PLAN DE NEGOCIOS

CONTENIDO O ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. SUSTENTO LEGAL

A. Selección del tipo de sociedad mercantil.

B. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa.

2. PLANEACIÓN ESTRATEGICA

A. Justificación de la empresa – necesidades a satisfacer

B. Misión

C. Visión

D. Análisis FODA:

 Fortalezas

 Oportunidades

 Debilidades

 Amenazas

 Matriz FODA. Estrategias derivadas de los puntos anteriores.

E. Objetivos y programación de las actividades

 Objetivo general

 Objetivos específicos

 Programas (cronograma, diagrama de Gantt, etc)

F. Valores institucionales

G. Imagen corporativa

 Nombre de la empresa

 Logotipo

 Lema institucional

 Colores institucionales

3. ORGANIZACIÓN

A. Áreas funcionales (estructura) y asignación de funciones

 Gerencia

 Contabilidad

 Compras

 Mercadotecnia y Ventas

 Producción

 Recursos Humanos

 Otros…

B. Organigrama

C. Recursos Humanos

 Evaluación y medición del desempeño individual

 Políticas de trabajo

ESTUDIO DE MERCADO

1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO(S) O SERVICIO (Concepto de Marketing – Descripción de la Necesidad o deseo que satisface)

2. SEGMENTACION DEL MERCADO (descripción de los criterios de segmentación que se utilizaron)

3. IDENTIFICACIÓN DEL CONSUMIDOR (PERFIL DEL CONSUMIDOR)

 Necesidades y deseos

 Características demográficas (sexo, edad, espacio geográfico de vivienda)

 Características psicográficas (nivel socioeconómico, estilo de vida, nivel de ingresos, etc.)

 Gustos y preferencias (todo lo referente a los sentidos: colores, olores, texturas, gusto, oído, etc.)

4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO (seguir TODOS los pasos de la metodología para una IM)

 Recolección de datos

 Realización de encuestas

 Tabulación

 Análisis e interpretación de resultados

5. ANÁLISIS DE COMPETENCIA

 Descripción de la competencia (nombre, ubicación, giro)

 Descripción de su mezcla de mercadotecnia (Producto, precio, plaza, promoción)

 Técnicas utilizadas en el análisis de la competencia (observación de sus consumidores, análisis de sus productos, investigación especial, hurgar basura de competencia, etc.)

6. MEZCLA DE MERCADOTECNIA (4 P´s)

 Producto: Características físicas (medidas, colores, cantidades o contenido, presentaciones, materiales de que está hecho, funciones, necesidad o deseo que satisface, etc)

o Marca

o Etiqueta

o Envase

o Empaque

 Precio (descripción de los criterios o estrategia de precio a utilizar- tabla de precios por producto)

 Plaza (descripción de los canales de distribución a utilizar y puntos de venta)

 Promoción (descripción de la Mezcla Promocional)

o Publicidad

o Venta personal

o Relaciones públicas

o Promoción de ventas

 Descripción del sistema de Servicio.

o Puntualidad

o Comodidad

o Seguridad

o Exclusividad

o Prestigio

ESTUDIO TECNICO

1. DISEÑO DEL PRODUCTO

 Responsables (descripción de funciones)

 Investigación

 Capacitación

2. LOCALIZACION DE LA PLANTA (instalaciones)

3. INSTALACIONES Y CAPACIDAD INSTALADA (recursos disponibles)

 Maquinaria y equipo

 Distribución física del negocio

 Metros cuadrados

 Número de empleados

 Capacidad económica

 Materia prima disponible

4. SISTEMAS DE PRODUCCCIÓN

 Descripción del Proceso productivo o de fabricación, o Proceso del servicio a ofrecer.

 Diagramas de flujo de los procesos productivos o del proceso de servicio.

 Descripción de:

- Insumos a utilizar

- Control de Inventarios

- Sistema o Control de calidad

ESTUDIO FINANCIERO

1. PLAN FINANCIERO

 Objetivos financieros

 Estados financieros de arranque del negocio

 Pronóstico y presupuesto financiero

2. FUENTES DE LA OBTENCIÓN DE RECURSOS

 Descripción del financiamiento o crédito a utilizar

 Distribución de la inversión

3. PROYECTO DE INVERSIÓN

 Retorno de inversión

 Plazo de la inversión

 Evaluación del proyecto de inversión

CARACTERÍSTICAS DEL PROYECTO:

EL TRABAJO DEBE SER ENTREGADO CON LOS SIGUIENTES REQUISITOS:

- En Carpeta de 3 argollas.

- En portada y lomo de la carpeta: el logo y nombre del proyecto, materia y grupo.

- Hojas con protectores de plástico

- En formato de diapositiva (horizontal)

- De preferencia a colores (imágenes, gráficas, etc.) y, blanco y negro (textos)

SU ESTRUCTURA DEBE CONTENER:

- Portada (colegio, materia, tema del trabajo, profesor, alumnos, semestre, fecha de entrega)

- Índice (indicando no. de pág.)

- Introducción (Máx. 1 cuartilla)

- Contenido (estructura del plan del negocio)

- Conclusión Grupal (Máx. 1 cuartilla) y Comentario por alumno (Máx. 5 renglones cada uno)

- Anexos en orden numérico (gráficas, tablas, encuestas, resultados de encuestas, tabulación, imágenes, etc)

- Glosario (Min. 50 palabras)

- Bibliografía (autor, título subrayado, edición, editorial, lugar y año de edición, no. De páginas de la obra) u otras fuentes de apoyo (dirección de páginas de internet, revistas, apuntes, videos, etc.)

EXPLICACIÓN CONCRETA DE LOS PUNTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS:

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

1. SUSTENTO LEGAL

a. Selección del tipo de sociedad mercantil (elegir el tipo de sociedad mercantil que va a operar tu negocio: sociedad anónima, de responsabilidad limitada, o cualquier otro; decir en qué consiste una sociedad de ese tipo y por qué se eligió)

b. Aspectos y/o requisitos legales para la conformación de la empresa (describir lo que se pide para conformar dicha sociedad, incluir como anexos los formatos que se deben llenar ante las distintas instituciones a las que hay que presentar esa información para conformar dicha sociedad)

2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

a. Justificación de la empresa (por qué o para qué es importante crear la empresa. Explicar el giro de la empresa, es decir, a qué se va a dedicar, pero sin describir específicamente el producto, sólo de manera general, ya que de manera específica se hace en el estudio de mercado – mas adelante-)

b. Misión (enunciado que describe la razón de ser de tu empresa)

c. Visión (enunciado que describe el lugar al que quiere llegar en un futuro a más largo plazo) (OJO: tanto la misión, como la visión NO son cuantitativos y son a largo plazo)

d. Análisis FODA (análisis de los factores que influyen para la conformación de tu empresa, los cuales son:

i. Fortalezas (puntos fuertes que puedes controlar, como la calidad de tus productos, la personalización de los mismos, el servicio, el precio comptetitivo, etc…)

ii. Debilidades (puntos que está en tus manos mejorar, o áreas de oportunidad, tales como: la falta de experiencia como empresa formal, la falta de tiempo destinado a la realización del proyecto de manera formal, la débil organización, productos nuevos susceptibles a mejoras, etc…)

iii. Oportunidades (tanto las oportunidades, como las amenazas, son puntos de influencia externa, que está fuera de tus manos controlar. Dichos factores, dependiendo si son internos o externos, son tales como la economía, el mercado, sus necesidades, sus gustos, sus preferencias, la competencia, sus productos, sus precios,… etc.) En el caso de las oportunidades, son factores que te favorecen a la realización del plan.

iv. Amenazas son factores de influencia externa que se consideran negativos o perjudiciales para llevar a cabo el proyecto, ponen en riesgo la operación del mismo y hay que considerar para contrarrestar sus efectos.

v. Matriz FODA. Estrategias derivadas de los puntos anteriores.

e. Objetivos

i. General (es un enunciado CUANTITATIVO que expresa en tiempo, porcentajes, dinero, recursos, de lo que la empresa quiere lograr.- Recuerda que la misión y la visión NO son cuantitativos. Este enunciado es muy específico, puede ser a un año, por ejemplo)

ii. Específicos (dependiendo del objetivo general, éstos se derivan del mismo, sólo que a más corto plazo, o incluso, los objetivos particulares de las áreas… Por ejemplo, me acuerdo que aquí lo habíamos hecho por etapas, recuerdas? Describíamos las fases del negocio, pero recuerda que los objetivos son Cuantitativos)

f. Programación de las actividades (Un programa es decir lo que se va a hacer, pero asignándole tiempos específicos para realizar cada actividad. Incluir en anexos un Diagrama de Gantt)

g. Valores institucionales (la descripción de cada valor

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