PLAN DE NEGOCIOS Gestión

PLAN DE NEGOCIOS

Gestión

Plan Comercial, Key Account Management,

Prospección

Contenidos

 Sumario Ejecutivo

 La Empresa

 El Plan de Marketing

 El Plan Financiero

1.- Sumario Ejecutivo

Descripción del Proyecto:

Se busca evaluar y identificar lo sucedido con las ventas en los 05 últimos años , para precisar la cartera de Clientes con

la que contamos así mismo poder establecer estrategias para la recuperación de los Clientes que tuvimos en cartera y la

captación de nuevos Clientes.

 Competencia de los responsables:

 Cambio de la nueva imagen corporativa de RF y Top Consult de acuerdo al manual corporativo

 Promoción , gestión y venta de Proyectos inmobiliarios

 Presencia en eventos para difusión de la marcas RF , TC ( Feria Inmobiliaria, ACI)

 Creación del concepto de la pagina web , redes sociales

 Creación del concepto de los proyectos, estrategias de marketing según proyecto

 Elaboración de piezas graficas ( broshures, presentaciones comerciales)

 Supervisión de Proyectos y coordinaciones de obra.

 Productos y Servicios

Dentro de los actuales servicios que tenemos se encuentran: Construcción de Puentes , Edificaciones , Consultoría ,

Reforzamiento y Rehabilitación Estructural.

 Mercado Potencial

De acuerdo al análisis realizado de los 02 últimos años en las ventas de RF, hemos visto que nuestros clientes ABC han

sido enfocados a los siguientes rubros: Constructoras, Universidades, con el cual el 80% de las ventas lo hacen 03

clientes tipo A.

En el análisis de todos los años se vio que el crecimiento en los diferentes rubros (Educativo, Bancos y Seguros, Parking,

Inmobiliario , Retail, Almacenes, Vial Puentes, Clubes, Industria, Minería , IT ) no ha sido uniforme por ello se ve un

mercado bastante atractivo para atraer / recapturar nuevos clientes.

También este año por la magnitud que ha significado el fenómeno del niño costero pondremos énfasis en

Construcción de puentes e Infraestructura Vial como nuestro servicio principal .

 1.- Sumario Ejecutivo

 Elementos de Diferenciación

 Ofertamos con precios competitivos

 Tener varios años en el mercado

 La ingeniería de valor se constituye como una ventaja competitiva

 Otros productos complementarios.

 Demanda de reforzamiento de retail

 Pertenecer a un grupo de empresas

 Histórico de Ventas

Agrandar tabla anexa N°1 ->

2.- La empresa

Resumen:

 Constructora RF es una empresa Líder que desarrolla proyectos de Ingeniería y

Construcción, acorde a las necesidades de nuestros clientes, brindando consultoría

diferenciada en cada especialidad.

 Conformamos un equipo de personas que marca la diferencia en un rubro altamente

exigente, gracias a su calidad técnica y humana.

 La compañía ha permanecido al servicio de la Construcción por más de 20 años,

brindando a este importante sector productivo, un soporte fundamental.

 3.- El Plan de Marketing

Agrandar tabla anexa N°2 ->

 Análisis de Mercado

 Encuestas a diversos usuarios que nos informan los servicios afines de la competencia.

 Los clientes no tienen exclusividad, todas las constructoras trabajan en base de precios.

 Nace una demanda en construcción y rehabilitación de puentes.

 Estrategias de Marketing

 Diferenciación por valor en la cual destacamos por nuestra asesoría con personal calificado y gestión comercial a través de

la implementación del plan de cuentas claves.

 Diferenciación por posicionamiento en donde nos hemos ganado un mercado que pide las soluciones RF con los servicios

que recomendemos.

• Análisis Mercado.- De acuerdo a nuestro análisis de cuentas claves , hemos encontrado que tenemos

presencia en ciertos rubros en los cuales nos enfocaremos para llegar abarcar el mercado meta , los rubros y

servicios son:

• Año 2015 (80%ventas lo realizaron constructoras, Universidades, Empresas de servicios)

• 2016 (80%ventas lo realizaron Constructoras, Consorcios, Empresas de servicios )

• Nichos de Mercado: De acuerdo al análisis realizado hemos identificado ciertos nichos de mercado que nos

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