Organización del departamento de ventas.
Santiago GarcíaEnsayo26 de Enero de 2016
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Contenido
TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas
Departamento de ventas
2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO
3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
INCENTIVOS Y COMPENSACION
JUSTIFICAR LOS METODOS MAS VARIABLES
TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas
Departamento de ventas
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JEFE DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS: AURA OROPEZA
JEFE DE VENTAS: SAUL FABIAN SALAZAR
JEFE DE MARKETING: SANTIAGO GARCIA BARRADAS
JEFE EN PUBLICIDAD: JOSE ANTONIO NUÑEZ AGUIRRE
JEFE EN INVESTIGACION COMERCIAL: SAMANTA LOVERA
2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO
GLONS COMPANY BOLSITAS DE ENDULZANTE EN TE | ||
CUENTAS ESTRATEGICA CLIENTES ACTIVOS Y LEALES | CUENTAS DE INVERCION CLIENTES HABITUALES | PROSPECTOS DE CLIENTES POTENCIALES |
Oportunidad: la publicidad de boca en boca Diabéticos, sobre peso | Oportunidad: fácil de convencer, mientras cumplan con sus necesidades a un buen precio | Oportunidad: hacer que se convierten en leales |
Amenazas: los otros tipos de azucares | Amenazas: que se decidan por otro producto endulzante | Amenazas: que les guste otro tipo de azúcar |
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3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS[pic 29]
El reclutamiento exige una planeación de nuestra empresa en tres fases:
Investigación interna sobre las necesidades
Investigación externa del mercado
Métodos de reclutamiento por aplicar
En estas fases se distinguen: las personas que la empresa requiere, lo que el mercado de recursos humanos puede ofrecerle y las técnicas de reclutamiento. Así, un esquema general de un proceso de reclutamiento implicaría:
Planeación de los recursos Humanos
Recepción de las solicitudes específicas de personal
Identificar las vacantes requeridas
Obtener información del análisis del puesto
Confrontar las indicaciones de la gerencia
Verificar los requerimientos del puesto
Aplicar el método adecuado de reclutamiento
Obtener los candidatos óptimos para el proceso de selección
INCENTIVOS Y COMPENSACION
Los incentivos que usaremos en el empleado con mayor desempeño en el mes o en el año le daríamos vales y Se llevara acavo cada mes un contabilización para ver cual es el mojor vendedor y darle un reconocimiento y algún premio así motivara a los otros empleados del área de ventas buscamos obtener, mantener y desarrollar una fuerza laboral efectiva.
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