la competencia): Los autores establecen puntos para diferenciar las situaciones competitivas más habituales en todo tipo de industria usando el concepto de los océanos rojos y los océanos azules, grafican las dos situaciones competitivas que representan. Los océanos rojos representan las industrias existentes en el mercado actualmente y los océanos azules que simbolizan las ideas de nuevos negocios que aún no se realizan, el azul y el rojo, la mayoría de las empresas solo quieren permanecer en el océano rojo, en continuas batallas por liderarlo, pero hay empresas innovadoras que desean salir adelante que crean un nuevo espacio sin competencia y por lo que crean un océano azul como es el caso de: el Cirque du Solei que a pesar de la decadencia de los circos logro reformarlo y ahora es el circo más importante del mundo, retiro los actos en 3 pistas, retiro los actos con animales y dejo de contratar ‘’estrellas del circo’’ trato más bien de combinarse con el teatro, poniendo música y dándole una trama a los movimientos, también está enfocado para un público adulto no solo niños, o sea los adultos que disfrutaban del teatro podían ir mejor al circo que era una excelente experiencia y así fue como: modificando el concepto de circo a totalidad y suprimiendo o reduciendo las cosas que no son rentables, este circo logro el éxito.

Crear un océano azul consiste en dejar a un lado la competencia que nada en el océano rojo, abrir nuestras fronteras y crear un espacio en el mercado que antes era desconocido para la competencia (innovando), entonces la empresa que crea el océano azul tiene un camino libre para surgir y lograr el éxito, otros ejemplos que nos da el libro son:

Yellow tail una empresa australiana que decidió introducir un vino al mercado más común, que no sea solo para expertos conocedores, sino para la gente en general, solo venia en 2 sabores, tenía una botella llamativa y esto los llevo al éxito en Estados Unidos. Otro ejemplo es el de que antes se usaba publicidad en vallas que se ponen en las autopistas, o también en los buses o taxis ( publicidad móvil ) la gente se dio cuenta que esto no era rentable ya que por la velocidad de los autos las personas no alcanzan a apreciar bien el mensaje, entonces una empresa opto por innovar y crear una nueva manera: le pidió al municipio que le dejara poner sus anuncios en las paradas de los autobuses (donde la gente permanece un rato esperando el bus y si tiene tiempo para recibir el mensaje) les dijeron que si con la condición de que se encarguen del aseo de las paradas, esto fue un éxito rotundo para esta empresa ya que hasta los no clientes pasaron a ser ahora clientes (el libro nos ofrece una clasificación entre clientes: están en la empresa pero no son fieles y a la primera oportunidad se van, los no clientes: son los que usan el producto pero de otra empresa puede ser, y los no clientes lejanos: que nunca creen necesitar usar nuestro producto).

Otro ejemplo es el de NetJet una empresa que ‘’alquila’’ jets privados para las empresas, así los altos ejecutivos no hacen fila en los grandes y congestionados aeropuertos, y resulta más económico en costos-beneficios. NetJet alquila los aviones para un uso de 50 horas en un mes, entonces le alquila a varias empresas lo que hace que su negocio sea muy rentable. Otro ejemplo es el de iTunes la tienda virtual de Apple que vende música barata y de muy alta calidad por medios digitales como el internet y así trata de combatir la piratería o también como Blockbuster que se dio cuenta que comprar una película original en DVD era muy costoso entonces decidió alquilarlas.

Los principios del océano azul son cuatro:

• Crear nuevos espacios de consumo;

• Centrarse en la idea global y no en los números;

• Ir más allá de la demanda existente;

• Asegurar la viabilidad comercial del océano azul.

Empresas como estas son las que lograron el éxito abriéndose campo en un océano azul, decidieron evitar la competencia y abrir un nuevo mercado. La creación de un océano azul consiste en:

1. Crear nuevos espacios de consumo: como sucedió con el Cirque du Solei que busco un nuevo espacio en el mercado, modifico totalmente el concepto de circo y ahora no es solo para la diversión de los niños sino que también es un deleite visual para los adultos, con música, teatro y sin perder el espíritu del circo.

2. Centrarse en la idea global y no en los números: nos da una mejor manera de ver las cosas, por ejemplo dice que primero debemos estructurar nuestra idea, ponía el ejemplo de usar un lienzo y dibujar, después de tener solida nuestra idea pasaremos a documentarla con textos y números, pero antes de esto es mejor solo pensar en la idea y que pasaría si se aplicaría X o Y cosa en el mercado.

3. ir más allá de la demanda existente: esta consiste en no solo satisfacer a los clientes actuales de la empresa, sino también tratar de hacer que lleguen a nuestra empresa los no clientes, como sucedió con Yellow Tail, o la empresa de publicidad en los paraderos de buses, que con su innovación atrajeron a nuevos clientes que en un pasado no habrían querido vincularse con la empresa.

4. asegurar la viabilidad del océano azul: consiste en hacer un análisis exhaustivo sobre lo que la gente necesita y si es o no es viable nuestra idea, por ejemplo el caso del modelo T de Ford, un carro más económico para la gente común, el único en su clase porque los otros automóviles solo eran para los ricos, este auto servía para andar en la lluvia y en aguanieve, lo cual fue un éxito rotundo en el mercado, porque la gente si necesitaba el servicio de transporte, por un precio un poco más alto que los coches de caballos podrían tener su nuevo automóvil, pero también puede suceder casos contrarios como el CD-i de

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