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Organización del departamento de ventas.

Santiago GarcíaEnsayo26 de Enero de 2016

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Contenido

TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas        

Departamento de ventas        

2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO        

        

 3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS        

INCENTIVOS Y COMPENSACION        

JUSTIFICAR LOS METODOS MAS VARIABLES        


TEMA 1 Organización del de3partamento de ventas

Departamento de ventas

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JEFE DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS: AURA OROPEZA

JEFE DE VENTAS: SAUL FABIAN SALAZAR

JEFE DE MARKETING: SANTIAGO GARCIA BARRADAS

JEFE EN PUBLICIDAD: JOSE ANTONIO NUÑEZ AGUIRRE

JEFE EN INVESTIGACION COMERCIAL: SAMANTA LOVERA

        

 2; ASIGNAR RUTA Y TERITORRIO

GLONS COMPANY BOLSITAS DE ENDULZANTE EN TE

CUENTAS ESTRATEGICA CLIENTES ACTIVOS Y LEALES

CUENTAS DE INVERCION CLIENTES HABITUALES

PROSPECTOS DE CLIENTES POTENCIALES

Oportunidad: la publicidad de boca en boca

Diabéticos, sobre peso

Oportunidad: fácil de convencer, mientras cumplan con sus necesidades a un buen precio

Oportunidad: hacer que se convierten en leales

Amenazas: los otros tipos de azucares

Amenazas: que se decidan por otro producto endulzante

Amenazas: que les guste otro tipo de azúcar

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 3; ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS[pic 29]

El reclutamiento exige una planeación de nuestra empresa en tres fases:

Investigación interna sobre las necesidades

Investigación externa del mercado

Métodos de reclutamiento por aplicar

En estas fases se distinguen: las personas que la empresa requiere, lo que el mercado de recursos humanos puede ofrecerle y las técnicas de reclutamiento. Así, un esquema general de un proceso de reclutamiento implicaría:

Planeación de los recursos Humanos

Recepción de las solicitudes específicas de personal

Identificar las vacantes requeridas

Obtener información del análisis del puesto

Confrontar las indicaciones de la gerencia

Verificar los requerimientos del puesto

Aplicar el método adecuado de reclutamiento

Obtener los candidatos óptimos para el proceso de selección

INCENTIVOS Y COMPENSACION

Los incentivos que usaremos en el empleado con mayor desempeño en el mes o en el año le daríamos vales y Se llevara acavo cada mes un contabilización para ver cual es el mojor vendedor y darle un reconocimiento y algún premio así motivara a los otros empleados del área de ventas  buscamos obtener, mantener y desarrollar una fuerza laboral efectiva.

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