PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO O ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. SUSTENTO LEGAL

A. Selección del tipo de sociedad mercantil.

B. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa.

2. PLANEACIÓN ESTRATEGICA

A. Justificación de la empresa – necesidades a satisfacer

B. Misión

C. Visión

D. Análisis FODA:

 Fortalezas

 Oportunidades

 Debilidades

 Amenazas

 Matriz FODA. Estrategias derivadas de los puntos anteriores.

E. Objetivos y programación de las actividades

 Objetivo general

 Objetivos específicos

 Programas (cronograma, diagrama de Gantt, etc)

F. Valores institucionales

G. Imagen corporativa

 Nombre de la empresa

 Logotipo

 Lema institucional

 Colores institucionales

3. ORGANIZACIÓN

A. Áreas funcionales (estructura) y asignación de funciones

 Gerencia

 Contabilidad

 Compras

 Mercadotecnia y Ventas

 Producción

 Recursos Humanos

 Otros…

B. Organigrama

C. Recursos Humanos

 Evaluación y medición del desempeño individual

 Políticas de trabajo

ESTUDIO DE MERCADO

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO(S) O SERVICIO (Concepto de Marketing – Descripción de la Necesidad o deseo que satisface)

2. SEGMENTACION DEL MERCADO (descripción de los criterios de segmentación que se utilizaron)

3. IDENTIFICACIÓN DEL CONSUMIDOR (PERFIL DEL CONSUMIDOR)

 Necesidades y deseos

 Características demográficas (sexo, edad, espacio geográfico de vivienda)

 Características psicográficas (nivel socioeconómico, estilo de vida, nivel de ingresos, etc.)

 Gustos y preferencias (todo lo referente a los sentidos: colores, olores, texturas, gusto, oído, etc.)

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (seguir TODOS los pasos de la metodología para una IM)

 Recolección de datos

 Realización de encuestas

 Tabulación

 Análisis e interpretación de resultados

5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA

 Descripción de la competencia (nombre, ubicación, giro)

 Descripción de su mezcla de mercadotecnia (Producto, precio, plaza, promoción)

 Técnicas utilizadas en el análisis de la competencia (observación de sus consumidores, análisis de sus productos, investigación especial, hurgar basura de competencia, etc.)

6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA (4 P´s)

 Producto: Características físicas (medidas, colores, cantidades o contenido, presentaciones, materiales de que está hecho, funciones, necesidad o deseo que satisface, etc)

o Marca

o Etiqueta

o Envase

o Empaque

 Precio (descripción de los criterios o estrategia de precio a utilizar- tabla de precios por producto)

 Plaza (descripción de los canales de distribución a utilizar y puntos de venta)

 Promoción (descripción de la Mezcla Promocional)

o Publicidad

o Venta personal

o Relaciones públicas

o Promoción de ventas

 Descripción del sistema de Servicio.

o Puntualidad

o Comodidad

o Seguridad

o Exclusividad

o Prestigio

ESTUDIO TECNICO

1. DISEÑO DEL PRODUCTO

 Responsables (descripción de funciones)

 Investigación

 Capacitación

2. LOCALIZACION DE LA PLANTA (instalaciones)

3. INSTALACIONES Y CAPACIDAD INSTALADA (recursos disponibles)

 Maquinaria y equipo

 Distribución física del negocio

 Metros cuadrados

 Número de empleados

 Capacidad económica

 Materia prima disponible

4. SISTEMAS DE PRODUCCCIÓN

 Descripción del Proceso productivo o de fabricación, o Proceso del servicio a ofrecer.

 Diagramas de flujo de los procesos productivos o del proceso de servicio.

 Descripción de:

- Insumos a utilizar

- Control de Inventarios

- Sistema

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