“PLAN DE NEGOCIO PARA UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE NEUMATICOS”

1. Contenido

PLAN DE TRABAJO        4

1. DATOS DE IDENTIFICACION        4

1.1. TITULO DEL TRABAJO        4

1.2 DATOS.  PERSONALES        4

1.3. Carrera: Ingeniería Comercial        4

1.4. Materia: Taller de Investigación de Grado- COM 500        4

1.5. Semestre: 1-2013        4

1.6. Profesor de la materia: Lic. Patiño Morón Javier Alex        4

1.7. METODOLOGÍA DEL TRABAJO        4

CAPITULO I        5

INTRODUCCION        5

2.- ANTECEDENTES        5

3.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA        6

4.- DELIMITACIONES        7

4.1.- Ámbito Sustantivo        7

4.2.- Ámbito Temporal        7

4.3- Ámbito Geográfico        7

4.4- Ámbito Presupuestario        7

5.- OBJETIVOS        8

5.1.- Objetivo General        8

5.2.- Objetivos específicos        8

6.- JUSTIFICACIÓN        9

6.1.- Justificación Teórica        9

6.2.- Justificación Práctica        9

6.3.- Justificación Social        9

6.4.- Justificación  Personal        9

7. DISEÑO METODOLOGICO        10

7.1.- Tipo de investigación        10

7.2.- Método y diseño de investigación        10

7.3.- Fuentes de Información        10

7.4. Técnicas de recopilación de la información        11

7.5. Pasos Metodológicos        11

10.        TABLA DE CONTENIDO        12

11.        CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES        14

12.        BIBLIOGRAFIA        15

CAPÍTULO II        16

MARCO TEÓRICO        16

CONCEPTO.-        16

2.1.        Resumen Ejecutivo        16

2.2.        La idea de Negocio.        17

2.3.        Análisis del entorno.        17

2.4.        Análisis de la Industria        19

2.5.        Estudio y análisis del mercado        20

2.6.        Plan estratégico del Negocio        21

2.7.        Plan de marketing        24

2.8.        Plan de Operaciones (Producción)        25

2.9.        Plan organización y Recursos Humanos        26

2.10.        Plan Financiero        27

2.11.        Conclusiones y Recomendaciones        30

PLAN DE TRABAJO

1. DATOS DE IDENTIFICACION

 1.1. TITULO DEL TRABAJO

“PLAN DE NEGOCIO PARA UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE NEUMATICOS”

1.2 DATOS.  PERSONALES

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: Juan José Hinojosa Urna

REGISTRO: 200743295

TELÉFONO: 70922336

DIRECCION: Radial 19 # 512

CORREO ELECTRÓNICO: juanjos184@hotmail.com

1.3. Carrera: Ingeniería Comercial

1.4. Materia: Taller de Investigación de Grado- COM 500

      Grupo: COM 500-E

 1.5. Semestre: 1-2013

1.6. Profesor de la materia: Lic. Patiño Morón Javier Alex  

1.7. METODOLOGÍA DEL TRABAJO

MODALIDADES DE INVESTIGACIÓN: Individual

TIPO DE INVESTIGACIÓN: aplicada, descriptiva y prospectiva.

MÉTODO DE INVESTIGACIÓN: investigación no experimental transeccional correlacional-causal.

CAPITULO I

INTRODUCCION

2.- ANTECEDENTES

El nivel de competitividad de la economía^[1] en Bolivia se encuentra por debajo de casi todos los países vecinos ya que se encuentra en el puesto 104 de 144 países, esto puede tener diferentes explicaciones como la cultura de trabajo, la ineficiencia y muchos otros. Este es un escenario donde las empresas industriales no se han podido desarrollar a la par de otras empresas del exterior, es por eso que la mayoría de los productos que se consumen en el país son productos importados por diferentes distribuidoras mayoristas, empresas de transporte y otros.

Ante esta situación no existe una industria automotriz en el país que pueda construir en serie ningún elemento que sea parte fundamental para el funcionamiento de un vehículo autónomo.

Con el constante incremento en el parque automotor del país y especialmente del departamento de santa cruz que cuenta con 375.482 vehículos registrados en el RUAT^[2] y que es la ciudad con mayor población en el país con 1.697.630 habitantes^[3], se ha visto el surgir de numerosas empresas comercializadoras de repuestos y accesorios de automóviles, pero en su mayoría son empresas pequeñas, donde lo que impera a la hora de adquirir un repuesto o accesorio es el precio, ya que los vendedores de estos artículos prácticamente no tienen planes o estrategia para lograr posicionarse solo tratan de adaptarse a lo que demandan los clientes pero de manera empírica y muchas veces deficiente.

Es en este escenario en el que se desenvuelven la mayoría de las empresas comercializadoras de neumáticos, sin los conocimientos sobre importación, servicios extras relacionados con su actividad principal y otros aspectos más que les impiden invertir de forma eficiente en sus negocios y es que la elaboración de un plan de negocios es fundamental para lograr posicionarse en un sector nuevo ya que sin esa herramienta seria como deambular sin ningún rumbo.

3.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Basados en una investigación exploratoria se pudo ver una oportunidad de negocio en el sector de los neumáticos, como consecuencia de distintas variables, pero la falta de un plan de negocios es la pieza angular para resolver preguntas como: ¿Qué tipo de análisis se deberá hacer para conocer el grado de competencia a la que se enfrentara la empresa?, ¿Cuáles serán los procedimientos y normas para la importación de neumáticos?, ¿Qué tipo de evaluación financiera se deberá hacer para conocer la rentabilidad de una nueva empresa comercializadora de neumáticos?, ¿Cuáles serán las herramientas del marketing que posibiliten captar clientes?, ¿Cuáles serán las capacitaciones técnicas que se deberán contemplar para ofrecer un servicio de calidad?, ¿Cuáles serán las fuentes de financiamiento para la inversión?, ¿Podrá la infraestructura actual adaptarse a las características necesarias para este tipo de negocios?, ¿Cuáles serán las barreras de ingreso más importantes que existen en este sector?,

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