PLAN EXPORTADOR ASOPALGUAMO – ARTE Y PALMA

ENTREGA NÚMERO 3

PLAN EXPORTADOR ASOPALGUAMO – ARTE Y PALMA

INTEGRANTES DEL GRUPO:

• CARLOS GERMAN MORENO BONILLA

• DEISY GOMEZ MORALES

MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES

• Tratados comerciales vigentes con EE.UU

• Buena imagen de los productos ofertados

• Aceptación por los productos de origen ecológico

• Apoyo estatal a los productores de materia prima y artesanos

• Bajos costos de mano de obra AMENAZAS

• Competidores con nuevas técnicas de producción

• Disminución del abastecimiento de materia prima por razones climáticas

• Variabilidad en las tendencias de consumo

• Posible aumento en los costos de producción

• Perdida de la tradición artesanal

• Difícil acceso a créditos bancarios

FORTALEZAS

• Posicionamiento de la artesanía colombiana en los mercados externos

• Diseños exclusivos en todo tipo de producto

• Se cuenta con asesoría profesional permanente

• Disponibilidad de la materia prima

• Fácil adaptación de los productos a los gustos de los consumidores potenciales DEBILIDADES

• Informalidad en el proceso productivo

• Falta de equipos y maquinas para producción

• No se cuenta con recursos para desarrollar planes comunicacionales serios

DETERMINACION DE LOS FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO (FCE)

Los FCE, son variables que indiscutiblemente son clave para la consecución del éxito de cualquier empresa que quiera incursionar y mantenerse en el mercado. Rockart (1981), menciona que los FCE es un número limitado de áreas en la cuales, los resultados, si son satisfactorios, asegurarán un desempeño competitivo exitoso para el individuo, departamento o la organización.

En el caso específico de Asopalguamo, se realizó un análisis macro ambiental a través del cual se establecieron los factores que afectan a la asociación. También se identificaron proveedores, consumidores, productos sustitutos, competidores, barreras de entrada y la relación entre todos estos elementos.

Otro aspecto fundamental para determinar los FCE fue una evaluación de la asociación, en donde se determinaron las fortalezas, debilidades, perfiles de recursos y capacidades estratégicas. Todo con el fin de determinar qué es lo que la asociación hace bien y que no hace tan bien. Los principales Factores Críticos de éxito identificados fueron los siguientes:

• Liderazgo:

El liderazgo y el apoyo de una dirección comprometida son uno de los pilares fundamentales de la asociación, a través de los cuales se logrará el éxito. El rumbo que tome la asociación dependerá del liderazgo que sus dirigentes implementen para crecer y perdurar en el mercado. Para lograr esto, los líderes de Asopalguamo se enfocarán en desarrollar un verdadero compromiso con la misión, comunicación de la visión, confianza en sí mismos e integridad personal.

• Educación y entrenamiento de equipo:

El entrenamiento implica la transmisión de conocimientos específicos relativos al trabajo, actitudes frente a aspectos de la asociación, de la tarea y el ambiente, y desarrollo de habilidades. Es un medio para comunicar la nueva estrategia de la organización, los nuevos valores, nuevas herramientas y nuevos formas de realizar el trabajo. Es tal vez uno de los FCE mas importantes, ya que es un trabajo que se desarrolla por tradición familiar y el conocimiento se transmite de generación en generación, esto permite que el proceso productivo no se interrumpa y se mantenga la tradición y calidad de los productos.

• Soporte de la alta dirección

Es imprescindible que la alta dirección establezca políticas y objetivos estratégicos consistentes con el propósito de la asociación. El liderazgo, compromiso y la implicación de la alta dirección son esenciales para desarrollar y mantener un sistema de gestión de la calidad efectivo y eficiente para lograr los beneficios de todas las partes interesadas (Asociación- Cliente).

• Metas

...