PLANIFICACION Y CONTROL ESTRATEGICO

PLANIFICACIÓN Y CONTROL ESTRATÉGICO TEMA 1 - ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS

1. INTRODUCCIÓN

-Estrategia básica: saber que vamos a producir y para quién.

-Estrategia competitiva: cómo voy a moverme en ese mercado, cómo voy a competir.

1. ¿Cómo se analiza el entorno?

Por medio de cuatro variables: PERT, PORTER, DAFO, Cadena de Valor.[pic 1]

Gracias a estas herramientas voy a determinar que estrategias competitivas puedo utilizar.

-Misión: pasar de una posición actual a una deseada.

-Visión: a que aspira su empresa, proyección de la empresa en el futuro.

1. ENFOQUE DE PORTER: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

-PORTER: busca la identificación de aquellos aspectos que permitan a la empresa obtener alguna ventaja en relación a la competencia, mantenerlas o aumentarlas.

-Estrategia competitiva: sirve para hacer que la empresa pase de la misión a la visión.

MISIÓN 🡪 ESTRATEGIA COMPETITIVA 🡪 VISIÓN

-Estrategia: consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición que permita enfrentarse con éxito a la competencia y obtener un rendimiento superior sobre la inversión.

1. PORTER:

1. Competidores actuales.
2. Competidores potenciales.
3. Productos sustitutivos.
4. Poder negociador clientes.
5. Poder negociador proveedores.

-Oligopolio: muchos oferentes y pocos demandantes.

-Monopolio: pocos o un oferente y muchos demandantes.

-Competencia perfecta: muchos ofertantes y demandantes.

-Debe evitarse la definición de una estrategia híbrida entre el liderazgo en costes y la diferenciación, dando

lugar a “posicionamiento a la mitad”, no implica el fracaso total de la estrategia, si supone unos rendimientos inferiores.

Lectura Zippo (mecheros) diferenciación

-Economías de escala 🡪 conseguir bajar el coste del producto a partir de aumentar el volumen. Se necesita una cuota de mercado alta, porque fabrico mucho.

1. Elevada cuota de mercado 🡪 reducciones de costes basados en la experiencia.

1. Alta productividad 🡪 elevada productividad cuando fabrica más productos con la misma materia prima.
2. Fuerte control de costes 🡪 acceso favorable a la materia prima, rígidos controles de costes, optimización de costes en áreas como I+D, fuerza de ventas, publicidad.
3. Tecnología punta 🡪 la mejor tecnología.
4. Centrarse en pocos productos 🡪 cómo tengo que producir muchas cantidades y eso cuesta mucho pues es mejor hacer mucho de pocas cosas- es mejor para ser líder tener una gama de productos limitados.

1. LIDERAZGO EN COSTES (PRIMARK).

Estrategia adecuada para mercados crecientes y compradores poco sofisticados que deciden por precio. Factor en el que se concentrar los esfuerzos para la obtención de una ventaja competitiva es el coste, bajo coste en relación con los competidores. Obtener una posición de liderazgo en costes, sin olvidar la calidad y el servicio.[pic 2]

Se puede lograr por medio de dos vías:

-Incrementando la productividad de los factores (trabajo y capital).

-Aprovechando las ventajas en escala y la experiencia que se derivan del crecimiento.

Se deben de dar una serie de condiciones:

1. Elevada cuota de mercado para colocar grandes volúmenes de producción. Beneficiándose de las economías de escala, aprendizaje y experiencia. Requiere instalaciones capaces de producir grandes cantidades de forma eficiente, exige:

-Inversión inicial fuerte en equipos de primera línea.

-Precios agresivos y pérdidas iniciales para lograr una alta participación en el mercado para aprovechar las economías de escala.

1. Alta productividad de todos los factores.
2. Fuerte control de los costes, se pueden alcanzar:

-Acceso favorable a las materias primas.

-Rígidos controles de los costes.

-Minimización de costes en áreas como I+D, fuerza de ventas, publicidad, distribuciones.

1. Disponer de tecnología punta, que alcance los más altos niveles de eficiencia.
2. Centrarse en unos pocos productos de los que obtener grandes volúmenes de producción.

Una posición de coste global mínimo proporciona a la empresa defensas contra:

-Competidores actuales (obtención de rendimientos superiores al promedio de su sector).

-Compradores poderosos (cuanto más bajo sea el coste, menor será el impacto de una caída en el precio de venta).

-Proveedores poderosos (igual que los anteriores pero referido a un hipotético encarecimiento de los inputs).

-Importante barrera al ingreso en el sector de nuevos competidores.

-Coloca a la empresa en una posición favorable frente a la aparición de productos o servicios sustitutivos).

1. DIFERENCIACIÓN (LOEWE).

Ofreciendo un producto que sea percibido en el mercado como único, distinto de los de la competencia 🡪 Por medio del MARKETING y de la INNOVACIÓN.

La diferenciación se basa en:

-Imagen de marca (el corte inglés, calidad).

-Tecnología.

-Diseño.

-Servicio al cliente.[pic 3]

-Distribución.

*NOKIA, su tecnología no la cambió, por tanto cuando llegó el Iphone se lo arrebató.

*Mercadona, sector comodidad-calidad.

*Coviran, sector precio.

Ser líder en coste y aplicar diferenciación es difícil. La diferenciación nos defiende de:

-Competidores actuales 🡪 aislamiento debido a la lealtad de los clientes y menor sensibilidad al precio.

-Competidores potenciales 🡪 la lealtad y la necesidad de lanzar productos únicos desalienta nuevos ingresos.

-Proveedores 🡪 menos sensibles al incremento de los inputs.

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