PEPSI ESTRATEGIA EN PROMOCIÓN Y VENTAS

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

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ESTRATEGIA EN PROMOCIÓN Y VENTAS

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Importancia del plan de ventas en Pepsi:  

La importancia del plan de ventas es que Pepsi pueda alcanzar los objetivos de ventas, con los esfuerzos de todos sus recursos, ya que Pepsi en una empresa que se encarga de la fabricación, comercialización y distribución de bebidas, y es elemental poder llegar a más hogares, por ello Pepsi realiza una planificación de la demanda del mercado para lograr una rentabilidad en la empresa.

Tipo de venta:

• Venta Personal
• Venta Online

Gestión Comercial:

Pepsi es una empresa que ha ido creciendo al pasar los años, ya que por las estrategias que ha utilizado la empresa, ha podido llegar a muchos países, logrando un gran prestigio y una popularidad que les ha permitido generar muchas ventas, gracias a su planeación y estrategias realizadas.

Algunas de las estrategias que ha utilizado Pepsi para alcanzar su posicionamiento:

• Creación de las botellas de edición limitada Pepsi Perfect que aparecen en la película y aprovechar un día tan memorable. Esto género que en minutos creciera más en las ventas.

• Ser auspiciante del show más importante, en redes sociales generar expectativa del evento. Generando la atracción del público objetivo, y llegando a atraer más consumidores.

• Usar como herramienta una de las formas de comunicación actuales, las Emojis. Crear un nuevo Packaging de la marca Pepsi donde estén presentes las Emojis. Creación de una aplicación de teclado personalizado para Android y IOS. Generando millones de vistas en YouTube, logrando así un gran crecimiento.

• Creación de un video viral sobre el actor más famoso de “Journey of the West.

• Creación de una pantalla de realidad aumentada para una parada de bus.

Plan de ventas

Es un documento a través del cual, la empresa u organización realiza una proyección de sus ventas de manera sistemática dirigido a un periodo de tiempo establecido. Esto le permite optimizar sus recursos eficientemente y es una guía para las gestiones

Pasos para elaborar un plan de ventas para Pepsi:

1.   CONOCER AL MÁXIMO EL PRODUCTO PEPSI

De esta manera Pepsi podrá ser diferenciado de la competencia ya que será un factor diferenciador que evidencie sus particularidades, convirtiendo a la marca en algo especial que sea capaz de encontrar una vinculación emocional con el público objetivo.

Se puede establecer las siguientes acciones:

· Contratar a un profesional que analice las necesidades del mercado.

· Brindar información oportuna para diferenciar el servicio que se brinda a los clientes.

· Incrementar número de clientes.

2.   DEFINIR NUESTRO PÚBLICO OBJETIVO

En este punto es importante la segmentación del mercado para saber el público objetivo de la empresa. Definiendo el target de la empresa se ahorran esfuerzos y las acciones se dirigen de una manera más eficiente.

3.   CONOCER AL MÁXIMO A LA COMPETENCIA

Existe una fuerte competencia entre otra gran empresa del rubro de las bebidas, por lo cual al realizar un análisis de la competencia podemos saber quiénes son los competidores de nuestra empresa, qué es lo que hacen y cómo lo hacen. Conociendo esta información podemos encontrar los elementos de diferenciación adecuados que permitan que la marca resalte en el mercado.

4.   INVESTIGAR

En Pepsi, es importante la investigación minuciosa sobre la competencia, el mercado, las tendencias, el cliente o las nuevas tecnologías.

5.   DEFINIR OBJETIVOS

Es importante fijar los objetivos para un periodo de tiempo determinado, lo ideal es que se realice para periodos de un año, tres o cinco. Establecer los plazos es conveniente puesto que permite establecer metas para los objetivos que se definan.

6.   IDENTIFICAR ESTRATEGIAS DE VENTAS.

Planificar todo lo referente a la acción de ventas, ya sean los canales de distribución o las condiciones de venta. Pueden establecerse las siguientes acciones:

· Elaborar material didáctico con información de la empresa, sus productos, promociones y descuentos.

· Visitar puntos de venta nuevos y ofrecer los productos de forma personalizada.

· Seleccionar los medios publicitaros de mayor aceptación.

· Descuentos en pedidos por primera vez

· Realizar sorteos de premios para los clientes nuevos y existentes.

· Entrega de tarjetas de comunicación a los clientes nuevos

7.   CONCRETAR TÁCTICAS

Se definen las acciones con las cuales se consiguen los objetivos, deben estar alineadas a la estrategia definida y deben ser medibles, tener un plazo de ejecución definido, un coste y retorno de la inversión y deben contar con un responsable que las ejecute.

8.   ESPECIFICAR LA FUERZA DE VENTAS

En este punto es imprescindible contar con un equipo de ventas para el éxito del proceso como tal. La fuerza de ventas debe estar capacitada para trasladar al comprador las virtudes de Pepsi y de la empresa. Es importante realizar las siguientes acciones:

·      Seleccionar personal de la empresa con experiencia.

·      Capacitar en atención al cliente al personal de ventas.

·      Capacitar al talento humano sobre el uso de técnicas de marketing.

·      Reuniones de trabajos con los empleados.

9.   ELABORAR LAS PREVISIONES ANUALES DE VENTAS

Hay que realizar una estimación lo más aproximada a la realidad posible en la que se contemplen varios escenarios.

10.    FIJAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS

Se tiene que distribuir el presupuesto de ventas por objetivos a cumplir, vendedores y zonas distribuidoras.

11.    EFECTUAR UN SEGUIMIENTO Y CONTROL

Se tiene que realizar un seguimiento del plan para poder corregirlo en caso de que sea necesario y conseguir los ratios de eficiencia esperados, por lo cual se debe verificar el cumplimiento de estos posterior al plazo trazado.

Objetivos

FACTORES CUANTITATIVOS:

Son métodos estadísticos o matemáticos que se desarrollan basándose en la información histórica, ya sea de la propia empresa o del mercado en general. Los métodos cuantitativos tienen como ventaja la objetividad. Los números reflejan la realidad pasada inmediata, su limitación recae en que los pronósticos tienden a generalizar sobre las bases de experiencias pasadas

1.        Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y demanda de los años pasados, considerando factores del momento.

2.        Análisis de los factores de mercado: Puede determinarse una estimación de venta estudiando los factores relacionados con Pepsi.

3.        Ventas de la Competencia: Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras.

4.        Encuestas: Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la frecuencia de compra y el gasto promedio.

FACTORES CUALITATIVOS

Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura analítica bien definida. A continuación, tipos de Métodos Cualitativos:

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